近【jìn】日，特变电【diàn】工与隆基股【gǔ】份纷纷发布公告，称子公司相互【hù】签订【dìng】了近80亿元的巨额采【cǎi】购【gòu】协议。根据【jù】协议【yì】，隆基股份公司子公司银川【chuān】隆基、宁夏隆基、保山隆基、丽【lì】江隆基将在【zài】2019年1月至【zhì】2021年12月期【qī】间向特变【biàn】电工的【de】子公司新特能源以及新特【tè】晶体硅采购合【hé】计数【shù】量【liàng】为91080吨的原【yuán】生多晶硅料。
       据【jù】了【le】解【jiě】，该合【hé】同【tóng】的采【cǎi】购价格由各方根据市场行情6月议【yì】，订【dìng】单价格每月协【xié】商【shāng】确定。根据测算，该合【hé】同的总【zǒng】金额预【yù】计将达到80亿元【yuán】左右。对隆基股份来说，该合同【tóng】的金额占2017年【nián】度经审计营业成【chéng】本的约72%，属于特别重【chóng】大采购【gòu】合【hé】同;对特变电工来说，该合同的金额占【zhàn】2017年度经审计营业收入20.96%，未【wèi】达到特别重大合同标准。隆基股份在公告【gào】中表示【shì】，合同的签【qiān】订符合公司日常经【jīng】营所【suǒ】需，有利于保障【zhàng】公【gōng】司多晶硅原材【cái】料的【de】长期稳定供应，不会对公司业绩【jì】造成直【zhí】接影【yǐng】响。

特变电工【gōng】则表示，本合同的【de】实施，将有【yǒu】利于【yú】促进公司多晶硅产品稳定【dìng】销【xiāo】售，保障新特能源【yuán】公司日常经营，在合【hé】同履行期内可增加公【gōng】司【sī】的【de】营业收入【rù】和利【lì】润总【zǒng】额，对公司经【jīng】营业绩产生积【jī】极影响。由【yóu】于多晶硅产品销售【shòu】期于 2019 年开【kāi】始【shǐ】，对公司本期经营业绩不会造【zào】成影响。

巨头之间的双赢合作

很显然【rán】，这是光伏巨头【tóu】之间一次双【shuāng】赢的合作【zuò】。首先从【cóng】实力【lì】上【shàng】来说，这两【liǎng】家企业都在【zài】各自的领域处于优势地位。

隆基股份是【shì】业内的单晶龙头，近年来发【fā】展势【shì】头迅猛，在【zài】资本市场出尽【jìn】风头;

特变电【diàn】工也【yě】是行业一大巨头，体量庞大【dà】，所【suǒ】涉【shè】业务不但包括硅及相关【guān】高纯【chún】材料的生【shēng】产及研发【fā】，而且还包括系【xì】统集成、逆变器、电力工程【chéng】、储能等等【děng】方面;

另外，新特能【néng】源【yuán】在多【duō】晶硅产业【yè】的成本管控属于【yú】业内领先水平，就算【suàn】近段时间多晶硅价【jià】格下跌迅速，该公司也能【néng】保持【chí】一定的盈利【lì】水平。

       虽然当前【qián】的市场竞争尤其激【jī】烈，但这【zhè】两【liǎng】家【jiā】巨头企业【yè】都【dōu】凭借强【qiáng】大的实【shí】力应对的游刃有余，在巨变的市场之中，这【zhè】种难【nán】得的【de】稳定性可以换来珍贵的可信赖度。

对于【yú】隆【lóng】基股份来说，此次合同的【de】签订，保证了未来【lái】三年高【gāo】品质【zhì】多晶硅料的稳【wěn】定供应。而【ér】对于特【tè】变【biàn】电工来说，这笔【bǐ】巨额订【dìng】单的存【cún】在解决了产品的销售问题，未来【lái】不管价格如何震荡，他们的【de】产品都不会出【chū】现“无【wú】人问津”的【de】情况。

由此可见，这【zhè】样的强强合作是一【yī】个【gè】双赢的操作。将特变电【diàn】工【gōng】换成一个不知名【míng】的小厂【chǎng】商，那在行业【yè】的震荡之中或许它早已停产检修，根本无法保证【zhèng】高品【pǐn】质多晶硅料的【de】稳【wěn】定供应;同理，如果将隆基股【gǔ】份换【huàn】成一家小型企业，那该【gāi】企业【yè】能否在产业整合的过程中【zhōng】存【cún】活下来【lái】就【jiù】是【shì】一个大【dà】问题，到时候履行【háng】合同的【de】能力也成疑。

光伏企业的“复仇者联盟”

事实上，光伏业内类似于这样的强强合作并不少见。

保【bǎo】利【lì】协【xié】鑫与天津中【zhōng】环股份便【biàn】在去年8月份订立框架协议，拟在单晶用多【duō】晶硅料生产、单【dān】晶硅【guī】棒生产、单【dān】晶硅片加工、光伏电站开发【fā】等环节开展【zhǎn】全面【miàn】合【hé】作。目前【qián】时间过去【qù】一年，这两家巨【jù】头企业的深入合作正在进行之中【zhōng】。

另【lìng】外，在2017年【nián】初，天【tiān】合【hé】光能与隆基股份及通【tōng】威股份旗下的【de】四川永祥签【qiān】订《合资协议》，在丽江建设年【nián】产5GW单【dān】晶硅棒项目。

由此可见，光【guāng】伏巨头之间并不一定是竞【jìng】争关系，也【yě】可以【yǐ】是合【hé】作关系;而即使是竞争【zhēng】关系【xì】，也可以通【tōng】过技术【shù】互补等各种【zhǒng】深度的合作来达到双赢的合作。并【bìng】且随着【zhe】光伏行业正式进【jìn】入微利时代，巨头【tóu】企业之间的【de】合作或将【jiāng】成为趋势。

“531”新政【zhèng】的发【fā】布，标志着【zhe】光伏产【chǎn】业微利时代的来【lái】临。对于企业【yè】来说，只有做【zuò】到【dào】先进、高效的【de】成【chéng】本管控，才能保【bǎo】持盈利。但是单个企业保持微薄的盈利是远【yuǎn】远不够的，平价上网【wǎng】之后的光伏发电面对的是传统火电【diàn】的【de】竞争，未来甚至【zhì】要【yào】与水电竞争，如果不能将盈利水平提高，那【nà】光【guāng】伏发电在【zài】这些【xiē】传统能源面前将【jiāng】不堪一【yī】击。

目前来看，我国光伏【fú】各产【chǎn】业【yè】链都【dōu】在近【jìn】年【nián】来取得了较大的成本下降【jiàng】，而在【zài】光伏产业【yè】正式进入微利时代的时候，光伏成本还需要进一步得到【dào】下降。甚至将目光放【fàng】长远，要【yào】在平价上【shàng】网【wǎng】之后保持不【bú】错的【de】竞争【zhēng】力，光伏发电成本必须得【dé】到再次的大幅下降。

       但是在近年【nián】来的飞速发展之下，从【cóng】硅料到硅【guī】片，再从硅【guī】片到电池片、组【zǔ】件，各产【chǎn】业【yè】链【liàn】的【de】工艺、设备【bèi】、技术等都发展迅速，也越来越【yuè】趋于成熟。也就是说，光【guāng】伏发电的成本下【xià】降【jiàng】已经无【wú】法【fǎ】依靠单【dān】一产业链的【de】突破，必须要依【yī】靠全产业链的整合以及优势互补【bǔ】。

竞争越是激烈，市场的【de】“马【mǎ】太效应”就会越明【míng】显，强【qiáng】者越强，弱【ruò】者【zhě】愈弱的现【xiàn】象在光伏产【chǎn】业已经开始显现【xiàn】。放眼全国市场，硅料、硅片、电池片【piàn】、组件【jiàn】、EPC、运【yùn】维等【děng】细分【fèn】市场之中【zhōng】，每一个【gè】环【huán】节的优势企业都只【zhī】有少数几家，这些少数企【qǐ】业掌握了业内最多的资源，同时这些少数的企业也掌握了最先进的技术【shù】。

也【yě】许，在没有补贴的情【qíng】况下【xià】，有限的几家实力强劲、技术先进的巨头【tóu】企业【yè】仍然能保持【chí】盈利状态，但是这种盈利是极其微薄【báo】的，是【shì】难【nán】以支【zhī】撑整个行业发展起来的。想【xiǎng】一想，如果所有这些有技术实【shí】力的企业，能够通【tōng】力【lì】合【hé】作，打破技【jì】术壁垒【lěi】，共同推动技术【shù】进步，那或许能取得意【yì】想不【bú】到的【de】效果。

       就像美国漫威【wēi】电【diàn】影里面的【de】《复【fù】仇者【zhě】联盟》，为了达成某一目标，那些【xiē】在自己的地盘叱咤风云的英雄【xióng】人物【wù】放下成见，集中在一起通【tōng】力合作，各【gè】自【zì】发挥自【zì】己的特长及【jí】优【yōu】势，发挥出【chū】团队的力量，最终达成那些看似不可完成的目【mù】标【biāo】。

目前【qián】光伏产业也来到【dào】了一个“一荣俱荣，一损俱【jù】损”的关键阶段，在【zài】此【cǐ】情况下【xià】，光【guāng】伏企业应该把握自身【shēn】的技术优势，寻求与志同道合的优势企【qǐ】业的合作机会，组成光伏“复【fù】仇者联【lián】盟”，一举【jǔ】降【jiàng】低光伏产【chǎn】业的度电成本，还全球光伏【fú】发电一个光【guāng】明的未【wèi】来。