户用市场，如何良币驱逐劣币
发布时间：2024-9-21 15:59:46
来源：光伏家
据中国光伏行业协会（CPIA）统计，2017年我国户用分布式光伏新增装机【jī】超过50万户【hù】（套），装机容量超过【guò】2GW，是2016年的3倍以【yǐ】上。2018年【nián】，更将是爆发性持续增长。
然而，在波澜壮阔的海面下，也有无数暗礁正悄悄看着我们……
由于房屋产权等因素限制，户用光伏市场主要集【jí】中在农村地区。对多数【shù】农民而言，一次性支付整套户用系统价格比【bǐ】较【jiào】困难，各种贷【dài】款安装模式也就应运而生。必须说，光【guāng】伏贷刚【gāng】诞生的【de】时【shí】候，为【wéi】农民朋【péng】友解决了很多【duō】难【nán】题，但随着经【jīng】销商队伍越【yuè】来越大，难【nán】免混入个别想“赚快钱【qián】、捞一笔就走”的害群之马。甚至有人夸张【zhāng】地说，缺少监【jiān】管【guǎn】的【de】户用光伏简直是【shì】金融【róng】理财界的泥【ní】石【shí】流——泥沙俱下【xià】，鱼龙【lóng】混杂。
2017年5月起【qǐ】，笔者先后对【duì】河【hé】北、广东、安徽、山西、浙【zhè】江等省份【fèn】户用光伏市场进行了深【shēn】度调研。值得鼓励的，有中民融【róng】合资本、技术【shù】的尖端【duān】力量，提供【gòng】家庭光伏产品高质量、施工维护【hù】、物流交【jiāo】付金融模式【shì】等【děng】一体化的【de】产品解决方【fāng】案，让居民【mín】用户参与度更高，对光【guāng】伏系统的【de】质量【liàng】、发电量更放心；有瑞丰银【yín】行“主动延长还款年限，电【diàn】费还贷后，给农【nóng】户留【liú】下一点【diǎn】现金收益”；也有晴天科技“贷款【kuǎn】只放五年，电费收益不足以偿还贷款，提醒农户这是一种投资”。这【zhè】些企业正在通过金融和光伏【fú】产品【pǐn】技【jì】术的【de】良性融合，推动【dòng】户用光【guāng】伏【fú】的整个上【shàng】下【xià】游产【chǎn】业链的健康发展，让老百姓能用上【shàng】高【gāo】品质【zhì】产【chǎn】品，真正做到“躺着【zhe】也能赚钱”。
但也有少数经销商“卖【mài】产【chǎn】品时【shí】送米送油反复登门，装完【wán】系统立【lì】刻失联”，个别经销【xiāo】商【shāng】“把贴牌、回收【shōu】组【zǔ】件当正品【pǐn】卖”，更有甚者【zhě】，“拿着农户【hù】10万元贷款【kuǎn】，只花3万元成本拼凑一套【tào】劣质系统就跑路”。
身后留下【xià】的，是银行放贷时的谨【jǐn】小慎【shèn】微【wēi】，是老百姓怒骂“光伏都是骗【piàn】局”的咬【yǎo】牙【yá】切齿，是更多的健康的光伏企业平白无【wú】故含冤负屈【qū】的苦涩无奈【nài】。
目前市场上还【hái】有一种【zhǒng】低【dī】质高价【jià】骗取贷【dài】款的传销【xiāo】式商【shāng】业模式，把户用系统作为融资工具，用虚高【gāo】的电站价格获取【qǔ】贷款，然而零部件都【dōu】是【shì】劣质的“三无”产品，通过压低设备成本，实现最大化【huà】获利。据悉，这部分【fèn】骗【piàn】子公司的【de】电【diàn】站通常只能【néng】发电3年【nián】左右，在此期间忽悠大量用户安装，3年以【yǐ】后【hòu】卷【juàn】铺盖【gài】走人【rén】。至于电站【zhàn】寿命，别说发电25年了，就【jiù】连还款周期【qī】都覆盖不【bú】了，给用【yòng】户留下巨大的还款负担【dān】。
用一【yī】位业内资深人士【shì】的话说，这种【zhǒng】“天上掉馅饼【bǐng】”的【de】骗【piàn】局，会生【shēng】生把业主砸死！更值得警惕的是，这样的案例，在【zài】部分低【dī】价竞争横行的地方屡见不鲜，正【zhèng】在造【zào】成恶劣的群体【tǐ】性事【shì】件。
在第二届光【guāng】伏【fú】创新发展推【tuī】动论坛上，中国光伏行业协会秘书长【zhǎng】王勃华语重【chóng】心【xīn】长地指出，目前分布式光伏发展的太快，已经超出了很多人【rén】的预期，他【tā】希望【wàng】光伏【fú】企业【yè】、经销商【shāng】能踏踏实实做【zuò】事，不【bú】要让光伏出现在【zài】“3·15”曝光平台。
这一愿望能实现吗？
不同于手【shǒu】机、冰箱、电视机等产品，光伏系统无法【fǎ】从生产企业直接卖到终端消费者手【shǒu】中。事【shì】实【shí】上，对大【dà】多数老百姓【xìng】而言【yán】，就算【suàn】能买到组件、逆变器、支架等产品【pǐn】，也无【wú】法独立【lì】完成安装工【gōng】作。因此，各【gè】级【jí】经销商【shāng】、集成商、安装商的作用不容【róng】忽视。可以【yǐ】说【shuō】，他们就是联结光伏企业与【yǔ】消费者【zhě】的【de】纽带，至关重要。
在市场的驱动下，越【yuè】来越多原本从【cóng】事电气、光热【rè】、暖通、建【jiàn】筑等行业【yè】的企业【yè】跨界进入光伏【fú】领域，从事分布式光伏开【kāi】发、投资工【gōng】作。有统计数据显示，2017年我国光伏经【jīng】销商已突破1万【wàn】家【jiā】,2018甚【shèn】至达到【dào】9-21万【wàn】。然而，这些人对【duì】光伏的了解水【shuǐ】平参差不齐【qí】，个【gè】别经【jīng】销商在品牌选择、设计【jì】安【ān】装、售后运维时专业性不足，很可能【néng】因为【wéi】一些细节【jiē】影【yǐng】响最终收益【yì】，甚至埋下安全隐患。
例如，部分【fèn】经销【xiāo】商“非常敬业”，将整个屋顶【dǐng】铺满，没有预留运【yùn】维通道，或者安装过于密集，造成阴影遮挡；个【gè】别【bié】经销商宣称自己【jǐ】的产【chǎn】品是“海外进【jìn】口”、“每千瓦年发【fā】电量1800度”、“三年收回【huí】成本”，利用农村地【dì】区网络不【bú】发达、信息高度【dù】不对称的特点，通过夸张宣传【chuán】、承诺拉【lā】人头高回报等【děng】方式，将大【dà】量B级【jí】、C级组件【jiàn】和劣【liè】质的【de】逆变器产品【pǐn】推向市场。
在【zài】调研中，我们也【yě】结【jié】识了一些【xiē】此前【qián】对【duì】光伏、电【diàn】气有所了解的经销商。他们或【huò】与一线大品牌生产企业签约，或知名【míng】品牌系统【tǒng】商合作，通过比较产品质量、市场【chǎng】占【zhàn】有率等关键信息，为消费者提供能够稳【wěn】定运【yùn】行【háng】25年的【de】光伏【fú】系统和【hé】完善的售后服务。
河北经销【xiāo】商小丁【dīng】表示：“做本地生意，最讲究口碑【bēi】，不能让人戳脊梁骨。与【yǔ】大品牌【pái】合作的好【hǎo】处是，他们的【de】售【shòu】后服务【wù】更有保障，未来即【jí】使设【shè】备出【chū】现故障，用户也【yě】能找得到厂家。”这是他从4人小工程队发展成为全市【shì】最大【dà】的光【guāng】伏系【xì】统【tǒng】集成【chéng】商【shāng】的根本原因。
在谈【tán】及产品选【xuǎn】型理由时，浙【zhè】江【jiāng】经销【xiāo】商老李坦言：“刚【gāng】开始我对光伏也不熟悉，不【bú】知道哪些企业是真正的龙头，就去关注领跑者【zhě】基地，挑【tiāo】出领跑者项目中【zhōng】市场占【zhàn】有率最高的组【zǔ】件【jiàn】和逆变器。毕竟，领跑者【zhě】选择【zé】的都是行业发展最【zuì】前沿的【de】技【jì】术和产品【pǐn】，跟在全国最优秀的投【tóu】资企业后面，肯定不【bú】会有错。”
据行业专家预测，2018年全国【guó】户用光伏装机【jī】将突破【pò】100万【wàn】户，前景【jǐng】无限。在这市场爆【bào】发的关键时【shí】刻，我们呼吁【yù】更多健【jiàn】康的商业模式、更加优质的【de】产品及时涌现出来，呼吁加强行业【yè】标准建【jiàn】设，呼【hū】吁上下游企业【yè】集智聚【jù】力，携手同心，为户用光伏【fú】市场【chǎng】保驾护航!
