分布式光伏要针对客【kè】户进行贴身【shēn】服【fú】务，因地制宜【yí】去定【dìng】制化服【fú】务，具有高效、灵活等特【tè】点，因此成为我国【guó】光伏产业的【de】新风口，目【mù】前，分布式光【guāng】伏开始向大【dà】规模的商业化阶【jiē】段迈进。分布式光伏的商业模式有哪些?
即自有【yǒu】屋顶的单位或个人，自【zì】己【jǐ】投资拥有电站【zhàn】。资【zī】金来自银行小【xiǎo】额【é】贷款。收益主要来【lái】自节省的【de】电费、多余电量上网、获得补贴。
难点在于既有建设资金又有积极性的业主少。
2合同能源管理模式
即能源【yuán】公司投【tóu】资建设【shè】、管理、维护【hù】、运营。资【zī】金来自银行贷款或租赁融【róng】资。该模式下，能【néng】源公司可向用电户收取折扣电费，多余电量可上网，还能获得补贴，同【tóng】时需要向建【jiàn】筑物业【yè】主支付租金【jīn】和向【xiàng】银【yín】行偿还【hái】贷款【kuǎn】利息。
3网络众筹募集方式
能源公司投资建【jiàn】设、管【guǎn】理、维护、运营，但资金【jīn】靠募集众【zhòng】多投【tóu】资人资金取得投资回报【bào】或赎回【huí】。收益主要来自向用电户收取折扣【kòu】电费，多余电量可上网，还【hái】能获得【dé】补贴，同时需要【yào】向建【jiàn】筑【zhù】物业【yè】主支【zhī】付租金和向银【yín】行偿还【hái】贷款利息。
难点在于政策不明朗，操作难度大。
4“个人屋顶光伏电站租赁”模式
能源公司设计、融资、安装【zhuāng】、监测【cè】一体化【huà】服务，资金主要依靠融资。能源公司的【de】收益来【lái】自【zì】收取租赁费偿还本息，分【fèn】享【xiǎng】返现、税收补贴【tiē】;终端用户可【kě】与能源公司签订采购合【hé】约，并【bìng】支付租赁费分【fèn】享收益。
“互联网 +光伏”的商业模式
1第一种，光伏材料产品 B2B电商平台
2第二种，光伏系统 B2B+B2C服务平台
3第三种，光伏电站交易平台
在光伏电站的【de】整【zhěng】个生命周期里，会有 9-22次左右【yòu】的交易转手。每一次交易，都是【shì】承担高风险要求【qiú】高收益【yì】的资本向承【chéng】担低风险要求较低收益的资【zī】本转手，最终，光伏电站会沉淀【diàn】在承担【dān】低【dī】风【fēng】险【xiǎn】的四大资产管理公【gōng】司、养老基【jī】金、共同基金等【děng】长线资本里。光伏电站交易平台记【jì】录了光伏电【diàn】站的大【dà】数据，即【jí】后续的【de】交【jiāo】易，都可以【yǐ】低成【chéng】本地成交，而非【fēi】目【mù】前每次都高成【chéng】本地成交(重复【fù】的【de】尽职调查)，电站收益无端被耗散。
4第四种，光伏金融平台
光伏产业发展到一【yī】定【dìng】阶段，光伏电站被广泛熟悉，光伏电【diàn】站【zhàn】风险被有效甄【zhēn】别【bié】和定价，光伏金【jīn】融平台的【de】出现，不可避免。光伏电站投资是资本密集【jí】型业务，对资金极【jí】度饥渴。除了银行贷款【kuǎn】融资外，融资租赁、产业基金【jīn】、股权【quán】众筹等众多【duō】创【chuàng】新的【de】光【guāng】伏融资【zī】方式【shì】，将会刺【cì】激光伏金融【róng】平台的出现。
促使分布式光伏商业模式打响的因素
1国家的补贴政策保驾护航
国家的【de】补贴政策【cè】一直牵动着人心【xīn】，如【rú】果【guǒ】没【méi】有国家的大力补贴，相信现在光伏行业还在沉睡当中，除了国家的补【bǔ】贴，很多地【dì】方【fāng】为了【le】推动光伏行业【yè】的发展【zhǎn】也出台【tái】了相应的补贴【tiē】政策。
地方给出的补贴政策，如：
泰顺县
分布【bù】式：2015-2018年底前【qián】安【ān】装的分【fèn】布式光【guāng】伏发电【diàn】系统，给予每度电0.3元补贴，自发电【diàn】之日起连续补贴5年(不【bú】享受温【wēn】州市市级补贴)。
金华市
9-22前，在市【shì】区注册【cè】的光伏应用企业【yè】，在市区范围内【nèi】建设的企业分【fèn】布式【shì】光伏发电项目和居民家庭屋顶光伏发电项目，自并【bìng】网发【fā】电【diàn】之日起，在国家、省【shěng】补政【zhèng】策基础上按所发电【diàn】量再分别【bié】补【bǔ】0.2元/千瓦时、0.3元/千瓦时，连【lián】续补贴3年。
注
按照国家制定的【de】发展规【guī】划，光伏发电的【de】补贴政策【cè】也将在【zài】2020年退【tuì】出，实现平价上网。
2光伏顺应了清洁能源的潮流
随着国家的【de】发展，我国的传统【tǒng】能源出现了严【yán】重【chóng】的资源欠【qiàn】缺的问题，因此新能源行业【yè】成【chéng】为了一【yī】个新兴行业，清洁能【néng】源已经在逐步的【de】取代了传【chuán】统能源的使用，其中，太阳能是清洁能源中【zhōng】的【de】宠儿【ér】，由于其节能【néng】环保、取之【zhī】不尽的【de】特【tè】点深的【de】人们的【de】喜爱，因此吸引了【le】大批【pī】人想要加入光伏行业。
3光伏技术的进步
1958年从开始【shǐ】研制第一【yī】片晶体硅光伏电池【chí】以来，到【dào】现在中国光伏经历了【le】从【cóng】无到【dào】有，从空间到地面、从【cóng】小到大、从单品【pǐn】种到【dào】多种品种【zhǒng】、从低效到高效的一【yī】段辉煌历程，可见中国的光伏技术【shù】在飞跃的进步。近几年【nián】，新型太阳电池、新型组【zǔ】件、新型逆变器【qì】以及1500伏系统等新技术【shù】层出不穷，这【zhè】些技术推动了【le】光【guāng】伏行业的发【fā】展，正【zhèng】是因为技术【shù】的进步【bù】，使得分【fèn】布式【shì】光伏开始趋向了商【shāng】业化。
4光伏的成本在降低
制约光伏行业大规模商【shāng】业化【huà】发展的主要原因之一是其高昂的系【xì】统成【chéng】本，因【yīn】此光伏发电必须依靠补贴【tiē】才能保【bǎo】证效益。近年【nián】来，作为光伏系【xì】统造【zào】价中占比最大【dà】的光伏组件受原【yuán】材料成本【běn】下降【jiàng】、技术工艺升级【jí】等因素【sù】影响成【chéng】本逐年下【xià】降。近10年时间【jiān】，中国光伏【fú】发【fā】电的成本下降非常明显【xiǎn】，组件价【jià】格从每瓦【wǎ】50元以上降低到每瓦4元以下【xià】，系统价格从每瓦60元降低到每瓦7元，降幅都在85%以上。站一【yī】个光伏【fú】电站【zhàn】不再需要昂贵的价格【gé】，因此【cǐ】越来【lái】越多人愿【yuàn】意去搭建一个光伏电站，随着光伏系统成【chéng】本的不断下【xià】降，即使在补贴【tiē】未能及时到位的情况下【xià】，也能让中国【guó】光伏【fú】产业【yè】持续“领跑”。
总结
光伏【fú】的属性使得其与什么【me】生活的方方面面紧密结【jié】合，衍生【shēng】出很多【duō】创新而实用的【de】商业【yè】模式。随着光伏产业，技术【shù】和产品的逐步发展【zhǎn】，还【hái】会有更【gèng】多的【de】新型模式诞生【shēng】，这里不【bú】但是改善民生和【hé】生活方式的契【qì】机，也【yě】蕴藏着【zhe】巨【jù】大的商机等待开发!
来源：晶太阳
