你从事光【guāng】伏行业【yè】多久【jiǔ】了，作为光伏【fú】老铁的你，面对终端用户、银行【háng】、客户的你【nǐ】，曾经扎过几次心【xīn】呢？今【jīn】天我【wǒ】们就来罗列下【xià】，作【zuò】为光伏人，都有【yǒu】哪些可怕【pà】的现实！
1、拒绝的理由千百种，我们只说为你好
在一线跑市场，特别【bié】是户用市场的光伏人，感【gǎn】触很【hěn】深的应该就是遇到【dào】各种奇葩的拒【jù】绝方式了……开场【chǎng】白总是：光伏是【shì】个【gè】啥啊？能吃吗？，一番苦【kǔ】口婆心解【jiě】释之后，貌似有了个底【dǐ】。然后就【jiù】进入高潮了【le】……你这个有【yǒu】辐射，不【bú】装【zhuāng】！装嘛，为你好！；你这个太贵【guì】了，装不【bú】起！装嘛，有钱赚，为【wéi】你好；你这【zhè】个回本时间太长了，不【bú】装！装【zhuāng】嘛，25年寿命呢，为你【nǐ】好。
确实很扎心【xīn】，不过这也是市场的【de】基本反映【yìng】，面对不了解的客【kè】户，我们只【zhī】能【néng】用【yòng】尽所有气力【lì】了，因为装光伏真的是利【lì】国利民利己【jǐ】的事。
2、帮人赚钱却被说成骗钱
因为【wéi】光伏拥【yōng】有投资属【shǔ】性，所【suǒ】以很多推广人【rén】员【yuán】在【zài】说到光伏的时候，总是把【bǎ】“能【néng】赚钱”放到第【dì】一位，2017年0.42元度电补【bǔ】贴与0.85元的标杆电价【jià】，到2018年0.37元度电【diàn】补贴与【yǔ】0.75元标杆电价，无论如何计算【suàn】，电【diàn】站的综合收益都很不【bú】错。
但是【shì】一般人不会考虑到【dào】那【nà】么长远的【de】投资【zī】线，也【yě】没看到光【guāng】伏的其【qí】他价值，所以对于高成本的光伏电站，总喜欢用“骗钱的”来一句否决。
3、穷，累死累活糊个口
别人【rén】都【dōu】以为【wéi】干光伏的【de】很【hěn】有钱，天天坐着飞机飞来飞去就【jiù】能赚【zuàn】钱，但其实不然。
4、谁都要零首付，但真的不划算
随着【zhe】2017年户用【yòng】市场的爆发与推进，大量【liàng】光伏【fú】企业开始抢【qiǎng】占光伏【fú】市场，而光伏贷【dài】便成了最有效的【de】推广工具，谁【shuí】家有光伏贷业务，谁【shuí】就能在市【shì】场中站【zhàn】住脚跟！
但是也有【yǒu】很多黑【hēi】心【xīn】企【qǐ】业【yè】通过虚报建站【zhàn】价格来坑老百姓的钱，导致用【yòng】户【hù】利益受损。即使是正规的贷款流程，其【qí】实对于用户来说也是不【bú】划算的，因为有贷款就有利息，延长【zhǎng】回本周期【qī】。所以要【yào】建光伏【fú】电站的用户，能现款建站的尽【jìn】量不要选择光伏【fú】贷。
5、看人脸色赔笑脸
谈【tán】业务嘛，顾客是【shì】上帝再正常不过了！但是【shì】遇到刁【diāo】钻的客户时，就真的很扎【zhā】心了。“价【jià】格再低点就给你【nǐ】做！”“老【lǎo】板，这个价【jià】格【gé】真不能【néng】再低了……”类似的对白【bái】不知道【dào】发生【shēng】了多少遍【biàn】。
同样，因为金融渠道的重要性，很【hěn】多没关系的【de】光【guāng】伏企业想要【yào】打开银【yín】行的大门，就必须一次次的赔笑脸。特别【bié】是到了年【nián】末，银行放【fàng】款【kuǎn】紧缩后，日子【zǐ】就【jiù】更不【bú】好过了。
6、差一度电也不行
你以为电站装了就没事了？不存在的……
光伏电站25年【nián】使【shǐ】用【yòng】寿命，你得天【tiān】天守着【zhe】，对于一些不太懂【dǒng】的客户，发电【diàn】量比别【bié】人【rén】家的少了一度也不行，最先【xiān】找到的肯定是光伏企业了。其实【shí】影响光伏电站发电量的因素【sù】有很多，发电量波动也【yě】很正常，并不一【yī】定是光伏电站出现了【le】问【wèn】题。而【ér】每一次苦口【kǒu】婆心的解释，也是扎光伏老铁的【de】心了【le】……
7、在车上的时间比陪家人的时间长
忙【máng】忙【máng】忙【máng】，光伏行业今年【nián】火爆，很多光伏人都是各【gè】地到处跑，比如组件厂家、逆变器厂家等。有些是【shì】去谈合【hé】作谈业务【wù】的，有些【xiē】则【zé】是【shì】去参加全国各地【dì】光伏会议的。特别是【shì】到了年末这段【duàn】时间，各【gè】种光伏会【huì】议让人眼花【huā】缭乱，参加不过【guò】来……可以说，在【zài】路上【shàng】的时间都要比陪家人的时【shí】间长！
8、人才难找指标重
爆发性强的行【háng】业往往都要面【miàn】对人才短【duǎn】缺【quē】的问题【tí】，这就让光伏企业的HR们伤透了脑筋【jīn】了。新人培养【yǎng】慢，想要冲【chōng】击市场就不可能【néng】慢条不稳，必【bì】须要快！而【ér】且任务又重。想【xiǎng】要高薪挖人，又担心成本【běn】控【kòng】制，有些还【hái】不知道【dào】去哪能挖着……
9、竞争激烈，送送送……
光伏市场是块大蛋糕，而且门【mén】槛较低，这【zhè】就使得大量的【de】企业对之垂涎三尺，纷纷【fēn】进军光伏市场，光伏行业也是好一副不【bú】热【rè】闹的样子。众多企【qǐ】业的【de】加入，使得【dé】市场【chǎng】竞争格外激烈，于是【shì】各种手【shǒu】段层出不穷，最常【cháng】见的就是送【sòng】送送。送质保、送【sòng】家【jiā】电、送贷款【kuǎn】等等，但是心里【lǐ】有底的光伏企业都【dōu】知道【dào】，在合理【lǐ】价【jià】格范【fàn】围内，要保证【zhèng】20年电【diàn】站【zhàn】的长期维护，利润率是撑不【bú】起这种强度的【de】送送送的……所以【yǐ】用户在【zài】选则光伏产【chǎn】品时，一定要【yào】理智。
10、跋山涉水搞运维
光伏，特别是代表未来发展趋势的分布式光伏，主要战场还是在【zài】乡村地区以【yǐ】及一些工商业项目上【shàng】，在建【jiàn】设完【wán】成【chéng】后，并不【bú】是一劳【láo】永逸，而是【shì】要长达【dá】20年的后期运维。在一些偏远地区，一但电站出现问题，运维人【rén】员就得跋山涉水【shuǐ】的【de】过去维【wéi】护了，有时候为了维护一个【gè】电站，可能【néng】都要【yào】花上一整天【tiān】的时间。
11、男女比例20:1
光【guāng】伏行【háng】业，一眼望去，几【jǐ】乎都是【shì】大老【lǎo】爷们【men】，而且，他们其中有很多都还是单【dān】身……
你躺枪【qiāng】了吗？还【hái】有更扎心的，据不【bú】完全统计，光伏行业内【nèi】的男女比例【lì】居【jū】然达到了20:1之可怕！所以，单着不可怕，可怕的是要一直单着……
最后作为光伏人，我们心态应该是：
光伏虐我千百遍，我待光伏如初恋！
朝着80万户【hù】奋斗【dòu】吧！房子会有的、车子会【huì】有的、面【miàn】包也是会有的【de】、至于老【lǎo】婆嘛……
来源：晶太阳
