我自【zì】创了个词汇，颗粒度【dù】，——也就是在【zài】确保施工质量、工期进度【dù】的情况下【xià】，单个【gè】施工【gōng】队（或是【shì】施工【gōng】队中小组）所能承担的【de】工程强度。这里不只是分组、一个工头多个小工的事【shì】情【qíng】，而是一个小【xiǎo】组，一【yī】个施工队，尽【jìn】量多的承担【dān】更多的施【shī】工内容及细节。一【yī】个队【duì】伍在短【duǎn】时【shí】间内能够完成的任务种类越多【duō】，能【néng】够对面越【yuè】复杂的。就像【xiàng】手【shǒu】机的【de】屏幕和照【zhào】片一样，像素越高，意味着【zhe】单位面积【jī】现【xiàn】实的颜色种类越多，图【tú】像或【huò】照片就更接【jiē】近真实情况。但是分布式【shì】光伏【fú】施工追求的不是越大、或者越小就越好。我们要【yào】做像冰糖那样的合【hé】理颗粒度【dù】。颗粒度符合实际情况。
用通俗的话说，这帮兄弟在接到项目任务，拿着【zhe】施工图，能多快完成这个施工任务。持续【xù】的【de】应【yīng】对现场沟通及各个关系方协调、物【wù】料领料【liào】、运【yùn】输，应对【duì】突发情况。他们【men】有【yǒu】完成【chéng】这些任【rèn】务【wù】所需要的专【zhuān】业性【xìng】。
做到麻雀虽小，五脏俱全。
颗粒度的微观呈现
如图，这个项目是西柏坡南庄项目，我们一个施工人员有5个人。
就这么四【sì】五个人【rén】，一辆车，必要【yào】的设备，他【tā】们就能持续【xù】的【de】完【wán】成高质量的电站。
但是要做到这样的水平。我们下了很多功夫：
参加【jiā】各【gè】种光【guāng】伏行业的培训，固【gù】德威、古瑞瓦特、三晶等会议；参【cān】加行业展【zhǎn】会；
平均每个人有2MW的民用及分布式的施工经验。
队伍的颗粒度大了有什么好处？
- 多【duō】线【xiàn】运作：有可能我们在一个10个人的施【shī】工队进【jìn】行着【zhe】一个为期两【liǎng】个月，200户的施【shī】工项目过程中【zhōng】。零时接到了【le】5个【gè】30KW的【de】项目。那么我们直接分5个【gè】人过【guò】去，另外再看情况找几【jǐ】个小工配合【hé】他们就行了。两边的钱都不少【shǎo】赚。
- 我们公司作为一个区域性的优秀施工品牌存在，我们【men】就有机会接【jiē】到【dào】更多【duō】的项目，并且【qiě】我【wǒ】们的议价【jià】空间就【jiù】更大。
- 更灵活的承【chéng】接不【bú】同大【dà】小，不同施工范围的项目【mù】，队【duì】伍可大可小，可多可小。
- 不怕施工人员不好招，不怕流动性大【dà】，与【yǔ】甲方一起应【yīng】对工期【qī】短，1230，630之类的问题【tí】。
一些直觉上的错误
- 民【mín】用光伏安装施【shī】工成本高不是因【yīn】为没有规模【mó】化这个【gè】问题，（更多是【shì】因【yīn】为现场【chǎng】窝工，协作，物料到位情况；电池板、支架、逆变器【qì】及【jí】线缆的安【ān】装只影响30%~40%水平）
- 4个人一【yī】组，1.5天建成一个中民新【xīn】光【guāng】高标【biāo】准要【yào】求的光伏电站，但【dàn】是12个人的施工队很难保【bǎo】证每天建【jiàn】成2个的速度【dù】；
- 光伏扶贫项目，整存安装项目的【de】进度【dù】一般不是由于工期紧张或是找【zhǎo】不【bú】到人（人员水平、物【wù】料【liào】到位情【qíng】况、沟通难度是主要问【wèn】题【tí】）
- 民用光伏电站的安装成本很高
- 民用光伏不需要运维（比想象的要高的多）
谷阳电力增加颗粒度的经历
项目做不做
当然做，只是还不是时候。
其间，在5月【yuè】份【fèn】、7月【yuè】份【fèn】我们都对于大型地【dì】面电站施工机会进行了考察。最终我们有【yǒu】小项目做，利润也还可以，没【méi】去【qù】。
有的话，只【zhī】要付款能算【suàn】的过去，我们肯定做【zuò】。按我【wǒ】们【men】了解，我们【men】就【jiù】需要大量的招人，做好【hǎo】现场管理和人员管【guǎn】理就能逐渐【jiàn】的把钱赚回来。
但是更【gèng】多的小【xiǎo】项目能够迭代，能【néng】够让我们每【měi】个项【xiàng】目做完之【zhī】后有一些【xiē】讨论和交流【liú】，更符合我们公司的【de】发展。
2018年我们【men】应该会【huì】在保【bǎo】证小【xiǎo】型项目的情况下，做一些大型【xíng】地面或屋顶电站吧。
但是要【yào】做好大项目，我们需【xū】要增加【jiā】颗【kē】粒度，来管理【lǐ】更多的人和作业【yè】面。
我也接触过一些做大项目施工、EPC的人。跟他【tā】们聊起【qǐ】来【lái】，发现他们忽略【luè】了【le】小项目的【de】特殊性，他们只关注每瓦多少钱，工【gōng】程量有多大【dà】。
只有一两【liǎng】个【gè】人【rén】懂光伏板是怎么回事，MC-4怎么做，接线怎么做、逆变【biàn】器怎么【me】做【zuò】的一【yī】个20个的施工队【duì】，颗粒度【dù】太高，无法承接一个100户的【de】扶贫项目，头几天肯【kěn】定会窝工。
相反，我们接大工程要增加颗粒度，增加自己容错能力和施工量。
另外，大型电站的施【shī】工过程不需要太多【duō】的技术人员。可以按“扛板【bǎn】子【zǐ】”、“按【àn】架【jià】子【zǐ】”、“接线”、“按板子”这么简【jiǎn】单的分工。能干活【huó】就行，工资【zī】也可以定的第一点【diǎn】。这样项目适合层层【céng】分【fèn】包。
施工之外的颗粒度考量
简【jiǎn】单来说，就是从【cóng】施工安【ān】装【zhuāng】之外来寻找增加施工效率，或者合【hé】同【tóng】范围的【de】的突进。
05、税【shuì】务、合同。小施工队【duì】一般不能以法人的形式【shì】签署【shǔ】合同，不愿【yuàn】意开发票等【děng】。这其实不利于【yú】做大，做强。没法避免施工【gōng】风险。
06、内部分包或者外包，是一种有效增加颗粒度的办法。
养队伍是个挑战，但不一定是负担
民【mín】用光【guāng】伏，及【jí】小型施工队伍最大的问题是项目无法连续，这样手下【xià】的施工人员都必须发工资，不发工【gōng】资，工人得寻【xún】别【bié】的【de】出路【lù】。
我们当时从农村开【kāi】始，也正好应了那【nà】句“农村包围城市【shì】”的说法。但是农村【cūn】攒起来【lái】的队伍，知识水平低【dī】，一【yī】些【xiē】专业性的东西接【jiē】受、学【xué】习的慢【màn】。有【yǒu】可能开【kāi】发、营销等方面【miàn】会出现短板。
只做【zuò】施工，只接工程，显然也不是我【wǒ】的初衷【zhōng】。我一【yī】直把自己压倒【dǎo】一线，放到施工现场去观察，思考和【hé】体验。我们制定了【le】这【zhè】个从施工切入，逐渐【jiàn】将一些【xiē】专业性的【de】知识注入到这【zhè】个“施工【gōng】队”，进一部通过【guò】增【zēng】加自己【jǐ】颗【kē】粒度的形式涵盖更【gèng】宽【kuān】的范围，承接更多【duō】的【de】工程，进而获取自己的利润。
施工队的很多【duō】兄【xiōng】弟们都【dōu】是【shì】家里的顶梁柱【zhù】，他们愿意做更【gèng】多的事情【qíng】。但是他们大多没【méi】法持续跟着【zhe】一个【gè】工程【chéng】做多【duō】久。而随着我们公司的统一运作，我【wǒ】们和大家营造了一个双赢的局面。我们能【néng】够【gòu】确【què】保更多【duō】的工【gōng】程让他们来做，同时【shí】我们公司【sī】也逐渐通过这些工程获得成【chéng】长和利润。
这【zhè】种双赢的【de】局面【miàn】并【bìng】不是多么复杂的商【shāng】业模式的思考，需要互利【lì】共赢，需要克【kè】制。
没法维系长期施工，也是我们短期内不太愿意做大项目的原因。
“服务新农【nóng】村，造【zào】富新农民”不只是我【wǒ】们的一个口号，除了【le】给老【lǎo】百【bǎi】姓安优质装光伏【fú】可以让他们变得富裕【yù】。让这些【xiē】家庭【tíng】的顶梁柱【zhù】每年【nián】的收【shōu】入有保障【zhàng】，使谷阳电【diàn】力”造富“他们的一个重要的突进。
未来【lái】的农村，不考种地【dì】赚【zuàn】钱了【le】。安【ān】装光伏【fú】和及职业的安装工【gōng】是我们提供的两种选择。
关于颗粒度的思考
这【zhè】个定【dìng】义我的思考【kǎo】还【hái】会继续。我会更多的【de】在这里分【fèn】享我的实践及收获。
分布式【shì】光【guāng】伏是分布式的，与它相对的【de】是【shì】集中地面【miàn】电站的，统一化标准的【de】。所以在分【fèn】布式的市场上，去中心化，多元化是重【chóng】要的思考角度。分布式施【shī】工过程的【de】颗粒【lì】度，其【qí】实是一【yī】个思考角【jiǎo】度。
分布式光伏就是这样的，和我们以前理解的光伏不一样。
题图，北京项目完工，准备回家
来源 | 你好光伏 鹏龙
