近日【rì】，特变电工【gōng】与【yǔ】隆基【jī】股份纷纷发布公告，称子公司相互签订了近【jìn】80亿【yì】元的巨额采购协议【yì】。根据协议，隆基股份公司子公司【sī】银川隆基、宁【níng】夏隆【lóng】基、保山隆基、丽江隆基【jī】将【jiāng】在2019年【nián】1月至2021年12月期间向特变电【diàn】工的子公司新【xīn】特能源以及新【xīn】特晶体硅采购合计数量为91080吨【dūn】的【de】原【yuán】生【shēng】多晶硅料。

据了解，该合同的采购价格【gé】由各方根据市场【chǎng】行【háng】情【qíng】6月议，订【dìng】单价格【gé】每月协商确定。根据测算，该合同的总金额【é】预【yù】计将达到【dào】80亿元左【zuǒ】右。对隆基股份来说，该合同的金额占2017年度经【jīng】审【shěn】计营业成本【běn】的约72%，属于特别【bié】重【chóng】大采购【gòu】合同;对特变电工来说，该合同【tóng】的金额【é】占2017年度经【jīng】审【shěn】计营业收入20.96%，未达到特别重大合同标【biāo】准。

隆基股份在公告中表示，合【hé】同的签订符【fú】合公司【sī】日常【cháng】经营所需，有利于保障公司多晶硅原材料【liào】的【de】长期稳定供应，不会【huì】对公【gōng】司业【yè】绩【jì】造成直接影响【xiǎng】。

特变电工【gōng】则表示，本【běn】合同的实施，将有【yǒu】利于促【cù】进公司多晶【jīng】硅产品【pǐn】稳定销售，保障【zhàng】新特能源公司日常【cháng】经营，在合同履行期【qī】内【nèi】可增加公司的营业收入【rù】和利润【rùn】总额，对公司经营【yíng】业绩产生积极影响。由于多【duō】晶【jīng】硅产【chǎn】品销售期于 2019 年开始，对公【gōng】司本【běn】期经【jīng】营业【yè】绩不会造成影响。

巨头之间的双赢合作

很显然，这是光伏巨头之间【jiān】一次双赢【yíng】的合作【zuò】。首【shǒu】先从实力上【shàng】来说【shuō】，这两家企业都在各自的领域处于优势【shì】地位。

隆基股份【fèn】是业内【nèi】的单晶龙头，近年来发展【zhǎn】势【shì】头迅猛，在资本市场出【chū】尽风头;

特【tè】变电工也是行业一大巨【jù】头，体量庞大，所涉业【yè】务不但【dàn】包括硅【guī】及相【xiàng】关高纯材【cái】料的生产及【jí】研【yán】发，而且还包括系统集成、逆变器、电【diàn】力工程、储能等等方面;

另外，新特能源在多晶硅产业的成本管控【kòng】属于业【yè】内领先水平，就算近段【duàn】时间多晶硅价【jià】格下跌【diē】迅【xùn】速，该公【gōng】司【sī】也能保【bǎo】持【chí】一定【dìng】的盈利水平。

       虽然当前的市【shì】场竞争【zhēng】尤其激烈【liè】，但这【zhè】两家【jiā】巨头企业都凭借强大的实力应【yīng】对的游刃有余，在巨【jù】变的市场之中，这种难【nán】得的【de】稳定性可【kě】以【yǐ】换来【lái】珍贵的可信赖度。

对于隆基股份来说，此次【cì】合同的【de】签订，保【bǎo】证了未来三年高【gāo】品质多晶硅料的稳【wěn】定供应【yīng】。而对于特变【biàn】电工来说，这笔巨额【é】订单的存在解决了【le】产品的销售问题，未来【lái】不【bú】管【guǎn】价格如何震荡，他【tā】们的产【chǎn】品【pǐn】都不会出现【xiàn】“无人问津【jīn】”的情况。

由此可见，这样【yàng】的【de】强强合作是一个【gè】双【shuāng】赢的操作【zuò】。将特变电【diàn】工【gōng】换成一个不知名的小厂商，那在行【háng】业的震荡之中或【huò】许【xǔ】它早已【yǐ】停产【chǎn】检修，根【gēn】本无法保证高品质多【duō】晶硅料的稳定供应;同理，如果将【jiāng】隆【lóng】基股份换成一家小型企业，那【nà】该企业能否在产业整合的过程中【zhōng】存活下来就是一个大问题【tí】，到时候履行【háng】合同的能力【lì】也成疑【yí】。

光伏企业的“复仇者联盟”

事实上，光伏业内类似于这样的强强合作并不少见。

保【bǎo】利【lì】协鑫与【yǔ】天津中环股份便在去年【nián】8月份订立框架协议，拟在【zài】单晶用多【duō】晶硅【guī】料生产、单晶硅棒生【shēng】产、单晶硅【guī】片加工、光伏电站开发【fā】等【děng】环节开展全面合作。目【mù】前时间过去一年，这【zhè】两家【jiā】巨头企业的深入合作正在进【jìn】行【háng】之中。

另外，在2017年初，天合光能与隆基股份及通威股份旗下的四川永祥签订【dìng】《合【hé】资协议》，在【zài】丽【lì】江建设年【nián】产【chǎn】5GW单晶硅棒项【xiàng】目【mù】。

由此可见，光伏巨头之间并不一定是【shì】竞争关系【xì】，也【yě】可以是合作关【guān】系;而即使是【shì】竞争关系，也可【kě】以通【tōng】过技术互补等各【gè】种深【shēn】度的合作来达到【dào】双赢【yíng】的合作。并【bìng】且随着光伏行业【yè】正【zhèng】式进入微【wēi】利时代，巨头企【qǐ】业之间的合作或将【jiāng】成为【wéi】趋势。

“531”新【xīn】政的发布，标【biāo】志【zhì】着光伏【fú】产业微利时代的【de】来【lái】临。对于企业来【lái】说，只有【yǒu】做【zuò】到先【xiān】进、高效的成本管控，才【cái】能保持盈利。但是【shì】单个企业保持【chí】微【wēi】薄的盈利【lì】是远远不够的，平价上网之后的光伏发电面对的是【shì】传统火电的竞争，未来【lái】甚至要与水电【diàn】竞争，如【rú】果不【bú】能将盈【yíng】利水平提【tí】高，那光伏发电【diàn】在这些传统能源面【miàn】前将不堪一击【jī】。

目前来看，我国【guó】光伏各产【chǎn】业【yè】链都在近年来取得了较大【dà】的成本下降，而在光伏产业正式进【jìn】入微利时代的时【shí】候，光伏成本【běn】还需要进一步得到下降。甚【shèn】至将目光放【fàng】长【zhǎng】远，要在【zài】平价上网之【zhī】后保持不错【cuò】的竞【jìng】争力，光【guāng】伏发电成本【běn】必须得到再次的【de】大幅下【xià】降。

       但是在近年来的飞【fēi】速发【fā】展之下，从硅料【liào】到【dào】硅片，再从硅【guī】片到电池片、组【zǔ】件，各产业链的工【gōng】艺、设备、技【jì】术等都发展迅【xùn】速，也越来越趋于【yú】成熟【shú】。也【yě】就是说【shuō】，光伏发电的成【chéng】本下【xià】降已【yǐ】经无法【fǎ】依靠单一产业链的突破，必须要依靠全【quán】产【chǎn】业链的整合以及【jí】优势互补。

竞争越是激烈，市场的【de】“马太效【xiào】应【yīng】”就会越明显，强者越强，弱者愈弱【ruò】的现象在光伏产【chǎn】业已经【jīng】开始显现【xiàn】。放眼全【quán】国【guó】市场，硅料、硅片、电池【chí】片【piàn】、组件、EPC、运维【wéi】等细【xì】分市场之中，每【měi】一个【gè】环节的优势企业都只【zhī】有少数几家，这些【xiē】少数企业掌【zhǎng】握了业内最多的【de】资源，同时这【zhè】些少数的企业也掌握了最先进的技【jì】术。

也【yě】许，在没【méi】有补贴的情况下，有限的【de】几家实力强劲、技术先进的巨头企业仍然能【néng】保持盈利【lì】状态，但是【shì】这种【zhǒng】盈利是极其微薄【báo】的，是【shì】难以支撑整个行业发展【zhǎn】起来的。想一想，如【rú】果所有这些有技术【shù】实【shí】力的企业，能够通力合作，打破【pò】技术壁垒【lěi】，共同【tóng】推动技术【shù】进步，那或许能取得意【yì】想不【bú】到【dào】的效果。

       就【jiù】像美国漫威电【diàn】影里面的《复仇者联盟【méng】》，为了达成某一目标，那些在【zài】自己的【de】地盘叱【chì】咤【zhà】风云的英雄人物放下成见，集【jí】中【zhōng】在一起通力合【hé】作【zuò】，各自发挥自己的特长【zhǎng】及【jí】优势，发挥出【chū】团队的力【lì】量，最终【zhōng】达成那些看似不可完成的目标。

目前光伏【fú】产业【yè】也【yě】来【lái】到了【le】一个“一荣俱荣，一损俱损”的【de】关键阶段【duàn】，在此情况下，光伏【fú】企业应该把【bǎ】握自身的【de】技术优势，寻求与志同道合的优势【shì】企【qǐ】业的合作机会【huì】，组成光伏“复【fù】仇者联盟”，一【yī】举降低光伏产业的度电成本，还全球光伏【fú】发电【diàn】一【yī】个光【guāng】明的未来。