531新政发【fā】酵50余天，价【jià】格下跌，企业开工【gōng】率下【xià】降，也有企业【yè】曝【pù】出【chū】倒闭、欠薪等“负面”信息。曾有悲【bēi】观的情绪认为光伏产业可能由此彻底跌入“冰【bīng】点【diǎn】”，甚至从此一蹶不【bú】振。
但从很多【duō】企业积【jī】极的应对谋变，很多资深专家、特别是在光伏行业奋斗十年、二【èr】十年、甚至三十年【nián】的企【qǐ】业家的分析来看，光伏目前【qián】的【de】困境应【yīng】该【gāi】只是阶【jiē】段性【xìng】的，经历新一【yī】轮的洗牌后【hòu】，光伏必将【jiāng】进入新的发【fā】展通道。
对于未来，我们需要永【yǒng】葆信心【xīn】。笔者精【jīng】选【xuǎn】、精编了最近两个【gè】月里，十六【liù】位【wèi】企【qǐ】业领袖(高【gāo】管)、行业权威专家【jiā】在公开场合、媒体采访、与投资者沟【gōu】通中的【de】言【yán】论、分【fèn】析，与读者分享。
瞿晓铧 阿特斯董事长
永远高喊【hǎn】着要消灭多晶，但【dàn】是消灭的【de】日期一直在往【wǎng】后拖。阿特【tè】斯有一句话叫“卓而不【bú】同”，20年之【zhī】后，你们还【hái】可【kě】以【yǐ】找阿特斯【sī】，还可以找【zhǎo】到我!
企业品牌、海外渠道、商业【yè】模式差异化是【shì】阿特【tè】斯的核心【xīn】竞争【zhēng】力。阿特斯现在每个月出货的国家数【shù】量【liàng】都超过50个。
我们看网上经常【cháng】有报道说单晶要消灭多晶了。一开始文章说单晶【jīng】在2017年要消【xiāo】灭【miè】多晶，然【rán】后说2020年，最近一篇文章说【shuō】如【rú】果从产能【néng】的整个优化【huà】程度【dù】来看，估计还【hái】要【yào】5年消灭多晶，永【yǒng】远高喊【hǎn】着要消灭【miè】，但是消【xiāo】灭的【de】日期一直【zhí】在往后拖。其【qí】实单晶和多晶【jīng】，最近一个月显示出了非常多的【de】钟摆效应......这是都是明摆【bǎi】着【zhe】的事【shì】。
很多【duō】企业家非【fēi】常【cháng】希望一【yī】举做到【dào】天下【xià】第一【yī】，都非常希望用9-21年【nián】的时间，把其他人全部【bù】消灭掉，不给【gěi】竞【jìng】争对手留喘息的时间，走别人路，把别【bié】人逼到无路可走。这种战略是不是成功呢?我们阿特斯【sī】有一句话，叫“卓而不同”!我希望在【zài】这样的一【yī】种风格和企业【yè】文【wén】化的指引下，20年之后，你【nǐ】们还可以找阿【ā】特斯，20年之后【hòu】还【hái】可以【yǐ】找到我。
李俊峰 中国能源研究会可再生能源专业委员会主任委员
企【qǐ】业之间需要寻求“存同【tóng】尊异”的态度，未来年【nián】新【xīn】增装机可能会超【chāo】过150GW。
光伏行业【yè】较十年前【qián】已经【jīng】成熟很多【duō】，企业之间需要【yào】寻求“存同尊异”的态度，相互促进发展。当前【qián】光伏发【fā】展到了新阶段，希望市场更【gèng】多的发挥作【zuò】用，同时【shí】，光伏行业需要相应承担【dān】更多责任。我们期望【wàng】光伏可以【yǐ】更快度过“青春期【qī】”。
不要过度【dù】恐慌【huāng】，不要逃离这个行【háng】业【yè】,要坚持住【zhù】。虽然中国【guó】光伏【fú】市场预期【qī】下【xià】调幅度比较大，但是全【quán】球【qiú】预计【jì】还会接近100GW新增装机量。在【zài】今【jīn】后到2030年【nián】这13年时间里，全【quán】球光伏装机量平均下来每年还是要超【chāo】过【guò】100GW，做得好可【kě】能超过150GW。到那个时候，全球【qiú】可能超过十五亿千【qiān】瓦，加上中国可能9-21亿【yì】KW也有可能【néng】的，所以不要灰心，应该保持这样一个定【dìng】力。
王勃华 中国光伏行业协会秘书长
政策可【kě】能【néng】还将【jiāng】扮演最【zuì】主要的角色;要加【jiā】强自律;千【qiān】万不要把我们的恶性竞争带到海外去【qù】!
光伏尽【jìn】管已经过了婴【yīng】儿期，哺【bǔ】乳【rǔ】期【qī】，但是我【wǒ】们仍然处于培育期【qī】之内【nèi】，目前仍然是政策主导型市场。
换句话说【shuō】，我们现在还不能遵循【xún】完全市场的规【guī】律发【fā】展。政策肯定在产业【yè】发【fā】展当中起到非常主导的，甚至绝对【duì】的作用。未【wèi】来产【chǎn】业的【de】核心【xīn】与关【guān】键是降本【běn】增效。光伏电站建设的非技【jì】术性成本【běn】已占总投【tóu】资成本的20%以上，包括土【tǔ】地成【chéng】本、财务成【chéng】本和【hé】并网成【chéng】本。希望政【zhèng】策制定者加强落实【shí】、创新手【shǒu】段，切实【shí】降低光伏电站建设【shè】的非技术成本。
2018年我们硅片、电池、组【zǔ】件平【píng】均利用率【lǜ】，有【yǒu】可【kě】能下滑到66.5%，57.8%和47.6%。
现【xiàn】在还【hái】有一些没有出去的也在考虑海外发展问题【tí】。那么，在这种情况下【xià】，大家的【de】担心来了。就是我们千万不要把【bǎ】我【wǒ】们恶性【xìng】竞争带到【dào】海【hǎi】外去【qù】。要加【jiā】强自律【lǜ】，无论国内发展还是海外发展要加强自律，把我【wǒ】们自【zì】己【jǐ】行业【yè】搞好，不要出【chū】现内乱。
朱共山 协鑫集团董事长、全球太阳能理事会主席
要对光伏市场有信心;归根结底还是要充分尊重市场规律;光伏发电平价上网之后，中国光伏电站的年度新增安装量会近百GW。
要对当前的光伏市场有信心。
到2020年光伏发【fā】电平【píng】价上网之后，中【zhōng】国【guó】光伏电站的年【nián】度新增【zēng】安装量会【huì】近百GW，光伏新兴【xìng】国家新增安装【zhuāng】+欧【ōu】洲老旧光伏电站【zhàn】改造量年度也会上百GW。光【guāng】伏【fú】行【háng】业的发展归根结底还是要充分尊重市场规律，积极着手产业【yè】调整和战略【luè】布局，应对【duì】瞬息万变的市场挑战【zhàn】。
我【wǒ】们看到，海尔【ěr】、格力等这【zhè】些企【qǐ】业，也是从成千上万家的【de】竞【jìng】争中脱颖【yǐng】而出，在市场中闯出了一条路，太阳能产业也是这样。太阳能【néng】的整个产业【yè】链当中，通过这一轮洗牌，真正有规模、有科技创新能力【lì】、符合【hé】国家能【néng】源发展【zhǎn】方向及世界能源变革趋【qū】势的企业【yè】，发展前景将会是美好的。但【dàn】过去很多企业从来【lái】不重视科技产权，一切都是拿来【lái】主义，同【tóng】质化竞争及【jí】产品频出【chū】。这【zhè】一轮大【dà】洗底【dǐ】之后，肯定要退出光【guāng】伏制造【zào】以【yǐ】及【jí】清洁能源行业。
保【bǎo】利协【xié】鑫和上海电气的合作，不仅是企业股【gǔ】权方面的合【hé】作，而【ér】是国家在长三角经济【jì】一体【tǐ】化的代【dài】表性举【jǔ】措。
刘汉元 通威集团董事局主席
产业应尊重市【shì】场规律【lǜ】，建议从税收、土地等【děng】政策【cè】出【chū】发引导非技术成本降低。
实【shí】现光伏发电侧平价【jià】上网，我们【men】正处于“最后一公里”、“黎【lí】明前的时【shí】刻【kè】”这个阶【jiē】段。
新政的发布产生了重大影响，整个产业链【liàn】和资本【běn】市场【chǎng】均在【zài】短时【shí】间内遭受【shòu】重创，许多光伏企业【yè】面临前所未有【yǒu】的困境。需要【yào】指出的是，目前很多产业不尊重市场，导致中国【guó】经【jīng】济【jì】差不多一蹶不振十【shí】年。
如何【hé】真正尊重市场规律，就是光伏人需要一个【gè】真正的宏观环境【jìng】。当然要解决当【dāng】下实【shí】际问题，还是要靠自己。针【zhēn】对非技术成本，建【jiàn】议【yì】从政策上进行引导，而且是合理、合法、合【hé】规降低【dī】我【wǒ】们的【de】非技【jì】术成本，例如增【zēng】值【zhí】税【shuì】、土【tǔ】地租金。
隆基不是赌;2020年把50%以上的组件产品输出至海外市场。
行业内有人说隆基赌对了单晶，我说，隆基不是赌。
隆基有一【yī】种【zhǒng】深入到骨子里【lǐ】的理念，那就是平等，公司总经理和保洁员在人格【gé】上【shàng】是完全平【píng】等的【de】，没有谁高人一【yī】等。
一个执念：“光伏+储【chǔ】能【néng】”一定是人类能源的终极解【jiě】决方案。未来的两三年之内【nèi】，光伏【fú】本身，就会成为【wéi】人类【lèi】最经【jīng】济的电力能源【yuán】。
2017年，隆基总共【gòng】4.6吉瓦的【de】组件出货中，有【yǒu】10%左右卖到海外【wài】。今年隆基的目标是将25%到30%的组件卖【mài】到海外。到2020年要把【bǎ】超过一半的【de】组件【jiàn】卖【mài】到海外。
我们时刻关注行【háng】业的技术进步，警惕超出认知范围的黑科技【jì】可能【néng】会【huì】给企业发展带【dài】来【lái】的【de】冲击【jī】。
新能源企业【yè】不能一边要替代传统【tǒng】能【néng】源，一边【biān】指望【wàng】要传统能【néng】源帮助解决问题。
风的波动性，光【guāng】的波动性【xìng】谁也解决不【bú】了，我们【men】要做的是把电网从【cóng】刚【gāng】性变【biàn】成柔【róu】性，使它【tā】有一【yī】个【gè】平衡能【néng】力，达到这样就只能【néng】靠储能，所以高效【xiào】率，低成本的【de】储能一定是将来可再生能源大比例使用的一个【gè】刚性【xìng】需求。
储能+调峰调频市场将有700亿人民币规模。
锂电池成本下降很快，磷酸铁锂会【huì】更有优势【shì】;新【xīn】能源企【qǐ】业不能一边要替【tì】代传统能源，一边指望要传统能【néng】源帮助解决【jué】问题;北控在接下来新建【jiàn】的风光【guāng】项目【mù】上都【dōu】会配备一定比例的储【chǔ】能装置;我们刚【gāng】刚拿下山西一【yī】个火【huǒ】电储能调频的项目。
趋势比真相重要，未来比现在重要!
如果接二连【lián】三的打击让光【guāng】伏【fú】能经济独立，而又因【yīn】为经济独立【lì】而更劈天【tiān】地，或许焉知【zhī】非福。商机总是出现在抱怨最【zuì】多的地方。廉价的情绪、廉价【jià】的口号、廉价的执【zhí】念都【dōu】不能解【jiě】决问题，趋势【shì】比真相重要，未来比【bǐ】现在重要。
天合光能的努力一如既往，积极应对新的挑战。
行业在发展过【guò】程中波浪式【shì】前进是必然【rán】趋势，行业的优胜劣汰【tài】是【shì】会不断发生【shēng】的。
天【tiān】合光能一直【zhí】以掌控风险【xiǎn】和稳健发展著【zhe】称，天合的国际【jì】化【huà】和多元【yuán】化业【yè】务布局增强自身【shēn】抗风险的能力。天【tiān】合光能一如既往地注重科技创新，推动平价上网，同时【shí】，我们【men】期望行业同仁一起【qǐ】努力，用【yòng】创新创造未来。
我们将一如【rú】继往【wǎng】地【dì】加强与客户、各利【lì】益【yì】相关【guān】方的交流与合作，将【jiāng】客户的利益和关切放在心上【shàng】，携【xié】手并肩、共同努力，共同发展【zhǎn】。无论【lùn】短期面临什【shí】么样的挑战，太阳能将【jiāng】是未来【lái】能源发展的主要力【lì】量，这一趋势无法改变。
在历史【shǐ】的浪【làng】潮中，我【wǒ】们【men】必须义【yì】无反顾、砥砺前行，充分发【fā】挥市场机制作用，全行业会化挑战为机遇，以【yǐ】创新【xīn】降本和市场改革【gé】推动行【háng】业步入可持续的成长【zhǎng】轨【guǐ】道。
在新形势下，天合光【guāng】能做户用的决心和【hé】信【xìn】心不会改变【biàn】，天合会【huì】坚定【dìng】不移地实施百万屋【wū】顶【dǐng】计划。
呼吁户用光伏人脚踏【tà】实地地通过【guò】高品质产【chǎn】品和优质【zhì】服务，来真正促进行业的高质量【liàng】发展【zhǎn】。天合【hé】人有决心和信【xìn】心和【hé】行业有志之【zhī】士一起来把户用光伏的蛋糕做优做【zuò】大。
研发投【tóu】入【rù】费【fèi】用【yòng】还要做到有【yǒu】增不减;呼吁解决行业内【nèi】存【cún】在【zài】的不合理标准、不合【hé】理理念以及干预市场的行为。
核心问题还是要解决补贴问【wèn】题，如【rú】何压【yā】缩光【guāng】伏企业内部【bù】的非技【jì】术成本很【hěn】关键，一【yī】方面企【qǐ】业自身要从精益化运营角度出【chū】发，研发投入费用还要做【zuò】到有增不减，保证【zhèng】设【shè】备产品的高质【zhì】量，进一步提高企业竞争力水【shuǐ】平;此外适【shì】当【dāng】的品牌营销推广【guǎng】也是要有一定【dìng】的投入。
另一方面呼吁解决行业内存在的不合理【lǐ】标准、不合理理念【niàn】以【yǐ】及干预市场的行为，其中较大的障碍【ài】有两个问【wèn】题，其一是非技术成本【běn】如何下【xià】降?现阶段光【guāng】伏行业的非技【jì】术成【chéng】本占【zhàn】到9-21%，算【suàn】到电价【jià】上面至少1毛钱。
其二是平价上网问题，太阳能发电电【diàn】价是按照当地光照资源与当期设【shè】备【bèi】投入的【de】成本推【tuī】算【suàn】出【chū】来的【de】电价，与燃煤电价【jià】关系不大，但目前有历史遗留问题，各个省份都捆绑了【le】燃煤电【diàn】价。2050年【nián】之后，光伏标杆【gǎn】电价【jià】和【hé】煤有什么关系，呼吁合【hé】理制定【dìng】光【guāng】伏标杆上网电价政策，这种与煤电电价【jià】捆绑式定价是不公平的。
未雨绸缪，多点布局抵御市场波动风险。
与【yǔ】多数光伏企【qǐ】业上下【xià】游垂直一体【tǐ】化发展模【mó】式不同，正泰新能源走的是横向一体化的【de】发展模式，除了【le】电站系统产品，如组件、逆【nì】变器等，另【lìng】外在【zài】电站配套【tào】电气系统方面则依托母公司正泰集团，在【zài】技术【shù】和成本方面【miàn】也具有明显【xiǎn】的优【yōu】势。
同时正泰新能源有海外布局的优势。如果今年【nián】国【guó】内【nèi】市【shì】场不好，会考虑把原计划明后年才建设的海外项【xiàng】目【mù】提前【qián】到今【jīn】年开工，这将为正泰新能源【yuán】应对国【guó】内市场变局赢【yíng】得转圜【huán】空间。
此外，德国工厂在【zài】改建完成后，将成为正【zhèng】泰新能源未来在欧【ōu】洲市【shì】场的重要【yào】桥【qiáo】头【tóu】堡。
正泰新能源在各方面都在【zài】围绕着成【chéng】本控制做准备【bèi】，也包括项目融资方面【miàn】。我们跟国【guó】内几大银【yín】行【háng】如工行、开【kāi】行、口【kǒu】行以及信【xìn】用保【bǎo】险【xiǎn】公司的一些海【hǎi】外机构，在长期业务方【fāng】面都有【yǒu】很好的对接。我们从2009年开始【shǐ】做海外电站，因【yīn】此在【zài】海外电站【zhàn】融资【zī】方面积累了很多【duō】银行资源，为我们下一【yī】步走向国外稳健【jiàn】发展奠定了很好的基础。
正泰新能源2017年【nián】的【de】平均融资成【chéng】本约5%，2018年约【yuē】5.5%，已经与一【yī】些国有企业【yè】相当。同时，运【yùn】维能力是正【zhèng】泰新【xīn】能源除了项目【mù】布局和融资成本之外的另一【yī】个优势【shì】。
除了光伏【fú】业务【wù】，正泰【tài】加快在关联业务方面的布局，在这一重资【zī】产型业务方向【xiàng】中，正泰新能源不仅拥有【yǒu】先发优势、集成优势【shì】和全球化优势，还有规模优势和成本【běn】优势，再【zài】加【jiā】上【shàng】上【shàng】市公司其他业务带来【lái】的【de】现金流和【hé】集团长期以来在金融系统的【de】资信能力，综合优势十【shí】分【fèn】明【míng】显【xiǎn】。
“531新【xīn】政”会【huì】让体【tǐ】质好的设备制造企业从红【hóng】海的【de】泥潭里跳出来，成为真正赚钱的企业。
最近有句【jù】话“要不做个能赚钱的企业，要【yào】不【bú】做个有价值的企业”。设备制【zhì】造【zào】做得好，会【huì】成为一家赚钱的公司【sī】;而电站【zhàn】开发做【zuò】得好，会成为一家有价值的公【gōng】司。
“531新【xīn】政【zhèng】”会让体【tǐ】质【zhì】好【hǎo】的设备制造企业从红【hóng】海的泥【ní】潭里跳【tiào】出来，成【chéng】为真正赚钱的企业。电站开发是商品，可以【yǐ】直接交易;是服务产品，通过卖电卖能源服务;也是金【jīn】融产【chǎn】品，如果它具【jù】备充足【zú】的创新性并在【zài】金融市场足够【gòu】活跃，它就可以【yǐ】在二级市场【chǎng】再交易或发【fā】展出多种金【jīn】融衍生产品。
所【suǒ】以“531新政”加【jiā】速的【de】平价上【shàng】网，会从根本上改变旧的补贴【tiē】模式，进而改变银行、金融机构和【hé】潜【qián】在【zài】投资人对于光【guāng】伏【fú】风险过高、过度依赖政策的负面观点。
不能再次营造“鸡犬升天”的局面!
我【wǒ】们必【bì】须看到【dào】，在2012年-2013年行业【yè】最不好的时候，国内光伏市【shì】场大规模启【qǐ】动营造了“鸡【jī】犬升天”的局面，一些本该被自然淘汰的产【chǎn】能，又【yòu】重新【xīn】活了过来。而平价【jià】上网在几年前看，真是一个【gè】挺【tǐng】遥远的目标【biāo】。
但这几年，实际上组件【jiàn】价格每年都在【zài】以【yǐ】超过20%的速度下降。今天，在一些【xiē】光照条件好，非【fēi】光伏成本较低的地区，平【píng】价【jià】上【shàng】网【wǎng】已经【jīng】成为了现实。在大范【fàn】围实现平价上网，技术进步导【dǎo】致成本继续下【xià】降，以及落【luò】后产能【néng】淘汰【tài】到位后【hòu】，组件【jiàn】的利润空间会自然回升。关【guān】键【jiàn】是要看谁能巩固【gù】优势，坚持【chí】到那个时候【hòu】。
张兵 天合光能副总裁 家用业务价值群总裁
“物竞【jìng】天择，适者生存”，企业总【zǒng】是在市场变革中博弈和发展，这【zhè】也同样【yàng】适用于【yú】户用光伏行业。
国家不是要限制光【guāng】伏【fú】行业发【fā】展，而【ér】是要“促进光伏行业高质量发【fā】展”，鼓励【lì】优秀【xiù】的分布式(户【hù】用【yòng】)光伏企业走的更远更稳，国【guó】家【jiā】践行清洁能源战略的决【jué】心可见一斑。
“物【wù】竞【jìng】天择【zé】，适者生存”，企业总是在【zài】市【shì】场变【biàn】革中【zhōng】博弈和发展，这也同样适用于我们户用光伏行业。天合【hé】富【fù】家将继续升【shēng】级高品质的原装产品和【hé】高附加【jiā】值的原装服务来引领户用光伏行业高【gāo】质【zhì】量发展。
从【cóng】具【jù】体策略【luè】层面来说，我们呼吁经销商要树立用户至上的价值观【guān】，通过【guò】完善智能【néng】化的服务体系来迎接更为广阔的户【hù】用市场【chǎng】。
张利霞 古瑞瓦特市场总监
降本增效，加大研发投入。
首先是降【jiàng】低成本。第二是促进【jìn】技术创新【xīn】，加大研发【fā】投入，引进必要的研发人【rén】才，加大研发设备的【de】投入。第三【sān】是渠道的【de】保留。
上游企业一【yī】定要去给下游【yóu】经【jīng】销商做一【yī】些【xiē】宣导，引导经销商做好光伏相关项目，比【bǐ】如“光伏+”的项目，让【ràng】他们持续【xù】留在这个行【háng】业或者周边。在市【shì】场需求提【tí】升【shēng】起来的【de】时候，我【wǒ】们的客户还【hái】可以继续留在光伏行业，这也是比较重要的。
陈莎 晴天太阳能科技
此刻光伏人特别需要懂得拥有，需要懂得分享。
目【mù】前我们【men】在户【hù】用方面，整个体系【xì】下【xià】调，降【jiàng】价不能【néng】降质量。目前【qián】的市场压力还是很大。在531之后，整体业务没有【yǒu】特别明【míng】显的下滑。一个核心的原因是因为我们都是直营公司。531新【xīn】政出台的【de】9-21连续8天【tiān】都在开【kāi】会，开会唯【wéi】一要解决的问题就是所有的经营者【zhě】、管【guǎn】理【lǐ】者内心【xīn】的心态不要出现极端动摇。我【wǒ】觉得此【cǐ】刻【kè】光伏人特别需【xū】要懂得【dé】拥有【yǒu】，需要懂得分享。
