在没有做【zuò】光【guāng】伏之【zhī】前，张恒利【lì】的工作【zuò】主要是【shì】承建中国电建的一些外网施工工程【chéng】。
“我真正【zhèng】做光伏是2014年，当【dāng】时在我们单位附近有一家晶澳代理商【shāng】，我同学【xué】在他【tā】家买了一套太阳【yáng】能路灯系【xì】统，我【wǒ】也正好有机会第一【yī】次接触光伏。”很巧的【de】是，在这期【qī】间张【zhāng】恒利又正好看了一些【xiē】关于光【guāng】伏【fú】的宣传资料【liào】。
理论与实【shí】际【jì】的【de】对照【zhào】，让【ràng】张恒利进一【yī】步坚定了做光伏的决心。“国家倡导绿色【sè】节能，太阳能发电低碳环保，我【wǒ】觉得未【wèi】来的发展前景【jǐng】会很好。”抱着这样的想法【fǎ】，张恒利【lì】开始了光伏创业之路，成立了石家庄【zhuāng】荣川【chuān】太阳【yáng】能【néng】科技有限公【gōng】司【sī】。
“当时1W的安装【zhuāng】价格大约12元，价格贵宣传的也少【shǎo】，很多人都【dōu】不太认【rèn】可。”为了尽快开展业务，张恒利和他的团队【duì】只【zhī】能苦【kǔ】口婆【pó】心【xīn】、不【bú】厌其烦的【de】给【gěi】客【kè】户做工作，即便这样，他们第一【yī】单接到的业务也不过【guò】是一个3000W的户用项【xiàng】目，客户【hù】总共【gòng】花【huā】了3.6万。
真正让张恒【héng】利打开局面的，是在他们与国【guó】家电网合作之后。“我们负责开发市场，国【guó】家电网【wǎng】负责【zé】改【gǎi】造。”借助这【zhè】样的【de】机会【huì】，再加之2016年以来户用光伏市【shì】场的【de】大爆发让客户【hù】对光伏越来越了解，张恒利的【de】公司得以迅速发【fā】展壮大，业务【wù】不仅延伸到了河北全境，而且还和【hé】山【shān】西的【de】朋友合作，成立【lì】了山【shān】西江【jiāng】山红【hóng】新能【néng】源开【kāi】发有限公司，与国网山西节能有限公司进行【háng】战略合作【zuò】，积极参与到山【shān】西省的户用【yòng】光伏项目、中小型工商业屋顶分布式项目和村级扶贫电站项目建设。
“现在石家【jiā】庄谈【tán】论光伏的人越来越多，做光伏的人也【yě】越来越多，每个县【xiàn】差不多都有【yǒu】几十【shí】家代【dài】理商，原来每【měi】瓦12元的【de】安【ān】装费用【yòng】，有的已经降到了每瓦6元。做光伏的【de】市场环境也有很大改善，拿并网来说，正常【cháng】申请的【de】项【xiàng】目【mù】，一般一到【dào】两周手续【xù】就能【néng】办下【xià】来。”张恒利介绍【shào】，除了并网，邢台等地【dì】为了鼓励发展光伏【fú】，在【zài】2017年【nián】还【hái】发放了省补贴。“这些，在我刚做光【guāng】伏的时候，都是很【hěn】难想象的。” 尽管河北光伏市场的竞争越来越激烈，户用光伏的国【guó】家补贴在2018年还有所【suǒ】下调，但张恒利对于未来的光伏发展仍然信心【xīn】十【shí】足【zú】。他【tā】认为，光伏是【shì】一【yī】个生命周期【qī】很长的产业，至少还有十年甚【shèn】至更长的【de】生命。
基【jī】于这【zhè】样的【de】判断，张恒利认为，做光伏赚不到快【kuài】钱，需要长期可持续经营【yíng】，而为【wéi】了公司的【de】长远品牌建【jiàn】设【shè】，在合作伙伴的选【xuǎn】择上，荣【róng】川用的【de】都【dōu】是大品牌，组【zǔ】件选的是晶【jīng】澳【ào】、晶科、乐叶；逆变器【qì】选的是华为、阳光电源、固德威、古瑞瓦【wǎ】特。
站得高才能望的远。谈及未来的远【yuǎn】景【jǐng】规划，张恒【héng】利表示，除了与国家电网继续合作，承建电建光伏【fú】项目以外【wài】，荣川【chuān】还在与【yǔ】别的【de】企业合【hé】作做【zuò】储能研发、充【chōng】电【diàn】桩系统研发【fā】，“未来【lái】我们不仅要做光伏的【de】承建【jiàn】商，还要做新【xīn】能源领域的【de】供应商！”
光伏之路漫漫，祝福求索中的张恒利能够越走越远！
来源：世纪新能源网
