致【zhì】敬原装：天合富家陷【xiàn】入“脱销【xiāo】烦恼”？背【bèi】后的一招鲜竟是…
——天合富家年度群英荟系列报道(二)
瑞雪兆【zhào】丰年，天合【hé】万象新【xīn】！2018年的第一【yī】场雪也【yě】磨【mó】不灭经销商们对天合原装家【jiā】用光伏的岁末抢装热【rè】情：“我的货什【shí】么时候【hòu】发呀？”、“我就是打款【kuǎn】慢【màn】了2秒钟不会就【jiù】没货了吧？！”……，自从2017年3月天合家用推出全【quán】球首套原装家用光伏【fú】以来，尤【yóu】其是2017年8月份【fèn】推出全球首个原装【zhuāng】家【jiā】用【yòng】光【guāng】伏品牌——天合富家以来，天【tiān】合【hé】家用事业【yè】部的工作【zuò】人员就不断接到经销商们催货电话【huà】。
据悉，即将【jiāng】于9-21江苏省常州市【shì】举办【bàn】的“天【tiān】势【shì】所趋【qū】，合创辉煌”天合富家2017全国经销商大会暨年【nián】度颁奖盛典，将为经销商们解答这【zhè】一“幸【xìng】福烦恼【nǎo】”。
Ø 供不【bú】应【yīng】求，家【jiā】用光伏一套难得
据【jù】了解，天【tiān】合富家每天都要接待【dài】几十拨来自全【quán】国各地的经【jīng】销商客【kè】户【hù】。来的人都抱着同【tóng】一个目的，就是能尽量【liàng】多地向【xiàng】天合抢【qiǎng】购一些原【yuán】装【zhuāng】家用【yòng】光伏。而后者【zhě】尽管已【yǐ】满产运转，订【dìng】单仍来不及交付。“过去客【kè】户还会打电话【huà】，现在是真【zhēn】急【jí】了，因为拿不到货，直接【jiē】登门。有些客户只为见【jiàn】到销售领【lǐng】导心里可以踏实点【diǎn】；还【hái】有【yǒu】些客户看到市场上天合原装家用光【guāng】伏这么抢手就跟风抢货。”工作人【rén】员笑着对记者说【shuō】。
走进天合光【guāng】能厂区【qū】内一座组件装配车间【jiān】，眼前【qián】的【de】场景更印证了上述猜【cāi】想【xiǎng】：只见从焊接、叠层、层压【yā】到装框【kuàng】、测试、包装的各【gè】条流水线都异常忙【máng】碌，隆隆的机器轰鸣此起彼伏，巨型机械手在空中腾挪挥舞。在一些尚未完全【quán】实【shí】现【xiàn】自动化的工序如叠层焊接和【hé】接线盒焊接流【liú】水线【xiàn】上，组【zǔ】装工【gōng】人双手翻飞，速【sù】度之【zhī】迅捷、动【dòng】作之娴熟，丝【sī】毫不亚【yà】于【yú】机器。
Ø 经销商【shāng】认可，原【yuán】装品质引【yǐn】领行业飞速【sù】发展
2017年我国的家用光伏市场用“燎原之势”一词形容毫不为【wéi】过。无【wú】论对大品牌还【hái】是小企业来说，这个市场都是巨大【dà】的【de】、公平【píng】的。也【yě】唯有以“质量【liàng】与服务”反【fǎn】馈用户【hù】的企业，才能深入人心，引领家用光伏行业良性【xìng】发展。
对于天合原装【zhuāng】家用光【guāng】伏的热销乃至脱销现状，来自安徽【huī】池州的经销商吴总表达了自己的看法：“做生意，最【zuì】重要的【de】就是把诚信【xìn】放【fàng】在首位【wèi】，我最担心的【de】就【jiù】是【shì】我安装的产品出现问题，用户【hù】上门找我算账。我最在意【yì】的就是口碑，大家做的都是【shì】家门【mén】口的【de】生意，抬头不见低头见的，真要闹成这样，赚钱也【yě】就没【méi】意思了。” 他向记者【zhě】直言【yán】，“目前当地80%的家【jiā】用光伏都【dōu】是【shì】我的团队装【zhuāng】的，用的都是天合原【yuán】装系统，稳定可【kě】靠，老百姓都说【shuō】好【hǎo】。现在热【rè】销到拿不到【dào】货，我也可【kě】以理解【jiě】，宁愿等也不选择拼装【zhuāng】货砸自己【jǐ】的口碑”。
天合富家以原装【zhuāng】标准解【jiě】决【jué】方案来维护行业大众口碑，沉下心来【lái】为【wéi】行业培育【yù】大市【shì】场。这也解释【shì】了为什么全国许多经销商能【néng】够笃定了宁愿【yuàn】等也一定【dìng】要拿【ná】到天合【hé】原装家用光伏系【xì】统的原因。
Ø PICC、天顺宝…为【wéi】用【yòng】户收益保驾护【hù】航
中国【guó】人民财【cái】产【chǎn】保【bǎo】险股份有限公司常州【zhōu】市分公司总经【jīng】理【lǐ】助理李小军【jun1】对于热销此起彼伏的现象也说出了自己【jǐ】的看【kàn】法：“目前为止，江苏天合家用光伏科技有限【xiàn】公【gōng】司已为其所有【yǒu】符合要求的原装家用光伏投保了安装【zhuāng】工程一切【qiē】险、财产综合【hé】险、产【chǎn】品质量保证保险、产品责任险这四【sì】个主要险种【zhǒng】，投【tóu】保的保险保障范围非常【cháng】全面，相信这【zhè】也得到了市场【chǎng】的积【jī】极反馈【kuì】。”
顺泰金融（风【fēng】控总监）陈燕飞【fēi】在接【jiē】受【shòu】采访时表示，天合富家为用户提供全方位【wèi】的保障【zhàng】支持，不仅携手顺泰金【jīn】融，为【wéi】用【yòng】户定制专属的金融【róng】产【chǎn】品——天【tiān】顺【shùn】宝，还在系统认【rèn】证【zhèng】及保险【xiǎn】方面走在了行业的【de】前【qián】面【miàn】。权威认证机构北京【jīng】鉴衡认证中心提供全面的系统质量认证保障【zhàng】，为用户把风险降到最【zuì】低【dī】。
Ø 用【yòng】户【hù】喜【xǐ】爱，投资养老两不误
来自【zì】安徽池州的【de】用户孙老向【xiàng】记者透【tòu】露【lù】，“我【wǒ】女儿【ér】说家【jiā】用光【guāng】伏能养老，现在国【guó】家【jiā】也在大力扶持，我们就在【zài】屋顶安装了天合原装电【diàn】站。现在电费【fèi】不愁，多的电还能赚钱，可不是给我养老了【le】嘛。再说，天【tiān】合是大企业，又有第三方担保，我【wǒ】放心。”
孙老的女儿进一步补充道：“光伏发电具有优【yōu】质金融产品的属性：首先【xiān】，综【zōng】合年收益率远远高于银行【háng】定期存款，甚至【zhì】大【dà】多数市场上的理财产品；其二，现金流【liú】稳【wěn】定。虽然每天的天气不同，但每年的当地的日照时【shí】间都差【chà】不多，因【yīn】此【cǐ】每年的电费收益【yì】和【hé】补贴是可【kě】以计【jì】算【suàn】的【de】；其三【sān】，可以获取长达25年【nián】的长【zhǎng】期收益。因此，光伏不【bú】仅可以养老，还为投资【zī】理财【cái】提供了一种切实【shí】可行的【de】解决方案【àn】。”
Ø 9-21天合富家年【nián】度群【qún】英荟，不见不散
作为全球【qiú】领先的太阳能整体解决方【fāng】案提供商，天合有责任【rèn】为【wéi】每一【yī】户家庭提供最优质【zhì】的【de】家用光【guāng】伏，只有【yǒu】通过把天合富家原装产【chǎn】品、标准化的金融保障、长【zhǎng】期友好的运维【wéi】相结合起来【lái】，为老百姓【xìng】真正创【chuàng】造高附【fù】加【jiā】值，才能赢得更大【dà】市【shì】场份额。
天【tiān】合富家相关【guān】负责人表示【shì】：“我们对于原装的坚持努力得到了市【shì】场的积极反【fǎn】馈，同时我们也在全【quán】力【lì】以赴开足产【chǎn】能，跨越从供不应求到供需两旺【wàng】的【de】市【shì】场阶段。值得【dé】期【qī】盼的是，于9-21举【jǔ】办的天【tiān】合【hé】富家2017全国经【jīng】销商大会暨年度颁奖盛典，将为2018热【rè】销鸣响战鼓。”
