十一期间，几位从事太阳能热水【shuǐ】器代理【lǐ】、安装的【de】朋友相继找到笔者，咨【zī】询【xún】光伏电站这块业务能不能做，该如何去做？
不禁由衷感叹：光伏发电市场这块【kuài】蛋糕散发【fā】出的诱【yòu】惑力已经辐射偏僻的苏北【běi】农村小镇，光伏发电这星星【xīng】之火，正在【zài】向【xiàng】着燎原【yuán】的势头在走！
与朋友们交流【liú】过程中获悉，当下热水【shuǐ】器市场趋于饱【bǎo】和，加【jiā】上白刃化的价格厮【sī】杀和利润【rùn】空【kōng】间被挤【jǐ】压严重，无奈之【zhī】下，这些原本太阳能热水器领域的“老【lǎo】将”，只能【néng】另【lìng】辟蹊径，拓展新领域，对他【tā】们【men】来【lái】说业务转型迫在眉睫！
对于屋顶分布式光伏开【kāi】发该如何【hé】做？这是让很多人困惑的问题，当然也是一个难题。对于想【xiǎng】从事【shì】光伏发电业务的朋【péng】友，笔者认【rèn】为可以【yǐ】尝【cháng】试这样几个思【sī】路，或许【xǔ】能找到【dào】突破口【kǒu】。
因地制宜，从最熟悉的区【qū】域【yù】出发。俗话说的好，“强【qiáng】龙难【nán】压地【dì】头蛇”做光伏也一样，大的EPC综合实力较区【qū】域性的【de】安装商强不少，他们市【shì】场【chǎng】覆【fù】盖面涉及大的城市地区，但是他们在县级以【yǐ】下市【shì】场开发面临一定局【jú】限【xiàn】性，因为理不清地方的人和事，对于地【dì】方【fāng】性【xìng】的系【xì】统安【ān】装商就【jiù】优势【shì】凸显，可以【yǐ】在最【zuì】熟【shú】悉的区【qū】域寻找屋顶【dǐng】面积【jī】大、用【yòng】电量高的业主，如果地方关【guān】系强硬【yìng】的话可【kě】以通过政府相关部门寻找到信息，还可以运用科技【jì】手段采用卫星地图进行区域行排查。
从【cóng】行业【yè】出【chū】发【fā】。可以把视野放【fàng】宽，不【bú】仅局限【xiàn】在家用屋顶【dǐng】，厂房【fáng】屋顶【dǐng】，可以基于行业进行分类，找出相关【guān】个行业有大屋顶或适【shì】合地面【miàn】分布式的【de】企【qǐ】业单位【wèi】，建立联系和【hé】寻【xún】找合【hé】作机会，如汽车制【zhì】造行业、家居建材市场、房地产行业、医药制造【zào】行业、4S店、各地收费站等。
从身边人【rén】脉资源出【chū】发【fā】。光伏发电应【yīng】用模式众多，可以与【yǔ】农业种【zhǒng】植相【xiàng】结合，可以与【yǔ】渔业养殖结合【hé】，还可以再扶【fú】贫项目上应用等，这【zhè】里就可以利用合作伙伴、朋友关系等，寻【xún】求项【xiàng】目资源，准【zhǔn】确切【qiē】入。
当然，思路还有【yǒu】很多，毕竟资源是固定的，思路【lù】是【shì】灵活的，只有定位好【hǎo】自【zì】己，整合【hé】好身边【biān】的优势【shì】资源，分析好用户，笔者认为在【zài】政策驱【qū】动下【xià】，从事光伏发电领域还是可以【yǐ】大【dà】有作为的【de】。
