中小型分布式光伏开发商有资源却没资金？
采用BOT模式建电站，担心卖不掉？
想收购项目，担心存在风险隐患？
以上种种问题、顾虑，现在全都消失了
近日，索比【bǐ】光伏网对远景能源光伏业务【wù】总经理孙捷【jié】进【jìn】行了【le】专访。他表【biǎo】示，作为全球领先的光伏资产交易【yì】和资产服务平【píng】台，无论金融、软件还是分布式项目领域【yù】，远【yuǎn】景阿波罗光伏【fú】都积累了【le】丰富的经【jīng】验，可以【yǐ】帮开发【fā】商寻找【zhǎo】融资【zī】或投资人，也【yě】可以帮金融机构【gòu】寻【xún】找合适的项【xiàng】目。
“游戏规则【zé】很简单，我【wǒ】们作为【wéi】一个专【zhuān】业的、有公【gōng】信力的第三方平台【tái】，帮助希【xī】望投资分布【bù】式光伏电站的金融机【jī】构【gòu】匹配合适的项【xiàng】目【mù】；同时用我们的【de】技术【shù】标准和软件来规范【fàn】电站资【zī】产从设计、建【jiàn】设到运维、出【chū】售的全生命周期【qī】，赋能中【zhōng】小开【kāi】发商和EPC企【qǐ】业，确保这样形成的【de】电【diàn】站资产是满足投资者的要求，也是可融资可【kě】交易的。”
远【yuǎn】景在2014年【nián】进入光伏领【lǐng】域，但其【qí】并没有选择去做光伏设【shè】备和EPC。远景希望的定位是做光伏行业的第三方【fāng】专业评【píng】估平台，为金融机构和产业【yè】投【tóu】资者提供包括资产评【píng】估、资产形成【chéng】、资产交易、资产管理【lǐ】在内【nèi】的整体【tǐ】技【jì】术和【hé】软件解决方案【àn】。历时2年多【duō】，远景阿波罗经历了从光伏电站智【zhì】能监控与数据挖掘分【fèn】析，到电【diàn】站评级、资产评【píng】估【gū】，再到涵盖资【zī】产交易与金融服务的【de】一【yī】站式平台。
今【jīn】年4月份，远景能源发布“阿波罗登顶计划”，提供【gòng】标【biāo】准、技【jì】术、软件【jiàn】、资金等，帮助有优质屋顶资源的企业形成电站，并对接金融【róng】机构进行交易【yì】。截至目前，阿波罗平台已经聚集了超过6GW的优质分布式资源。
“从2015年推【tuī】出被誉【yù】为’光【guāng】伏行业【yè】穆迪’的阿波罗评级™，远【yuǎn】景就一直以一个专业【yè】、有公信力【lì】的第三方【fāng】服务平台【tái】的角色存在于光伏行【háng】业，到之后【hòu】为行【háng】业量身【shēn】定做【zuò】的阿波【bō】罗DAT™、阿波罗EPCM™等软件工具，我们都在为了形成金融机构认可的标准，形成统一语言【yán】，建立信任【rèn】而【ér】努力”，孙捷表示，正因为有【yǒu】了我们【men】作为【wéi】专【zhuān】业的第三方提供【gòng】了【le】标准【zhǔn】、软件、技术、大【dà】数据，整个风控的体系，这些金融机构、保险公【gōng】司就愿【yuàn】意参与【yǔ】进【jìn】来。
一些金融机【jī】构迷信【xìn】“大品牌【pái】”、“制造企业”的电站，或者自【zì】认为经验【yàn】丰富，眼光独到【dào】，可以预判项目风险，但【dàn】与成熟的第三方平台相比，还【hái】存【cún】在不小差距。“如果【guǒ】设备【bèi】制造企业采【cǎi】用自家生【shēng】产组【zǔ】件【jiàn】或逆【nì】变器，为了将【jiāng】电站资产顺【shùn】利出【chū】售，不排除故意隐瞒一些隐患的可【kě】能，金【jīn】融【róng】机构很难发现。对第三【sān】方而言，由于自己【jǐ】不生产设【shè】备，也没有EPC队伍【wǔ】，没有利益冲【chōng】突，更有公信力，得出的结【jié】论更加真实可靠。” 孙【sūn】捷指【zhǐ】出，当前最【zuì】重要的就是【shì】教育【yù】市场，让他们意识【shí】到第【dì】三方【fāng】平台的【de】重要性。从这个角度来看，第三方平台非常适【shì】合被称为“布【bù】道者”：
一方面让金融机构【gòu】了解如【rú】何形【xíng】成高质量、低【dī】风险【xiǎn】和产生稳定收益【yì】的光伏资产，吸引更【gèng】多低成本资金【jīn】进入；
另一方面制定【dìng】标准，提供工【gōng】具，帮【bāng】助中【zhōng】小开【kāi】发商、EPC企【qǐ】业定根据应有的【de】质量标准形成【chéng】电站，保证符合条件【jiàn】的电站完成交易。
早在两年前，远【yuǎn】景能源就推【tuī】出了国【guó】内首【shǒu】个针对光【guāng】伏电站资产风险评级的【de】产品——阿波罗【luó】评级™，基于资产全生命周期大数据以及线上线【xiàn】下风险【xiǎn】评估体系，对于【yú】电站资产风险分层分级【jí】，结合阿【ā】波罗【luó】专利设计【jì】的风控工【gōng】具，帮【bāng】助金融机构【gòu】识别和管控光伏电站投【tóu】融资风险【xiǎn】，并【bìng】推【tuī】动风险定价。
湖北麻【má】城【chéng】某已建成的【de】地面光伏电【diàn】站曾邀请某金融机构投资收购。由于对光伏【fú】领域【yù】的了解不够【gòu】全【quán】面和深入，该金【jīn】融机构找到远景阿波罗光伏【fú】对该电站进行资产评【píng】估和风险评级。远景【jǐng】阿波【bō】罗评级人员过研【yán】究认【rèn】为，该【gāi】地【dì】区地势【shì】较低，而且已建电站的【de】支架高度不足，从气象大数据、历史【shǐ】洪水数据等【děng】来看【kàn】，被洪水淹没的风险较大，不【bú】建议投资。虽然一开始将【jiāng】信【xìn】将疑，但在经【jīng】过慎重【chóng】的考虑，该金融机【jī】构还是终止了原本的【de】投资计【jì】划【huá】。2016年【nián】7月【yuè】，由于突发【fā】的洪水，该地面电【diàn】站成了【le】“渔光【guāng】互补”，电站持有企业损失惨【cǎn】重 。而因为【wéi】远景阿波罗的专业【yè】风险评【píng】级而放弃了投资的【de】金融机【jī】构，则避【bì】免了这【zhè】一损失。
2017年【nián】，在【zài】华【huá】东某工商【shāng】业屋顶【dǐng】分布式【shì】项【xiàng】目中，由【yóu】于前期的屋顶承重、防水、高压【yā】并网等【děng】原因，很【hěn】多EPC和投【tóu】资商认为【wéi】这个项目建设成本太高【gāo】，基【jī】本没法【fǎ】做。阿波罗【luó】光伏团队接手后，综合【hé】考【kǎo】虑项【xiàng】目屋【wū】面的情况，提【tí】出了一体化屋【wū】面防【fáng】水解决方【fāng】案。同时通过自主【zhǔ】研发的光伏【fú】系统设计和优【yōu】化【huà】软件Apollo DAT™，阿波【bō】罗团队提出了系统性的【de】降本方【fāng】案。通过【guò】线缆优化、排布优化、逆变器选型和【hé】配比优【yōu】化、改良支架加固方【fāng】案、全面优化【huà】电网接入方【fāng】案、因地制宜综合考虑设【shè】备及配套设施成本等，整个项目在结构、接入方案【àn】、系统等方【fāng】面实现了全面优化降本，最终实现优化降本约0.6元/W，并提升发电效率2%。最终项目落地顺利并网，很多金融和产业投资者都在竞相争购此优质项目。
“只有体【tǐ】现出自己的价【jià】值，资产端【duān】和资金端才【cái】愿意为你【nǐ】的服【fú】务买单【dān】。”孙捷强调，远景很【hěn】珍惜自己的品牌，也因此【cǐ】收获了一批【pī】忠实客户。阿波罗资产交易和【hé】资产服务平台上，基于物联网【wǎng】、大【dà】数据技术的阿波罗【luó】光伏云™目前管理【lǐ】着包括【kuò】北【běi】美最【zuì】大独立新能【néng】源运营商Pattern能源【yuán】、全球领先的新能源开发商中广【guǎng】核、全球领先的太阳能整体【tǐ】解【jiě】决方案提供【gòng】商天合【hé】光能等【děng】在【zài】内的超过800万千瓦的光伏资产，同时也是【shì】国内最大的分布【bù】式光伏电站管理平台。而【ér】阿波罗平【píng】台目前【qián】也已【yǐ】经为超【chāo】过50家业内领先【xiān】的【de】银【yín】行、租【zū】赁、信托、基金及保险【xiǎn】等金融机【jī】构【gòu】的超过6GW光伏资产提供服务，涉【shè】及资产规【guī】模超400亿【yì】元人民币。
通过形成行业标准、建立金融机构及光伏行业全【quán】产【chǎn】业【yè】链的信任，最终搭建一个第三方、有【yǒu】公信力【lì】的平台，为【wéi】金融机构和产业投资者提供包括资产评【píng】估、资产形【xíng】成、资【zī】产交易、资产管理在内的【de】整个软件和【hé】技术解决方【fāng】案。要【yào】想深【shēn】挖【wā】数据中的潜在价值，成【chéng】为有公【gōng】信力的【de】、专业的【de】第【dì】三方平台【tái】，就必须投入大量资源，很多机构【gòu】不【bú】愿做、做不了的事，远【yuǎn】景【jǐng】却不【bú】遗余力【lì】。打开公司官网，企业使命一栏赫然写着，为人类的【de】可持续未来解决【jué】挑【tiāo】战，承【chéng】担责任。或【huò】许，这就是【shì】他们能在市场【chǎng】立【lì】足的根本【běn】原因吧？
