1拒绝的理由千百种，我们只说为你好
在【zài】一线跑市场【chǎng】，特别【bié】是【shì】户用市【shì】场的光伏人，感触很深的应该【gāi】就是遇到【dào】各【gè】种奇【qí】葩的拒【jù】绝方【fāng】式了……开场白总是：光伏【fú】是个啥【shá】啊？能吃吗？，一【yī】番苦口婆心解释之后【hòu】，貌似有了个【gè】底。然后就进入高潮了……你这个有辐射，不【bú】装！装嘛，为你【nǐ】好！；你这【zhè】个太贵【guì】了，装不起！装嘛，有钱赚【zuàn】，为【wéi】你好；你这【zhè】个回本时间太长了【le】，不装！装嘛【ma】，25年寿命【mìng】呢，为你好。
确实很扎心，不过这也是【shì】市场的【de】基本反映，面对不了解的客户，我们只能用尽所【suǒ】有【yǒu】气力【lì】了，因【yīn】为装光伏真的是利国利民【mín】利【lì】己的【de】事【shì】。
2帮人赚钱却被说成骗钱
因【yīn】为光伏拥有投【tóu】资属性，所以很多【duō】推广【guǎng】人员在说到光【guāng】伏的时【shí】候，总是【shì】把“能赚钱”放到第一【yī】位，2017年0.42元度电补【bǔ】贴【tiē】与0.85元的标【biāo】杆电【diàn】价，到2018年0.37元度电补【bǔ】贴【tiē】与0.75元标杆电价，无论【lùn】如何计算，电站的综合收益都很不错。
但【dàn】是【shì】一般人不会【huì】考虑【lǜ】到那么长远的投【tóu】资线，也没看到光伏的【de】其他价值，所以对于【yú】高成本的【de】光伏电站，总喜欢用“骗钱的”来一句否决。
3穷，累死累活糊个口
别人都以为干【gàn】光伏【fú】的【de】很【hěn】有钱，天天坐着飞机飞来飞去就能赚钱，但其【qí】实不然，具体【tǐ】如何，《光伏【fú】人的生存现【xiàn】状》
4谁都要零首付，但真的不划算
随着2017年户用市【shì】场的【de】爆【bào】发与推进，大量光【guāng】伏企业开始【shǐ】抢占光伏市【shì】场，而光伏贷【dài】便成了【le】最有效的推【tuī】广工【gōng】具【jù】，谁家有光伏贷业【yè】务，谁就能在市场中站住脚跟！
但【dàn】是也有很【hěn】多黑心企【qǐ】业通过虚报【bào】建站价格来坑老百姓的【de】钱，导【dǎo】致用户利益受损【sǔn】。即使是【shì】正规的贷款流程，其实对于用户来说【shuō】也是不划算的【de】，因【yīn】为有贷款就有【yǒu】利息，延长回本周期。所【suǒ】以要建光【guāng】伏【fú】电站的用户，能现款建【jiàn】站的尽量【liàng】不要【yào】选择光伏贷。
5看人脸色赔笑脸
谈【tán】业务嘛【ma】，顾客【kè】是上帝再正常不过了！但【dàn】是【shì】遇到刁钻的客【kè】户时，就真的很【hěn】扎心了。“价格再【zài】低【dī】点就给你做【zuò】！”“老板，这个价格真【zhēn】不【bú】能再低了……”类似【sì】的对白不知道发生了多少遍。
同【tóng】样，因为金融渠道【dào】的重要性，很【hěn】多没关系的光伏【fú】企业想要打开【kāi】银行【háng】的【de】大门，就【jiù】必须一次次的【de】赔笑脸。特别是到了年末，银行【háng】放款紧缩后，日子就更不好过了【le】。
6差一度电也不行
你以为电站装了就没事了？不存在的……
光伏电站25年【nián】使用寿命，你得【dé】天天守着，对于一【yī】些不【bú】太懂的【de】客户，发电量比别人家的【de】少了【le】一度也不行【háng】，最【zuì】先找到的肯定是光伏企业了。其实影响【xiǎng】光伏电站发电量的因素有【yǒu】很多【duō】，发【fā】电量波动也【yě】很正常，并【bìng】不一定是光伏【fú】电站出【chū】现了问题【tí】。而每【měi】一次苦口婆【pó】心【xīn】的解释，也是【shì】扎光伏老【lǎo】铁的心了……
7在车上的时间比陪家人的时间长
忙忙忙，光伏【fú】行业今年【nián】火【huǒ】爆，很多光【guāng】伏人都是各地到处跑，比如组【zǔ】件厂家【jiā】、逆变器厂家等。有些是去谈合作谈业务的，有些则是去参加全国各地光伏会【huì】议的【de】。特别【bié】是【shì】到了年末【mò】这段时间，各种【zhǒng】光伏会议让【ràng】人眼花缭乱【luàn】，参加不【bú】过来……可【kě】以【yǐ】说，在路【lù】上的时间都要比陪家人【rén】的时【shí】间【jiān】长！
8人才难找指标重
爆发性强【qiáng】的行业往往都要面对人才短缺【quē】的问题，这就让光伏企【qǐ】业【yè】的HR们伤透【tòu】了脑筋了【le】。新人培养慢，想要冲【chōng】击市场【chǎng】就不【bú】可能慢条【tiáo】不稳，必须要快！而且任【rèn】务又重。想要高薪挖人，又担心成本控制【zhì】，有些【xiē】还不知【zhī】道去哪【nǎ】能挖着……
9竞争激烈，送送送……
光伏市【shì】场是块【kuài】大【dà】蛋糕，而且门槛较低【dī】，这就使【shǐ】得大量的企业对【duì】之垂涎三尺，纷纷进军光伏【fú】市场，光【guāng】伏行业也【yě】是好一副不热闹的样子。众多【duō】企业的【de】加入【rù】，使得市场竞【jìng】争格外激烈，于是【shì】各种【zhǒng】手段层出不穷，最【zuì】常见【jiàn】的就是送【sòng】送送。送质保、送家电【diàn】、送【sòng】贷款等等，但是心里有底的光伏【fú】企业【yè】都知道【dào】，在合【hé】理价格【gé】范【fàn】围内，要保证20年电站的长期维护，利润率是撑不起这种强【qiáng】度的【de】送送【sòng】送的……所以【yǐ】用户【hù】在选则光伏【fú】产品时，一定【dìng】要理智。
10跋山涉水搞运维
光伏，特别是代表未来发展趋势的分布式光伏，主要战场还是在乡【xiāng】村【cūn】地区以【yǐ】及一些工商业项【xiàng】目上，在建设完成后，并不【bú】是一劳永【yǒng】逸，而是要长达20年的后期运维【wéi】。在一些偏远地区，一但电站【zhàn】出现问题，运维人员就【jiù】得跋【bá】山涉水的过去维护了【le】，有【yǒu】时候为了【le】维【wéi】护一个电【diàn】站，可能都【dōu】要花上一整天【tiān】的时【shí】间。
光伏【fú】行业【yè】，一【yī】眼望去，几乎都是大老爷们，而且，他们其中有很【hěn】多【duō】都还【hái】是单【dān】身……
你【nǐ】躺枪了【le】吗？还有更扎心的，据不完全统计，光【guāng】伏行业内的【de】男女比例居然达到【dào】了【le】20:1之可怕！所以，单着不可怕，可怕的是要一直单着……
最后作为光伏人，我们心态应该是：
光伏虐我千百遍，
我待光伏如初恋！
朝【cháo】着80万【wàn】户奋斗吧！房子【zǐ】会有【yǒu】的、车子会有的【de】、面包也是会有【yǒu】的、至于老婆嘛……
来源：晶太阳
