21年【nián】前【qián】，中【zhōng】国的光伏产业正处于成长的萌【méng】芽期，市【shì】场尚未打开，阳光【guāng】电源(300274)从澡堂【táng】边上【shàng】租的【de】两间房开始起步。在经历光伏【fú】行业【yè】的蓬【péng】勃发展以及多【duō】轮危机【jī】及洗牌后【hòu】，阳光电源成长为光伏行业的巨头。9-21，阳光【guāng】电【diàn】源【yuán】在深交所挂牌上【shàng】市 ，成为国内【nèi】新能源【yuán】电【diàn】源行业第一【yī】股。自【zì】上市【shì】以【yǐ】来，公司业绩始终保持高【gāo】速增长，成为老牌光【guāng】伏企【qǐ】业中唯一连续多年都保持盈利的公司，走出了一条高质量发展道路。
20多年【nián】的专注与坚持【chí】，阳【yáng】光【guāng】电【diàn】源从残酷竞争中实现多次【cì】跨越：研制出中国【guó】首台【tái】具有完全自主知识产权的光伏并网【wǎng】逆变器;转换效率从90%到【dào】全线突破99%;价格从5元/瓦降【jiàng】至0.2元/瓦【wǎ】以下......自【zì】2015年起【qǐ】，阳【yáng】光电源成为【wéi】全球光伏【fú】逆变器出货【huò】量最大的公【gōng】司，国内【nèi】市占率30%左右，连【lián】续多年保持第一;国外市占率15%左【zuǒ】右，已批量【liàng】销往【wǎng】德国【guó】、意【yì】大【dà】利、澳大利亚、美国、日本等50多个国家。
如今，伴【bàn】随着“531”光伏新政的出炉，近【jìn】年来高速发展的【de】中【zhōng】国光伏产业【yè】被踩下一脚“急刹车”。光【guāng】伏行业【yè】再次被推向风口浪尖，光【guāng】伏【fú】新政对行业的影响【xiǎng】到底有多大?企业如何【hé】应对?阳光电源【yuán】的高【gāo】速增长步伐能否持续【xù】下【xià】去?日前，证券时报“上市【shì】公【gōng】司高质量发展在行动”采访团走进阳光电源【yuán】，证【zhèng】券时报常务副【fù】总【zǒng】编辑周一对【duì】话【huà】阳光电源【yuán】董事【shì】长、总裁曹仁贤。
逆变器全球第一
周一【yī】：公【gōng】司创立21年、上市【shì】7年以来，走【zǒu】了一条既有速度又有质【zhì】量【liàng】的发【fā】展道路，把握住了哪些关键的节点?
很多【duō】人也【yě】经【jīng】常问，光伏企业中，很多是跌宕起伏，波动非【fēi】常大，不少【shǎo】大企业亏【kuī】损【sǔn】，甚至破产，阳光电源为什【shí】么21年下来还没有倒下【xià】去【qù】，同时还获取【qǔ】了比较高的利润和【hé】市场份额?其实，还是【shì】要【yào】靠【kào】自己的【de】定力，要真【zhēn】正【zhèng】的聚焦在【zài】自己的专业和专长上【shàng】面。选择一个【gè】好的行业不容易，在这个行业当中要真正能存活，是没【méi】有【yǒu】永【yǒng】久的方【fāng】法，也没有【yǒu】完全可以一劳永逸的商【shāng】业模式【shì】。不光是运气的事，核【hé】心【xīn】还是坚持聚焦在清洁能源里面做创新，坚持聚焦在以客户为导向，去贴【tiē】近【jìn】客【kè】户【hù】，有所为有所【suǒ】不为。这21年下来，围【wéi】绕着【zhe】清洁能【néng】源【yuán】和电力【lì】电子转换技【jì】术这个业【yè】务中心，经过【guò】多【duō】次的迭代，多次的创新、变革，使公司能够长期比较【jiào】稳健地生存下来。
周一：公司在逆变器领域，是不是已经成为全球第一了?
曹仁贤：是【shì】的，多年【nián】来，我们【men】在全球和中国【guó】的市场份额上，都是排在最前面。二十年前，国内【nèi】太阳能逆【nì】变器设【shè】备都是进口的【de】，有西门子【zǐ】、ABB、施耐德【dé】、GE等跨国【guó】品牌。通过这二十年的努力，我们把中国的市场真正【zhèng】做起来了。这二【èr】十【shí】年，我们【men】把成本【běn】从当【dāng】年的五【wǔ】块钱一【yī】瓦，降到现在的两毛钱一【yī】瓦【wǎ】，整【zhěng】整降低了25倍，使得现在【zài】很多项目当中，都可以使用中国产的设备。所以，我【wǒ】们对【duì】行【háng】业最明【míng】显的带动，是通【tōng】过技术创新，通过成本的【de】降低，做到了性价比【bǐ】极致，做到了稳定【dìng】可靠的【de】运行【háng】。
现在，全球三分之【zhī】一的逆变设备【bèi】都【dōu】是由阳光电源在【zài】运【yùn】行，特【tè】别是国内【nèi】大量的电站，从西北大型的地面电【diàn】站，到【dào】东【dōng】部的屋顶电站【zhàn】，到家【jiā】庭【tíng】光伏，其【qí】中的很多设备都是由阳【yáng】光电源提【tí】供。同时，公司也促进了全球这个【gè】行业的发展，使得全球在清洁能【néng】源接入【rù】设备方面的成本大【dà】幅度降【jiàng】低。有的【de】厂家，有的【de】业主没【méi】有使用【yòng】我【wǒ】们的产品，但通过我们这么多年努【nǔ】力、引领，使【shǐ】得竞【jìng】争者【zhě】很多产品也大幅度降价，使得能源投资【zī】者、消【xiāo】费者【zhě】能够受益。
两三年内实现平价上网
周一：核心技术方面，是不是都掌握在公司自己手里?
曹仁贤：公司【sī】现在有【yǒu】1500多项专【zhuān】利的申请量，有三【sān】分之【zhī】一的研发人员，研发费用的投入规模比较大。公司所【suǒ】有【yǒu】的技术都【dōu】是来源于自【zì】主研发。
周一：公司有没有什么拿手的黑科技正在酝酿中?
曹【cáo】仁【rén】贤：肯定，我们【men】有【yǒu】产品的技术路线，有清【qīng】洁能源将来大【dà】面积替代化石【shí】能源很多的方案。通过这几【jǐ】年的【de】努力，我们光伏发电很快就【jiù】可以实现平价上网，就在两三年内。因【yīn】为【wéi】我【wǒ】们整个系【xì】统端的成【chéng】本和技术【shù】进步，这几年【nián】也【yě】得益于【yú】国家【jiā】的支【zhī】持以及企业的努力，投资者的信任，使得成本下降的【de】速度非【fēi】常之快【kuài】。2018年【nián】，中国在【zài】西北有一个电【diàn】站是五百兆瓦，是公司跟三峡集团合作的，它的上网电价就是三【sān】毛【máo】一【yī】分钱，每【měi】千瓦时三毛一分钱。
周一：比火电还要便宜?
曹仁贤：那边的标杆火电电价是三毛二分钱【qián】，所以，我们在特【tè】殊的地区，在光【guāng】照非常好的【de】地区【qū】已【yǐ】经实现【xiàn】或者接近于实现平价上网。在东部地【dì】区光照差【chà】一些，还【hái】需要两【liǎng】三年【nián】的时【shí】间。但是我们已经【jīng】充满【mǎn】了信心，我们不光【guāng】是太【tài】阳能的【de】组件以及【jí】逆【nì】变设【shè】备，还有系【xì】统优化的技术，能够保证我们在未来两三年的时间当中【zhōng】，进一【yī】步的降低成本，让【ràng】更多的人来【lái】使【shǐ】用这个清洁能源【yuán】。
周一：“531新政”出来以后，给行业带来什么影响?
曹【cáo】仁贤【xián】：影响【xiǎng】还是比较大的，首先是【shì】消费者本来对清洁能源了【le】解【jiě】不够，觉【jiào】得国家将不再【zài】支持太【tài】阳能与风能清洁【jié】能【néng】源。实际上，这是一个误读，是消费者和资【zī】本市场对清洁能源【yuán】产业的误读。实际上，国【guó】家是认【rèn】为现在的钱不太【tài】够，所以【yǐ】要踩踩刹【shā】车，行业【yè】内要【yào】去【qù】掉一些【xiē】产能。但是【shì】很【hěn】多投资【zī】者以为国家不支【zhī】持了，就【jiù】觉【jiào】得还不如早早撤了算了，所以有很【hěn】多人就抛售股票，有很多人抛售存货。
市场【chǎng】今年会有【yǒu】些【xiē】萎缩，但这是螺旋式上升的过程，这样的过程，我们在2009年、2011年经历了【le】多【duō】轮【lún】，意味着我【wǒ】们【men】掌握学习曲线，也掌【zhǎng】握了处理危机的技【jì】巧。总体来说，一次又一次【cì】的危机，对企【qǐ】业，对我们这【zhè】样有【yǒu】经验的企业产生的影响越【yuè】来越【yuè】小。
现【xiàn】在关键问题是，大【dà】家关心的市场会不【bú】会大幅【fú】度的萎缩。实际上是不【bú】会的，因【yīn】为【wéi】已经【jīng】快【kuài】接【jiē】近平价了。有很【hěn】多分布式的电站、工商业的【de】用户，甚至很多家庭的【de】用户，基本上能够【gòu】接受这【zhè】样的投资。有的人觉得，家里安装这样的一套系统，也是【shì】承【chéng】担一些社会责【zé】任【rèn】的方式。
面临的挑战，是要安排好应对【duì】这一年的【de】市【shì】场萎缩，同时也要努【nǔ】力开拓国外的市场，同时相【xiàng】关【guān】协同一些多元化的东西。比如【rú】说【shuō】电动汽车，比如说【shuō】服务等。公司对【duì】完【wán】成今年的业【yè】绩目【mù】标还是充【chōng】满信【xìn】心的。
周一：公司接下来会采取什么措施应对光伏调整期?
曹【cáo】仁贤：开【kāi】源是关键，公【gōng】司现在在【zài】新能【néng】源汽车，在【zài】储【chǔ】能，在国际市【shì】场开拓方面，都做【zuò】得不错。公司有浮体项目，两淮水【shuǐ】上漂浮的项目做得【dé】非常成功;公司的新能【néng】源汽车项目【mù】，今年也是上扬的【de】;储能项目【mù】去年是有【yǒu】所滑坡，今年又大幅【fú】度地上升，今年该项目可以做【zuò】到【dào】五个亿的销售，明年可以突破十亿【yì】的规模。即【jí】使是今年【nián】国内市场有【yǒu】所萎缩【suō】，公司在产品的成本降低，研发【fā】的投入方面强度还是蛮【mán】大的【de】，同【tóng】时【shí】也推出【chū】了好几个性【xìng】价比更高的新品。
周一：海外市场方面，公司有没有作为重点去拓展?
曹仁贤：美国市场会受一【yī】些影响【xiǎng】，因【yīn】为它威胁要【yào】加征中国2000亿美金商【shāng】品10%的进口【kǒu】关【guān】税【shuì】，对我们会有些影响，因为这【zhè】个10%正好是【shì】我们的利润。所【suǒ】以，如果【guǒ】要做了，就【jiù】没有利润了。即【jí】使这样，公司也是【shì】准备做的。我们要知难【nán】而进，要在这种逆境下能够存活下来。它【tā】不可能【néng】永远都征收10%的税【shuì】，我们就等着它不收的那【nà】一【yī】天。我们有【yǒu】这个【gè】耐心，有这【zhè】种手【shǒu】段进一步降低成本，即【jí】使征收了【le】10%的税，还能卖给【gěi】你。
对于美国市场，我现在跟消费【fèi】者承诺，即【jí】使征收10%的关税，我卖给你的价格不变，现在就【jiù】是【shì】这么一个承诺发出去【qù】了。给客户承诺【nuò】，不管征【zhēng】与不征，我【wǒ】们【men】价格不变。同时，公司在【zài】印度的工厂，也【yě】要【yào】尽【jìn】快生产出口其他国家【jiā】的产品【pǐn】，这也【yě】是一种应对策【cè】略。
周一：逆【nì】变器市场【chǎng】份额已经占到30%多，这个行业未【wèi】来还【hái】有【yǒu】多少【shǎo】空间?
曹【cáo】仁贤：如果说全球今【jīn】后【hòu】一年的产能在150GW的话，这【zhè】个空【kōng】间还有50%的增长。今【jīn】后，随着新能源汽车，随着【zhe】储能的结合【hé】，风光常【cháng】规能源打捆结合【hé】等，在能源的【de】末端【duān】与【yǔ】能源互联的【de】技【jì】术，合同能源管【guǎn】理和合同发电管理等【děng】一些互联网新业态的出现，服【fú】务这部【bù】分【fèn】收入有些增长，智【zhì】慧能源这方【fāng】面【miàn】的收入有些增长。比如说【shuō】参与虚拟发电，参与隔墙售【shòu】电(分【fèn】布【bù】式电源就近【jìn】销售电量)，公司也是有部门在做这个事情，还会有些增长【zhǎng】。
