◆“国【guó】际大品牌组【zǔ】件，不【bú】同【tóng】于国内落后的晶硅技术，4.5年回收成本！”
◆“选择最先进的光伏设备，每千瓦年发电量1500度！”
听着展会上各种声【shēng】音【yīn】的夸张【zhāng】宣传，刘【liú】思豪皱了皱眉【méi】，对手下【xià】吩咐：“我们正【zhèng】泰的户用产品，对外宣传要【yào】牢记：每块270W多晶组件，首年发电量只承诺到300度！”
刘思豪是正【zhèng】泰安能【néng】在温州地区的代理商【shāng】，浙江【jiāng】广锐电气【qì】有限公司【sī】的负责人【rén】。他表示，在国家节能减排号召和各【gè】级【jí】政府的大力【lì】支持下，浙江地区居民【mín】安【ān】装户用【yòng】分布式光伏系统的热【rè】情明显【xiǎn】高涨，据不完【wán】全统计，目前他们已经为温州【zhōu】地区1400多户居【jū】民安装了家庭光伏系【xì】统，此外，还有【yǒu】3000多户居民已经【jīng】备案【àn】，正在排队【duì】等待【dài】安装。
广锐电气完成的户用项目
如此火热的市场，难【nán】免会有一些人动起歪脑筋，使用劣质的组【zǔ】件、逆【nì】变器，随意拼凑一套廉【lián】价光伏【fú】系【xì】统，作价【jià】9-21元/W卖给不明真相的普【pǔ】通大众【zhòng】。更【gèng】有【yǒu】甚者，在【zài】农村地区推广他【tā】们的“零首付”贷款方案，鼓励更多【duō】老【lǎo】百姓安装【zhuāng】，但不过两【liǎng】三【sān】年后就【jiù】匆【cōng】匆跑路，售后运维自然【rán】无从谈起。
“为了让消费者有充【chōng】足的时间还款，我们与【yǔ】银行沟通，把贷【dài】款【kuǎn】年限延长到了【le】10年【nián】，比正【zhèng】常情况下【xià】温州【zhōu】地区光伏项目回收成本时间略长，防止出现逾期。”刘思豪认为，所有选择原装户用光伏系统【tǒng】的经销商【shāng】都【dōu】是有【yǒu】远见的【de】，要对【duì】用户【hù】负责，就不能采用虚假宣传的方式。正泰对用户的发电量承诺【nuò】相对谨慎【shèn】保守，不仅【jǐn】没有影响【xiǎng】销量，反而为自己赢得了良好【hǎo】的口碑。
正泰太阳能与居民签订的合同
合同中对发电量的承诺
据【jù】介【jiè】绍，当【dāng】前分布式光伏确实有“抢【qiǎng】装【zhuāng】潮【cháo】”，但原因并非外界想【xiǎng】象的国家补【bǔ】贴【tiē】下调【diào】那么简【jiǎn】单。“补贴下调只是一方【fāng】面原因，除此【cǐ】之外【wài】，浙江地区不少中青年人都选择外出打工，临【lín】近年末，他们都带着对新能源、特别是户【hù】用光伏的认识【shí】回【huí】乡【xiāng】了，希望在老家【jiā】屋顶安装一套能赚【zuàn】钱的光伏系统【tǒng】，给父母养老。”刘思豪说【shuō】。
广锐电气完成的户用项目
正泰品牌在当【dāng】地【dì】的优势是非常明显的。笔者登上【shàng】温州乐【lè】清市一【yī】个【gè】居【jū】民屋顶，举目四望【wàng】，肉眼【yǎn】可【kě】见的户用光伏系统【tǒng】全部来自【zì】正泰安能。刘思豪【háo】说，除了正泰【tài】集团董事长【zhǎng】南存辉是【shì】乐清人这个因素，更【gèng】重【chóng】要的【de】是他们在日常生活中对当地居【jū】民的无形【xíng】渗透。“老百姓每天用的开关、插座、线缆都来自正泰，品质有保障，当【dāng】他【tā】们【men】想安装光伏系统时，正泰自然【rán】是第【dì】一【yī】选择。”
正泰开关、插座
根据《浙江省人民政府办公厅关于推进浙江省百万家庭屋顶光伏工程建【jiàn】设的【de】实施意见》（浙政办发〔2016〕109号【hào】），到2020年底，全省建成家庭屋顶光伏装【zhuāng】置100万【wàn】户以上，总装机规模300万千瓦左右，其中温州市要【yào】建成8万户光伏装机。刘思豪【háo】强调，作为浙江户用光【guāng】伏市场的龙头企【qǐ】业，他们希望自己【jǐ】明年【nián】就完成四分之一目标，在温州地【dì】区新增【zēng】装机【jī】2万【wàn】户【hù】。“这【zhè】是一个宏【hóng】伟的目标【biāo】，需【xū】要地方发改【gǎi】委、电力局、银【yín】行大力支持，增加人员【yuán】配【pèi】置，提【tí】高工作效率【lǜ】，提供【gòng】充足的电表，同时也希望在技术方面给我们更多支持。”
他举例【lì】说，每个月【yuè】电力局统计【jì】完电表数据，正泰都需要派专人给用户打电话【huà】，告【gào】知他们本月【yuè】自【zì】用电量，检查银行【háng】卡余【yú】额是否足够偿还银行贷【dài】款【kuǎn】。“如果未来用户【hù】人数达【dá】到2万【wàn】，我们再用电话通知就不现实了，希望有关部【bù】门给我们【men】提供其他更便捷的通知【zhī】途径【jìng】。”
来源:光伏家
