531光伏新政后，行业陷【xiàn】入一片哀嚎，有的渠道商【shāng】刚刚给客户装了项目，款还【hái】没回;有的刚进了一批货【huò】准备大干【gàn】一场，结果【guǒ】一下子【zǐ】压在了手里……而我【wǒ】们能【néng】做的只有等【děng】政策。在苦等【děng】政策不得的这段时【shí】间，咱们能干【gàn】嘛?未来咱【zán】们该怎么办【bàn】?
伏【fú】妹也是跟一些朋友聊了聊，这里面有的人准备做一【yī】些独立系统，正在学【xué】习这方面的知识;有的早有布局，开始拓宽【kuān】产品线……伏妹【mèi】准备整理【lǐ】出来不定期分享【xiǎng】给大【dà】家【jiā】，希望【wàng】能够给大家提【tí】供一些思路，顺【shùn】利度【dù】过【guò】这段难熬【áo】的【de】时期。
今天先来说说【shuō】其中【zhōng】最典型的一位——圈内【nèi】知【zhī】名【míng】90后网红经销商：某【mǒu】品【pǐn】牌在河北曲阳的合伙人陈浩。
早在2015年伏妹就介【jiè】绍过他【tā】了;2016年，陈【chén】浩【hào】又接受了绿色和平组织【zhī】的采【cǎi】访，之【zhī】后一炮而红，河北【běi】日报、北【běi】京青年报等媒体纷纷对他【tā】进行了报【bào】道，甚至前段时间【jiān】，英国【guó】BBC电视台也找上了他。
虽然是网红，但在【zài】政策面【miàn】前，大家【jiā】是平等【děng】的。陈浩跟大家一样【yàng】，在看【kàn】到【dào】这个政策的【de】时候，头都大了，“实【shí】在【zài】是接受不【bú】了”。“有【yǒu】好几个客户刚给装上，后【hòu】续的款都没回。不过我也不打算找人【rén】家要【yào】了，肯定是【shì】要【yào】打水漂了。”陈浩说。
但现在【zài】，陈浩已经在紧锣密鼓的【de】筹备他的第二【èr】家店【diàn】面开张【zhāng】事宜了。现在这样的市【shì】场冰冻期，他还能开第【dì】二家店?为什【shí】么?第二家店【diàn】他卖什么?怎么卖?
对于这【zhè】些问题，陈浩是【shì】这么回【huí】复【fù】的：分布【bù】式光伏电站是【shì】我的主业，未来也是我的主业，所以，我的第【dì】一家光【guāng】伏【fú】体验【yàn】店不会动。而我准备开张的第二家【jiā】店，要【yào】上的是光伏+的新【xīn】业务。
认识【shí】我【wǒ】的人都知道，没做光伏之前【qián】，我做了12年煤炭生意【yì】，当初我选择【zé】转行做【zuò】光伏，并不是【shì】拍脑门【mén】就定下来的，我【wǒ】了【le】解了【le】国家政策，跑【pǎo】了当地电【diàn】网公司【sī】，咨询了很多家光伏品牌商，对这个市场有【yǒu】了充分【fèn】的认识【shí】，才敢全【quán】身心投入到光伏行业，所【suǒ】以，现在及未来我【wǒ】依然会把光伏作【zuò】为主业。
圈里很多【duō】人都因为531新政对分布式市【shì】场凉了心【xīn】，最【zuì】开【kāi】始看到政策的【de】时候，我也是震惊的，冷静下来之后【hòu】，我仔细分析了政策【cè】、市【shì】场和自身情【qíng】况，我【wǒ】觉得分布式市【shì】场不是没了，只【zhī】是受到了限制，2019年【nián】指标出【chū】了，户用照样可【kě】以做，只是时【shí】间问题。
寻找新客户，扩展新产品
那没有补贴的这段时间，我在干什么?
——工商业、光伏+、扶贫
工商业：我【wǒ】们曲阳这边有不少小厂子，这段时间我都在跑【pǎo】，大家【jiā】对光伏【fú】都有所耳闻，我【wǒ】着重【chóng】跟【gēn】他们介绍的是【shì】能节省多少电费【fèi】、多久能回本、售后服务怎么样。
光伏+：从去年开始河北这【zhè】边就出台了光伏【fú】+取暖的【de】政策，而且会给补贴【tiē】。这【zhè】几个月，我【wǒ】对市场也【yě】进行了【le】调研【yán】，大家对于光伏+取暖、光伏+空气能热泵是接受【shòu】和认【rèn】可的，市场是有【yǒu】的。
逆流而上，抢占先机和市场
别人都撤退的时候，恰恰是抄底的最佳时机。
所以，很多人不理解，为什么大家都在纷纷退市【shì】，而我【wǒ】却在大【dà】力投【tóu】入。实际【jì】上，我只是找到了【le】新方向，新市【shì】场而【ér】已。
我【wǒ】不是头脑热【rè】看着【zhe】光【guāng】伏火了【le】能赚钱进来的，我是对这个行业做了很深入的了【le】解，平价【jià】上网是早晚都要【yào】到来的，只是【shì】来【lái】的有点突然，掂量了【le】掂量自己，又考察了【le】考察市场，我觉得我可以【yǐ】接受现在【zài】的状况。我相信度【dù】过这段时【shí】期，我所有的【de】准备和布【bù】局【jú】一定【dìng】会【huì】有所收获。
伏妹语：
陈【chén】浩的【de】一些布局可【kě】能不具备【bèi】借鉴【jiàn】性，毕竟每个地方对于政策【cè】的执行是不一样的，但陈浩的心态值得【dé】学习：遇【yù】到事儿了【le】，愤怒骂街没有用，仔【zǎi】细分析时局和政策【cè】，做好谋划和布局，做好打持【chí】久战的【de】心理准备，坚韧，坚【jiān】持，把事情做【zuò】好做下去。
陈浩所采取【qǔ】的应【yīng】对方案【àn】可【kě】能不具有普遍的适用性，但是道理是相通的：大家一定要积【jī】极【jí】想办法【fǎ】。
1、下半年政策还有活口【kǒu】、还能拿【ná】并网补贴的【de】地区，比如湖南【nán】永州、山【shān】东枣【zǎo】庄【zhuāng】、山东【dōng】济南等地，还可以【yǐ】继续如常开展推广业务;
2、下半年像河北一【yī】样【yàng】一刀切的地【dì】区，也【yě】可【kě】以像【xiàng】陈浩一样寻找当【dāng】地【dì】小型【xíng】工厂企业【yè】，争取一批小型【xíng】工商业项目;小型工厂少的地方，可以试试光伏+独【dú】立系统，比如光伏【fú】扬水【shuǐ】系统等【děng】。
如【rú】果上面几项【xiàng】业务都不好【hǎo】开展，还可以考【kǎo】察考察【chá】当地市场，看看还可以【yǐ】上哪【nǎ】些新产品，拓【tuò】宽【kuān】产品线【xiàn】。在这方面【miàn】，也有其他一些经销商朋【péng】友做出了榜样，下期【qī】伏妹会给大家继续介绍。
