50万户、2GW是2017年户用光伏市场【chǎng】交【jiāo】给行业的“成绩【jì】单【dān】”，这一份亮眼数据【jù】的【de】背后【hòu】是若干涌进这一市场的企【qǐ】业与经销商努力开拓【tuò】市场【chǎng】蓝海的【de】回报。2017年对【duì】于光伏行业来说，是新【xīn】增装机【jī】规【guī】模创【chuàng】纪录达到50GW的一年，同时也是户用光伏【fú】市场爆发【fā】的一年，全年新增装机户数超过50万户的数【shù】据足以证明这是“元年”。
在这些数据背后，进入户用市场的企业越来越多，关于户用分布式光伏的培训、会议也逐渐增多。与此同时，光伏发电频【pín】繁在央视等国内权威媒体【tǐ】上播出使得关注这一【yī】行业【yè】的人也在翻倍增长。有【yǒu】趣的是，在更早的【de】时【shí】候，已【yǐ】经有【yǒu】若干【gàn】具有前瞻【zhān】思维的人跨入了这个行【háng】业，兰【lán】溪市禹王节能环保服【fú】务有限公司董事长蒋洪乃就是【shì】如【rú】此【cǐ】，他对光伏行业【yè】的热情初【chū】始于2009年【nián】。
众所周知，江【jiāng】浙地区【qū】是我国光伏行业【yè】发展的【de】摇篮，制造企业云集、政府的认可与支持力度空前【qián】都让这些地区具备了发展光伏得天【tiān】独厚【hòu】的优势。2009年，组件【jiàn】价格还在10元/W以上，能从那【nà】个时候开始关注光伏行业，蒋【jiǎng】洪【hóng】乃【nǎi】的远见毋庸【yōng】置疑【yí】。
█ “赔本”5年赚市场，他最终选择桑尼能源
2011年，蒋洪乃用11元/W的价格购买了3KW光伏组件，借当时太阳能热水【shuǐ】器的销【xiāo】售渠【qú】道，自己贴钱【qián】给两家客户安装了两套光伏系统【tǒng】。“每户【hù】贴【tiē】了【le】1万元，后来11月份国家政策【cè】出【chū】台【tái】后，这【zhè】两个电站直接并网了【le】。到2014年7月份，整个村装机了【le】二十几【jǐ】户，都是贴钱卖的。”蒋洪乃【nǎi】表示【shì】，“前面基本上【shàng】就是保本，赚钱很难的【de】。”
直到2015年初，蒋【jiǎng】洪乃【nǎi】的户用光伏系统终【zhōng】于【yú】开始赚钱了，也是从那【nà】时候开【kāi】始，他逐渐接触了一些小规模【mó】的工商业屋顶光伏电站。初具【jù】规模之后，蒋【jiǎng】洪乃有了自己的经销之【zhī】道，从会【huì】议、报纸到电台，凡是老百姓能接受的宣传方式一概【gài】不放过；在太【tài】阳能热水【shuǐ】器领域【yù】25年的渠道与人脉【mò】也【yě】为他的户用【yòng】光伏之路提供【gòng】了便利；从承诺【nuò】发电量到【dào】忙前忙后【hòu】为客【kè】户跑补贴【tiē】落实，这几年，蒋洪乃在【zài】兰【lán】溪做的有声【shēng】有色。
█ 从金太阳起步，他们布局全产业链
在二【èr】百公里外的杭州【zhōu】，也有一家企业，从金太【tài】阳工程开始，参【cān】与国家第【dì】一批规模【mó】化光【guāng】伏工程。杭州【zhōu】桑尼【ní】能源科技股份有限公司，作为浙江本土企业，同时也是中国【guó】首批【pī】18个【gè】分布式光伏发电示范项目【mù】业【yè】主，也以【yǐ】雷霆之势进【jìn】入了户用【yòng】光伏【fú】市场。
桑尼【ní】能源成立于2001年，2007年正【zhèng】式进军太【tài】阳【yáng】能【néng】光伏领域，开启了绿色发展之路。其太阳能组件产品【pǐn】先【xiān】后通过了欧盟【méng】CE、ROHS等国际认【rèn】证【zhèng】，多笔海外订单足以【yǐ】彰【zhāng】显他们的实【shí】力；2009年，桑尼【ní】能源参与到国家首批金【jīn】太阳示【shì】范工程项目中，并于2010年在杭州桐【tóng】庐设立生产基【jī】地，成【chéng】立了【le】全资子【zǐ】公司浙【zhè】江金【jīn】贝能源科技有限【xiàn】公司，主营电池片等光伏材料的研发生产【chǎn】，拓展光【guāng】伏中上游产业链【liàn】。2012年，桑尼能源成立全资【zī】子【zǐ】公【gōng】司浙江艾罗【luó】网络能源技【jì】术有限公司[现名：浙江艾罗【luó】网络【luò】能源技【jì】术有限公【gōng】司]，进军光伏逆变器等产品【pǐn】的研发生产，拓【tuò】展光伏中下游产业链。截至目前，桑【sāng】尼能源【yuán】涉及电池片、组件【jiàn】以及逆变器等光伏领域多元【yuán】化【huà】产品【pǐn】业务。
从电站开发领【lǐng】域来看，桑尼能源也在【zài】不断【duàn】拓展新【xīn】的合作伙伴与【yǔ】业务范【fàn】围，先后【hòu】研发了储能逆【nì】变器，推出光【guāng】伏建【jiàn】筑一体化屋顶发电系【xì】统，与【yǔ】国【guó】家【jiā】电投集团公司浙江【jiāng】分公司【sī】战略签约共绘5年1000MW光伏发电新蓝图。2015年，桑尼能【néng】源完成了新三板上市的目标【biāo】，开启【qǐ】了新的征【zhēng】程。
█ 品质当先，合力抢占户用蓝海市场
在对【duì】系统【tǒng】品【pǐn】质的追求方面，蒋洪乃和桑尼能源不【bú】约而同的选【xuǎn】择了【le】精益求精。蒋洪乃认为，桑尼【ní】能源是新三板上市公司，管理规范，没有【yǒu】“等外品”流出，产品【pǐn】质量无须【xū】担心；其【qí】次，兰溪到【dào】杭【háng】州空间【jiān】距离较【jiào】近，售后服务较为方【fāng】便【biàn】；最【zuì】后，桑尼【ní】能源提供的是成套的系【xì】统产品，拥【yōng】有统一的【de】售后服【fú】务，用起来更省心。
一【yī】些【xiē】光伏【fú】品牌的【de】组件和系统在【zài】市场上同时流通，给系统品牌经销商【shāng】带来了严重困扰，但蒋【jiǎng】洪乃【nǎi】并不担【dān】心这个问题。“桑尼的组【zǔ】件【jiàn】在浙江【jiāng】市【shì】场没有零散出货，把【bǎ】控非常好。与这样【yàng】的大品牌合【hé】作，我们【men】最看重【chóng】的就是服务【wù】，只要不把市场搞乱了就好。”
进军户用光伏【fú】后，桑尼能源将广【guǎng】告做到【dào】了【le】中央【yāng】电视台，努力【lì】为经销商【shāng】提供【gòng】良好的市场【chǎng】推【tuī】广【guǎng】环境，联合了【le】中国人保为户用光伏保驾护航，其旗下【xià】逆变器【qì】品牌浙【zhè】江艾罗的光伏并网【wǎng】逆变器以【yǐ】优异的质量顺利通过了国家【jiā】质检总局的【de】抽样【yàng】检【jiǎn】测，为提升公【gōng】司竞争力奠定了坚实的基础。
正如【rú】多位企业家所言，当【dāng】前的【de】户用光伏市【shì】场是一片等待【dài】开【kāi】发的蓝海，潜力无限。企业给经销【xiāo】商提【tí】供了怎样的服务【wù】、是否贴合市场【chǎng】、是否有助于【yú】品牌影响力提升，这【zhè】些都是【shì】他们选择的【de】重要【yào】依据。可以【yǐ】预见的是，在这一片蓝海中【zhōng】，免不了一【yī】场【chǎng】腥风血雨【yǔ】的较量，桑尼能源凭借悠久的发【fā】展历史、过硬的产品【pǐn】质量，正一步步迈出坚定【dìng】的脚【jiǎo】步。
来源：光伏家
