投资分布式光伏电站与地面电站重要区别在于：分布式光伏电站的【de】利益相关方太【tài】多【duō】，要与屋【wū】顶使用者、产权所有人、用电户长期【qī】打交道。
如【rú】何找个靠【kào】谱的屋顶，与屋顶业【yè】主搞好关系，是困扰分布【bù】式【shì】投资【zī】商最大问题。光伏电【diàn】站【zhàn】一旦装在人家屋【wū】顶上，光伏电【diàn】站投资【zī】企业就处于被动地位。一旦与屋顶业【yè】主的关系处【chù】理不好，则将被“25年”的麻烦长期困扰，常常有“恨不得把电站拆了”的想法。
那投资分布式，我们要【yào】规避掉哪些坑【kēng】，才能享【xiǎng】受未【wèi】来25年的【de】收益呢？
一、欠电费坑
坑人指数☆☆☆☆
早在2013年就发生过因为电费纠纷上法院的事情。
案件过程：
2013年6月份，浦江【jiāng】大【dà】唐【táng】恒信新能【néng】源开发【fā】有限公司（简称“恒信新能源”）与浙【zhè】江瑞星化纤有限公司公司（简【jiǎn】称“瑞星【xīng】化纤”）签订【dìng】《屋顶光伏电站屋顶使【shǐ】用与电能购销【xiāo】合【hé】同【tóng】》。双方约定恒信新【xīn】能源利【lì】用瑞星化纤的厂房屋【wū】顶【dǐng】建【jiàn】设太阳能光【guāng】伏电站【zhàn】，并为瑞星化纤提供可再生能源电力，并由瑞星化【huà】纤按约定【dìng】支付电费。双【shuāng】方约定合同有【yǒu】效期为25年。
9-22，恒信新能源开发的“金华市浦江县8.67MW太阳能光伏发电集【jí】中示范项目”获得浙江【jiāng】省发展【zhǎn】和【hé】改革委【wěi】员会核准，并于【yú】8月份【fèn】并网。截至9-22，向瑞星【xīng】化纤供应电【diàn】能【néng】计105995.25元，并开具了增值税专用发票【piào】，瑞星化纤分文未付。
9-22恒信新能【néng】源将向【xiàng】瑞星化纤提【tí】出起【qǐ】诉。要【yào】求瑞星化纤支付【fù】电费105995.25元【yuán】，并支付违约金约6339元。
案件结果：
2015年11月，法院判【pàn】被告【gào】浙江瑞【ruì】星【xīng】化纤有限公司支付给原告浦江大【dà】唐恒信新能源开发有限公司电【diàn】费105995.25元，并【bìng】支付逾【yú】期付款违【wéi】约金6803.73元。
这20个【gè】月的电费【fèi】追回来了【le】，但未来23年的怎【zěn】么办？每次收电费都上法院？估计【jì】双方以后也【yě】很【hěn】难【nán】相处了【le】，只能拆电站了。
据一位【wèi】朋友【yǒu】介【jiè】绍，他【tā】们那里在私营【yíng】业【yè】主屋顶上做的项目，约80%都【dōu】存在电费纠纷问题。这是影响分布【bù】式光伏收益【yì】最大的一个坑！
二、屋顶涨价坑
坑人指数☆☆☆
有人说，为了【le】避免“电费纠纷【fēn】”，我【wǒ】们采用“全【quán】额上【shàng】网模式”。的确，“自发【fā】自【zì】用、余【yú】电上【shàng】网”模式收【shōu】益高，风【fēng】险大，“全【quán】额上网模式”收益相【xiàng】对低，风【fēng】险也相对【duì】低，但仍然要跟屋顶业主打25年的交道。
2015年底，就有一个投资商向我抱怨：
他的项目2014年并网，当时签的是3元/m2的屋顶【dǐng】租金，为了【le】维护好【hǎo】关【guān】系【xì】，他们当地的负责【zé】人每个月都【dōu】要请屋顶业【yè】主“交流感情”，过年过【guò】节也要给主要领导赠送礼物。
然而，现在周边屋顶的租金都被炒到6~7元/m2，业主不开心了，要求涨【zhǎng】租【zū】金！现【xiàn】在已经【jīng】不是租金涨不涨的问题，是涨多少的问题；关键是，这【zhè】次【cì】涨了，未来会不会还要涨【zhǎng】？
前几【jǐ】天爆出“某光伏【fú】投【tóu】资企业【yè】为抢占珠【zhū】海银隆的屋顶资源，报出9.5元/平方【fāng】米【mǐ】·年的租【zū】金，并提【tí】供八五折电费折扣。”
银隆工厂屋顶可利用面积约25万m2，可安【ān】装约25MW分布式光伏电站【zhàn】。由于企业用电量【liàng】较大，投资价值显而易见。然而，广【guǎng】东珠海的光照资源【yuán】并不丰富【fù】，年平【píng】均可利【lì】用【yòng】小时数不足1100小时。
一般情况下，屋顶租金约每年9-22元/m2，且电【diàn】费【fèi】不打折【shé】；或者电费打九折，但不支付【fù】屋顶【dǐng】租金。而该投资企【qǐ】业在珠海这样【yàng】的资【zī】源条件下，为了抢占屋顶资源，开出9.5元租金和85%电费比例！屋顶分布式市场竞争之激烈可见一斑。
不论项目未来是否能盈利，这种行为是否是扰乱了市场秩序？于是，市【shì】场【chǎng】上出现高价【jià】拿屋顶【dǐng】最后因为项目盈【yíng】利性差而放弃的企业；真正【zhèng】想投资、认真做项目的人【rén】反而拿不到【dào】屋顶。
屋顶租金一涨，原来的财务模型和预期收益都要发生变化。
随着物价的【de】变化，估计未【wèi】来【lái】屋顶租金都会面临上涨的【de】风【fēng】险。租【zū】金上涨1~2元/m2虽然对收益影响不是太大，但如果持续上涨就是让人头疼的事情了。
鉴【jiàn】于此，业主在做财【cái】务模型的【de】时【shí】候，最【zuì】好【hǎo】把屋顶租金设置成过2~3年上涨一次的模【mó】式。
三、屋顶拆迁、易主坑
坑人指数☆☆☆☆
跟屋顶业主关系闹僵要拆电站，屋顶被拆同样也要拆电站。
大拆大建【jiàn】的背景下，我国有多少建筑【zhù】物【wù】的寿命【mìng】能再25年以上？光伏电站一般都在工【gōng】业厂房屋顶上【shàng】，随着城市的【de】快速发展，工业厂房尤【yóu】其容易成为被拆【chāi】迁【qiān】的对象。房屋【wū】拆【chāi】迁必然带来屋顶光伏电站的拆【chāi】迁。
另外【wài】，要找一【yī】个稳定经营25年【nián】以【yǐ】上的企业也【yě】不容【róng】易。屋顶业主一旦倒闭，屋顶就面临易主的风险，后【hòu】继业主对屋顶光伏项目是否接受，也是未知。
四、屋顶载荷坑
坑人指数☆☆☆☆☆
屋顶的承载力【lì】也是大坑。本来屋顶【dǐng】荷载是够的，但是施工设计过程中，电【diàn】缆【lǎn】，桥架【jià】安装上去以后，荷载就【jiù】不够【gòu】了，导【dǎo】致屋顶【dǐng】主梁【liáng】变形的【de】情【qíng】况【kuàng】。又比如【rú】下图，冷库混凝土屋【wū】顶，看上去太好了，结果没【méi】法用。因为冷库风管把荷载全部吃掉了。
除【chú】此之外【wài】，投资业主还要面对“屋【wū】顶【dǐng】漏水”、“高空坠物【wù】”、“不明物体撞击”等突发现象【xiàng】。真是每一【yī】个都要小心防【fáng】范！
五、全民科普坑
坑人指数☆☆☆☆☆
地面光伏电站的参与者主要是专业的能源投资企业；
分布式光【guāng】伏则利益【yì】相关方众多，不【bú】仅有【yǒu】大量不专业的【de】投资企业【yè】，项【xiàng】目往往建设在更【gèng】不专业的用电户屋【wū】顶上。
要【yào】实现“全民光【guāng】伏”，必须【xū】同时【shí】进行“全民【mín】光伏科普”，否则“不专业”就是一个大【dà】坑。在光【guāng】伏走向【xiàng】千家万户的同【tóng】时，出【chū】现很多极不专业【yè】性现象，以及大量常识性错误【wù】。比如，在【zài】屋顶【dǐng】光伏晒辣椒【jiāo】和萝卜干。
已经有人遇【yù】到，用户家里【lǐ】老母鸡【jī】不下单，找屋顶光伏麻烦的，认【rèn】为是光伏发【fā】电【diàn】的电磁辐射造成的。对此【cǐ】，光伏人只能仰天长【zhǎng】叹【tàn】！
六、结语
“屋顶那么大，可用的却没有几个。”
“屋顶落实难、贷款融资难、并网接入难、电【diàn】费回【huí】收难”被称作分【fèn】布式光伏的【de】四大【dà】难题。前3个【gè】主要发生【shēng】是前【qián】期，第4个则是25年随【suí】时要面临【lín】的风【fēng】险。
切不可为了解决“屋顶【dǐng】落实难”而【ér】埋下“电费回收难”的隐患。寻找屋顶，一定要擦亮眼睛【jīng】，不仅要选【xuǎn】择【zé】靠谱的【de】屋顶，承重、防漏、安保一个都不能少；更要选【xuǎn】择靠【kào】谱的业主，信誉【yù】是关【guān】键【jiàn】！
来源：智汇光伏
