9-21，由光伏【fú】经销商联盟【méng】主办，光伏家承办的长江三角洲【zhōu】地区2018年【nián】光伏经销【xiāo】商战【zhàn】略采购【gòu】洽谈会暨第十届家用光伏【fú】系统【tǒng】推【tuī】广会在浙【zhè】江金华隆重举行。来自浙江省行业【yè】协会、各地【dì】经销商、零部件制造企业的200余位【wèi】嘉【jiā】宾参与【yǔ】了本次盛会。
光伏经销商联盟理事长、光伏家总经理李何【hé】燕在开幕致【zhì】辞中表示，光伏家作为分布【bù】式家用光伏【fú】行业媒体领航者【zhě】，网站【zhàn】致力于【yú】成为【wéi】经销【xiāo】商朋【péng】友查找资料的图书馆、信息库，为大家提【tí】供更【gèng】多【duō】行【háng】业【yè】信【xìn】息。除此【cǐ】之外，光伏家成立的经销商联【lián】盟【méng】以帮助广大光伏经销商找到广阔的【de】生存和发展【zhǎn】空【kōng】间【jiān】为目的，协【xié】助经销商以合理的价格采购到有品质【zhì】保证的【de】产品【pǐn】，并【bìng】在联【lián】盟中可以相互【hù】学习、监督、为国【guó】家生产更多绿色电力，做更多有意【yì】义的事情。
浙江省太阳能行业协【xié】会秘书长沈【shěn】福【fú】鑫指【zhǐ】出，在国家政策引导和市场驱动下，浙江省光伏产业继【jì】续回【huí】暖，在我国光伏应用市【shì】场【chǎng】强劲拉动【dòng】下，光【guāng】伏技术【shù】不断【duàn】进步，光伏电站、分布式发电蓬勃【bó】发展。据浙江省太阳【yáng】能行【háng】业协会官方统计【jì】，截至2017年12月底【dǐ】，浙【zhè】江省累【lèi】计完成【chéng】光伏【fú】电站项目814万千瓦，其中分布式光伏项目493万千瓦。家庭屋顶光伏并网户【hù】数已近15.8万户【hù】，装机规模达【dá】到656兆【zhào】瓦，并网户数和装机【jī】规模高居国内第一，且继续呈快速发展态势。2017年【nián】新增476万千瓦，比2016年增长140.6%。他指出【chū】，2019年新建地面光伏电站和大【dà】型分【fèn】布式项【xiàng】目的省级【jí】补贴有可【kě】能取消，但【dàn】户用光伏的补贴还可以继续执【zhí】行，这也【yě】体现了政【zhèng】府对户用【yòng】光伏【fú】事业的高【gāo】度重视。
历时两个月、奔波6600多公里，在【zài】浙江地区户【hù】用光伏调研【yán】行动中，光伏家【jiā】团【tuán】队先后【hòu】与浙江地区20多位经销【xiāo】商面对面交【jiāo】流，并【bìng】亲自登上50多个屋顶考察系统质量。光伏家首席【xí】记【jì】者尹也泽现场【chǎng】为大家解【jiě】读了调研报告，并表示后【hòu】续会【huì】在山东、广东、湖南【nán】、广西、江西、安徽【huī】等地陆续【xù】开【kāi】展【zhǎn】户用【yòng】光伏调研行【háng】动，希望通过调研敦促经销【xiāo】商把户用光伏系统做得更【gèng】好，让【ràng】老百姓得到【dào】最大的收益。
华【huá】为智【zhì】能光【guāng】伏业务【wù】部沪浙区【qū】解决方案总监覃炜【wěi】向参【cān】会嘉【jiā】宾介绍了华【huá】为户用智能能源解决方案，他指出目前光【guāng】伏市场竞争激【jī】烈，市【shì】场【chǎng】设备质量参差不齐，存在发电少、管理难、安全性差等问【wèn】题，小厂家可【kě】持续【xù】经营能力【lì】弱，一旦退【tuì】出用户【hù】25年投资无保障，光伏逆变器像家电一样【yàng】与人民生活紧【jǐn】密相关，产品必须经过严格【gé】测【cè】试、满【mǎn】足【zú】使用要求。华为户用光伏智能能【néng】源解【jiě】决方【fāng】案包括智能光伏优化【huà】器和【hé】智能光伏关断【duàn】盒，当出现设备故障或者电网故障【zhàng】可【kě】以实现直流的【de】关断，更好地保【bǎo】证【zhèng】安全。，云端智能光伏管【guǎn】理系统【tǒng】通【tōng】过互联网的技术、云技术以【yǐ】及运维APP可以实现集中管理、远程运维，运维效率大【dà】大地提高。华【huá】为始【shǐ】终坚持从整【zhěng】个系统的角【jiǎo】度给用【yòng】户【hù】带来更好的价值的理【lǐ】念，致力于为客户带来更好的【de】收益。
优秀光伏经销商对话环节
浙江芯泰新能源有限公司总经理 高国明
广东威阳科技新能源有限公司市场总监 曹立
南京国绿能源有限公司市场总监 苏勇
浙江晴天科技股份有限公司渠道总经理柴伟
江苏天晴新能源工程有限公司总经理 陆超
浙【zhè】江晴【qíng】天科【kē】技股【gǔ】份有限公司【sī】渠道总【zǒng】经理柴伟向大家介绍了晴天科技【jì】如何成长为户用光伏巨头。据介绍，从2015年【nián】发展【zhǎn】至今，晴天科【kē】技已有40多家全资直【zhí】营子【zǐ】公司，布局在【zài】户用、工商【shāng】业【yè】分布式、储能【néng】、互联网等多个【gè】领域。晴【qíng】天科技秉承“好【hǎo】电站、晴天造”的【de】理念【niàn】，并【bìng】率先邀【yāo】请唐国强作为品【pǐn】牌代言人。做到“经营管理【lǐ】规范化，系统建设品牌化，设计施工标准化，产品服【fú】务品质化，售后运【yùn】维专业化”是晴天科技成功必不可少的【de】因【yīn】素【sù】。
中伦律师事【shì】务所合【hé】伙【huǒ】人郝【hǎo】利【lì】与现场嘉宾分享【xiǎng】了【le】分布【bù】式【shì】电站【zhàn】当中的法律【lǜ】风险与防范，他指出【chū】，根据【jù】统计数据分析【xī】2017年分【fèn】布式电站纠纷相比前【qián】两【liǎng】年明显提升，工程总承包和和组件买卖纠【jiū】纷持续高发，项目投融资【zī】和【hé】并购【gòu】项目纠纷逐渐增多，合【hé】同能源【yuán】管理纠纷初露端倪。他强调，在安装屋顶光伏系【xì】统时首先要确保屋顶产权。在租赁屋顶时首先【xiān】要确定屋顶是否是违章建筑【zhù】，其次，租赁的屋顶有无【wú】房【fáng】产证、是否与房东签订合同、租赁房顶是否经过消防【fáng】验收、土地是【shì】否【fǒu】取得划【huá】拨资格证等【děng】等也将直接影【yǐng】响【xiǎng】到电【diàn】站【zhàn】业主权【quán】益。
江苏天晴新能源有限公司技术部徐广健与现场嘉宾探讨了光伏组件优【yōu】劣的鉴别。他强调组【zǔ】件优【yōu】劣要【yào】从成本、效【xiào】率【lǜ】、稳定性三个方面综【zōng】合权衡考虑，光伏【fú】组【zǔ】件制造【zào】从【cóng】电磁片检测、正面【miàn】焊接、检验、背面电面焊接、再检验、敷【fū】设【shè】、承【chéng】压，每一道【dào】工序都要经过严格检验【yàn】。A级组件不允许有明显的色差，断栅、缺陷损伤、焊点氧【yǎng】化斑等，组件内【nèi】的每【měi】串电池片与【yǔ】互联条焊接排列【liè】整齐、焊接无【wú】偏差【chà】、电池串之【zhī】间间距均匀，无【wú】明显【xiǎn】偏差，焊带【dài】表【biǎo】面无堆锡、氧化现象【xiàng】。组件【jiàn】的封【fēng】层【céng】中没有气【qì】泡或脱层现象、层次清【qīng】晰透明、内部【bù】无污物、无染色；组件的铝边框【kuàng】应整洁【jié】无腐【fǔ】蚀。购买组件时【shí】要第一、考虑能【néng】出具第【dì】三方实【shí】验室实验报告【gào】的厂【chǎng】家；第二具有与原料厂家议价【jià】能力的厂家；第【dì】三、选【xuǎn】择电池片质量可靠的厂家；第四、能随机提供【gòng】出EL照片以及功率【lǜ】测试相关数据报告的厂家【jiā】。
南京【jīng】国绿能【néng】源有【yǒu】限【xiàn】公司市【shì】场总监苏勇介绍了家用光伏开拓【tuò】市场【chǎng】的宣传【chuán】技【jì】巧与方式。他【tā】指出，光伏系统低【dī】碳环【huán】保【bǎo】，对【duì】于安装客【kè】户【hù】来说也是一种时尚【shàng】科技，另外还【hái】可以释放用电需求、享受国【guó】家补贴。百姓对于产品关【guān】注【zhù】的核心在于价格、投资和收益【yì】、产品质量以及施工安【ān】装质量、观望和从【cóng】众心理。对于经【jīng】销商而言，首先要做好样板【bǎn】工程，首先【xiān】安【ān】装一个样板形成宣传效应，规范收【shōu】益【yì】不会造假，有的地方【fāng】每月收益直接打【dǎ】款到用户银行卡【kǎ】，对于【yú】百【bǎi】姓【xìng】而言比较有说服力。
光伏家运【yùn】营总监【jiān】张加振【zhèn】探讨【tǎo】了家用光伏市场存在的问题与解【jiě】决【jué】方案，他指出，近年来【lái】分布【bù】式光【guāng】伏飞【fēi】速发展，美国、日【rì】本【běn】、澳洲等国的光伏市场也呈现【xiàn】出良好【hǎo】的发展【zhǎn】态势。目【mù】前我国的中东部地【dì】区发展情况相对较好，整个【gè】光伏市场存在很大的发【fā】展潜【qián】力，光伏【fú】+应用模【mó】式无处不在，设备租赁、屋顶【dǐng】租赁、光伏贷等商业模式也应运而【ér】生，未来【lái】会涌【yǒng】现出更多的机遇和挑战，需要我们去【qù】把握和应对。
来源：光伏家
