531新政的发布，标志着光伏新时代的到来，标志着分布式光伏进【jìn】入【rù】大浪淘沙时代，全面加剧行业洗【xǐ】牌【pái】。经过一段时【shí】间的沉寂，日前【qián】行业出现最【zuì】强音。9-21，题为化茧成蝶【dié】，如日东升的【de】升阳光分布式光伏去补【bǔ】贴化营销峰会暨中国【guó】北【běi】区经销【xiāo】商会议在石【shí】家庄举【jǔ】行，全场座无虚席、人气鼎【dǐng】胜。会议【yì】针对分布式光伏【fú】去【qù】补贴化的【de】市场【chǎng】趋势作出全面解【jiě】析，并【bìng】提出全【quán】新系统【tǒng】商业解决方【fāng】案，为分布式光伏发展包括户用光伏市场运作续航再出发。
东方日升【shēng】点点智能【néng】家居【jū】有限公司总经理田君表示：“今【jīn】天【tiān】能到会议现场的，都是对光伏行业有深厚感情、对分布【bù】式、户用有信【xìn】心的朋友，对大家的【de】坚持与努力表示赞赏。光伏作为可再生能源【yuán】的【de】主力军【jun1】，系国家能源战略肯定不会【huì】动摇，因此2018年下【xià】半年的光伏运作决定商【shāng】家未来【lái】的行业地位【wèi】，进或【huò】可成就一方霸主，退则淡出光伏历【lì】史舞【wǔ】台【tái】。我们东方日升升阳光会提供【gòng】系【xì】统的有竞争力的产品营【yíng】销【xiāo】方【fāng】案，帮助经销【xiāo】商打赢去补【bǔ】贴之【zhī】战，并占领渠道网络高【gāo】地。”他同【tóng】时表【biǎo】示，东方日升实【shí】力雄【xióng】厚，且60%市场在海【hǎi】外，受新【xīn】政影【yǐng】响较【jiào】小，经营稳健、产能【néng】充足【zú】，现金流充分，对点点【diǎn】智能家居而言，由【yóu】于没有负债和【hé】库存的压【yā】力，可以轻【qīng】装再出发，可【kě】以【yǐ】比其他厂商更快更好地【dì】适应无【wú】补贴时代。
河北省可【kě】再生【shēng】能源产业协会主任马献【xiàn】立在致辞中指出【chū】，光【guāng】伏从业【yè】门槛低、从业人员素质参【cān】差不齐【qí】，很多【duō】项目【mù】的质量和寿命都存在【zài】隐患。据国【guó】家能【néng】源局统计，截至2018年6月底，河北【běi】省【shěng】光伏装机累【lèi】计达1040万千瓦，其中分布【bù】式光伏305万千瓦，在全国名列前茅。他【tā】预计明年分布式光【guāng】伏【fú】将陆续复苏，希望经【jīng】销商利用这段时【shí】间提升技【jì】术【shù】水平，修炼内功，选取合【hé】格供应商【shāng】与安装商，提炼标【biāo】准为老百姓提【tí】供更安全【quán】可靠【kào】、更高效经济【jì】的分布式【shì】光伏系统。
点点智能家居市【shì】场总监郑建文表示【shì】：通过整合东方【fāng】日升集【jí】团资源与行业纵横联【lián】盟，向与【yǔ】会嘉宾介绍了包【bāo】含【hán】高效分【fèn】布式【shì】光伏系统、离【lí】网系统、
储能系统、充电桩、太阳能灯具在内的最新【xīn】产【chǎn】品阵容。同时，为了满足【zú】市【shì】场对于高【gāo】效、轻质产品的【de】需【xū】求【qiú】，东方日升为分【fèn】布式系统加载了轻质【zhì】半片、PERC、叠瓦、密【mì】栅等黑【hēi】科技组件，推出点【diǎn】点智富宝金【jīn】融解决方案与煤改电系统解决方案。强调围绕微电网设计【jì】的产业【yè】架构【gòu】将为经销商【shāng】提【tí】供更多【duō】商业空【kōng】间，全面助力【lì】经销商事业的多维【wéi】发展。
针对【duì】新政发布后户用【yòng】光【guāng】伏系统没有补贴的实际情况【kuàng】，销【xiāo】售总监【jiān】杜【dù】猛带来了零售价3.99元/W的【de】户用光伏系统并介绍【shào】了与之相匹配【pèi】推【tuī】广运营【yíng】策略，向经销商展示了【le】其中的利益【yì】分配与空间。“无【wú】论两件【jiàn】套、四【sì】件套还是全套光伏系统，无【wú】论【lùn】平屋顶、斜屋顶【dǐng】还是【shì】阳光房【fáng】，我们都能满足【zú】客户的要求。”但同时也强调，经销商一定【dìng】要【yào】做【zuò】好安装运【yùn】维服务【wù】，积累品牌口【kǒu】碑【bēi】，为【wéi】决胜不久的【de】将来奠定扎实的基础。
为【wéi】了帮【bāng】用【yòng】户解决一次性支付的资金压力，东【dōng】方【fāng】日升点点智能家居与顺【shùn】泰租赁达成了战略合作协议，为【wéi】用【yòng】户【hù】提供9-21年的【de】贷款【kuǎn】服务，年利率最【zuì】低只【zhī】要5.75%。副总经【jīng】理汤勤安明确表示，继续看好分布式光伏【fú】产业，只【zhī】要经销商提交的资料满足要【yào】求，顺泰将基本不限区域【yù】实施【shī】融资租赁业务【wù】。
在户用【yòng】光伏【fú】去补贴化发【fā】展论【lùn】坛对话环节，河北省【shěng】可【kě】再生能源产业协会主任马【mǎ】献立【lì】、顺泰租赁副总经【jīng】理汤勤安、东方【fāng】日升点点智能家居有限公司【sī】总经理田君、宁【níng】波锦浪新能【néng】源科技市场总监陆荷峰、索比光伏网首席记者尹也【yě】泽【zé】均表达了行【háng】业认知。其中【zhōng】尹也【yě】泽指出，截至2017年底，河北省【shěng】非水可再【zài】生能源消纳比重只【zhī】有【yǒu】10.4%，与2020年要求(13%)有较大差【chà】距，这意味着分布式光伏还有巨大发展空间【jiān】。对经销商【shāng】而言，要积极发【fā】掘光伏的附加价值，比如【rú】“阳光房”带【dài】来纳凉空间、光伏系统让别【bié】墅更美【měi】观【guān】等。同时，在实际设计安【ān】装【zhuāng】过程【chéng】中【zhōng】，要避免【miǎn】夸大宣传、认真把控质【zhì】量、确【què】保【bǎo】系统寿命，维【wéi】护行业口【kǒu】碑。陆荷【hé】峰表示，国【guó】内【nèi】户用【yòng】光伏市【shì】场【chǎng】有发展过快的嫌疑，应该向欧美等市场学【xué】习，通过技术创新降【jiàng】低价【jià】格，确保【bǎo】系统质量。同【tóng】时【shí】，要坚信清洁能源替【tì】代【dài】是全球【qiú】发展趋势【shì】，不可逆转。
在谈及2019年分布式指标及补【bǔ】贴情况时，马献立表示，分布【bù】式指标和补贴【tiē】是相辅相成的【de】关系，但补【bǔ】贴会逐渐退【tuì】坡【pō】，最【zuì】终取消，预计明年分布式指标不超过【guò】10GW。田君介绍，东方日升“升阳光”的项【xiàng】目都是【shì】按无【wú】补贴设计的【de】，现在需【xū】要拓宽思【sī】路，寻找在无补贴环境下的生存策略，可以【yǐ】肯定户用光伏【fú】定是【shì】很快进【jìn】入消费品时代。同【tóng】时指出对光伏+储能需要一定的市【shì】场【chǎng】环境与产品【pǐn】革【gé】新，但趋势【shì】也在必然【rán】，更是【shì】智能【néng】家居【jū】必【bì】备【bèi】。
尹也【yě】泽指出，分布式光伏应该分开讨【tǎo】论，工商业分【fèn】布式【shì】已经实【shí】现【xiàn】平价上网，无需国【guó】家补贴，也不存在规模管控【kòng】问题;光伏扶贫是国家大计，每次【cì】补贴下调【diào】都可以独善其【qí】身，明年补贴可能降低但一定不会取消【xiāo】。对户用光【guāng】伏而言，由于用电价格【gé】低、自用比例低【dī】，没有补贴的情况【kuàng】下投【tóu】资回收【shōu】周【zhōu】期较长【zhǎng】，需要用其他手段刺激老百姓【xìng】的【de】投【tóu】资热情。如果主管部【bù】门能提供一定【dìng】支持(不【bú】仅限于光伏补贴)，比如清洁能源供暖计划或地方【fāng】补贴【tiē】等，可以【yǐ】解决很多问题，为【wéi】光伏产业赢得更【gèng】大发展空【kōng】间。
会议末尾是一片热闹【nào】祥和的现场签约环节，据【jù】主办方【fāng】透露，先【xiān】后【hòu】有80余家北区新老经销【xiāo】商【shāng】签订经销协【xié】议。让我【wǒ】们共【gòng】同期待东方日升新【xīn】政【zhèng】后弯道超车的表【biǎo】现，期待大浪【làng】淘沙后的闪闪光芒。
