“太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦”，大道至简，通变致久。
“变”与“不变”像是这个世界的两极，一极承载【zǎi】着【zhe】过去【qù】，另一极引领【lǐng】着未【wèi】来。光【guāng】伏新政亦如是，一【yī】手【shǒu】举起了【le】分布式着力发展的大【dà】旗，一【yī】手吹【chuī】响了高质量发展的【de】号角。
这一期，小天带你从政策、技术、市场、企业发展等四个维【wéi】度，来看看新政之后【hòu】户用【yòng】有哪些【xiē】变【biàn】化，为亲们解【jiě】析户用发展【zhǎn】新思【sī】路【lù】。
细致的政策解读总是极具公信力。
2017年10月，在党的十九大报告中，习近平总书【shū】记明确指出，“我【wǒ】国经济已由【yóu】高【gāo】速增长阶段转向高质【zhì】量发展【zhǎn】阶段。“
9-21，国家能源局【jú】在“新政【zhèng】答记者问”中明确提到，“光【guāng】伏在能源【yuán】革命中具有重【chóng】要战略地位，新政是要促进【jìn】光【guāng】伏行业【yè】高质量发【fā】展。”
9-21，中国光伏行【háng】业协会【huì】(CPIA)年中会议召【zhào】开【kāi】了以《高【gāo】质量分【fèn】布式光【guāng】伏应用》为主题的研讨会。国家应对气候【hòu】变化【huà】战略研究与国【guó】际合【hé】作中心原主任李俊【jun4】峰【fēng】表示：
“坚持高【gāo】质量发展，将光伏发展【zhǎn】重心从扩大【dà】规模转到提质增效上来。从重规模扩张到重发【fā】展质量，优化规模管理【lǐ】，保持【chí】合理发【fā】展节奏，充分发【fā】挥太阳【yáng】能随处【chù】可【kě】取特点，不断优化开发布局和发【fā】电结构【gòu】。
落实【shí】国家创新驱动发展战【zhàn】略，以技术创新推【tuī】动光伏行【háng】业技术进步、产业升级，坚持【chí】质量第【dì】一，以优良的产品【pǐn】质【zhì】量【liàng】、建设质量、服务质量【liàng】，推动光【guāng】伏行业高质量【liàng】、可【kě】持续发展。”
究其根【gēn】本，国家【jiā】政策是要【yào】“促【cù】进光伏行业【yè】高质量发展“，鼓励优秀的【de】分布式(户用)光伏企业走的更远更稳。
2技术创新：增效降本 持续降低用户投资成本
专【zhuān】家认为，规模的限制会倒逼光【guāng】伏【fú】产业链【liàn】进【jìn】行技术创【chuàng】新和产业链管理升级。
光【guāng】伏企业想要获得长足发展，必须加快转型升级【jí】，从【cóng】拼规【guī】模、拼速度、拼价格转【zhuǎn】向拼质【zhì】量【liàng】、拼技术、拼效益，走“降本提质增效”的高质量发展之路【lù】，这【zhè】应当【dāng】成为【wéi】未来光伏产【chǎn】业健康、持续发【fā】展的核心【xīn】和关键。
中国光伏行【háng】业【yè】协【xié】会副理事长兼秘【mì】书长王勃华表示，未来行业发展应从“重规模”转到【dào】“提质【zhì】增效”上，促【cù】进【jìn】就近开发【fā】、就近利用，提高清洁【jié】能源【yuán】利用水平【píng】，坚【jiān】持技术进步和【hé】质量第一。
户【hù】用光伏企业【yè】应当以高质【zhì】量的产品为【wéi】基石，探索更深层次的创新突破模【mó】式，提升品牌【pái】影【yǐng】响力和核心【xīn】竞争力，为【wéi】消费者提【tí】供高质量的产品和【hé】高品质的服务，推动光伏行业【yè】发展【zhǎn】。
3市场细分：差异化产品满足不同客户需求
孙子兵【bīng】法【fǎ】说，知己知彼【bǐ】，百战不【bú】殆。新政【zhèng】下的户用【yòng】市场需要更为精准的策略布局。
根据全国差异化【huà】的市【shì】场情况，天合富家综合【hé】全【quán】国日照时数、地方补贴【tiē】、支配收入、人口状况四个【gè】维度，将全【quán】国市场进【jìn】行【háng】重新划分，用【yòng】差异化的【de】新产品组【zǔ】合进行精准布局，为不同区域的终端用户提供【gòng】最【zuì】佳产品选择【zé】。
市场剖析▲
天合富家应时而【ér】动，先后开发了高端【duān】版产品智【zhì】慧芯、升【shēng】级【jí】版产品【pǐn】电多【duō】多3、技术领先产品美好芯S、经济版产【chǎn】品电【diàn】多【duō】多E、高效能应用【yòng】化产品阳光棚【péng】、光伏【fú】+储能【néng】及光伏+热泵【bèng】等，以此来满足不同市场、不同客户【hù】需求。
4天合富家：持续提升产品质量和服务体验
面对产业政策【cè】调整，政策【cè】的出台在【zài】一【yī】定程度【dù】上起到【dào】了“供给侧【cè】改革”的【de】作用，产业在未来一段时间内将【jiāng】进入落后产能的【de】淘汰期。
中长【zhǎng】期来看，户【hù】用光伏【fú】行业将会呈现一【yī】种“马太效应”，具有核【hé】心技术优势和强【qiáng】大【dà】品牌优势【shì】的公司将会脱颖【yǐng】而出，最终会催生户用光伏行业高品质发展的主旋【xuán】律。
新形【xíng】势下，天合富家以客户体【tǐ】验为中心，以原装【zhuāng】标【biāo】准【zhǔn】为指【zhǐ】导，在技术创新、质【zhì】量升级【jí】和服【fú】务优化机制上实现新【xīn】的突破【pò】，全面升级渠道的高标准精细化【huà】管理。
5CHANGE
不变是思路(详见【jiàn】上篇【piān】“四大维度解【jiě】析户用光伏行业【yè】的“变”与“不变”)，户【hù】用光伏【fú】的春天尚未到来，未来【lái】可期。变是出路，新【xīn】形势下【xià】，唯有剖析市场【chǎng】、不断创新、增效提【tí】质【zhì】才能破局新生。
思路决【jué】定【dìng】出路，天【tiān】合富家作【zuò】为中国光【guāng】伏行【háng】业【yè】协【xié】会户用专业委员会联席主任【rèn】委员【yuán】单位、中国户用光【guāng】伏行业推广联盟理事长单位【wèi】将通过自身的创新来【lái】不断提高竞争力【lì】，为【wéi】用户提供高【gāo】品质产品及【jí】优质的服务，促进行业的健康有序【xù】发展。
18年前【qián】，美【měi】国的互联网泡沫【mò】破灭，有【yǒu】的人一片哀嚎【háo】，有的人已经在硅谷潜心智【zhì】造，崛起为新一代【dài】互联【lián】网巨头。
新政风【fēng】波之后，从业者归于平【píng】静。唯【wéi】有沉心致远、创新【xīn】求变，以高质量的【de】产品和高【gāo】品质服【fú】务回【huí】馈【kuì】用户的光伏【fú】企业【yè】，才能最【zuì】早打开万亿户用蓝【lán】海市场的风口。
