文 | 李文友
光【guāng】伏【fú】产业正进入新一轮【lún】的产业整合【hé】期。“前景一片光【guāng】明”这话根本不能概括整个【gè】行【háng】业发展的【de】真实【shí】境况。就如《动【dòng】物庄园》里的游戏【xì】，强者吞噬了弱者，拳头【tóu】大的打赢【yíng】了拳头小【xiǎo】的，商业【yè】竞争极其残酷。
笔者分析认为，2017年及未来几年，以下【xià】12种光伏企【qǐ】业很【hěn】可能在新一轮的产业整【zhěng】合与竞【jìng】争竞争中【zhōng】面临巨大风险，并很【hěn】有可能被【bèi】陆续被淘【táo】汰。
第一种：长期现金流紧张兮兮，库存积压高企，三角债严重的企业。
不只是小企业，光头君【jun1】分析【xī】部分上【shàng】市公【gōng】司的财报发现，一些中型、大型企业的现金流也【yě】很【hěn】紧【jǐn】张，库【kù】存方面【miàn】也有不小的压力，一【yī】些企业应收账【zhàng】款高企，管理【lǐ】成本增加明显。如【rú】果【guǒ】长期没【méi】有有【yǒu】效的策略和渠道解决【jué】上述问题和【hé】压力，一【yī】些【xiē】企业会失去持续经【jīng】营的能力，最终在产【chǎn】业政策【cè】或市场的剧烈波动【dòng】中突然“断弦”，乃至倒闭【bì】。
第二种：没有核心技术，没有创新能力和动力的企业。
告别以“规模【mó】优势”取【qǔ】胜的年代，光伏【fú】产业正向高质【zhì】高效的趋势发展，以技术创新降低成本，最终【zhōng】实现平价上网，这种潮流你阻挡不了【le】。在这个行业里【lǐ】，曾经只要模【mó】仿【fǎng】一下图纸，或是给人代工就可以赚钱，但那样的【de】时【shí】代渐【jiàn】行渐远。即【jí】使你背【bèi】靠【kào】大树，如果没有核心【xīn】技术，没有创新能【néng】力，迟【chí】早被淘汰。
第三种：企业管理粗放，在管理和运营方面无力降本的光伏企业。
去年的光伏【fú】领【lǐng】跑者数次竞标，以对【duì】企【qǐ】业发出第【dì】一轮报警。明年【nián】的“超级领跑者”估【gū】计给一些【xiē】企业【yè】带来的【de】压【yā】力更大。企业不只要在技术上创【chuàng】新【xīn】，也要在管理和【hé】运营上不【bú】断优化，来降【jiàng】低整【zhěng】体成本，以适应愈【yù】发低价的时代。对于一【yī】些中型、大型的光伏企业而言，也需要以国内外最优秀【xiù】的公【gōng】司【sī】为标杆，建立现代企业制度，以实现持【chí】续的成【chéng】长。
第四种：企业一把手“知人而不自知”的中型光伏企业。
有些中型的光伏企业已经成立【lì】有了一【yī】些年头，也在市场上打下了一【yī】定【dìng】的江湖【hú】地【dì】位，而企业【yè】领【lǐng】导人也算【suàn】是功成名就，到【dào】了可以“歇一歇”的时候。他们在功成名【míng】就【jiù】之后，可【kě】能看人头头是道，看己【jǐ】昏头昏脑。也【yě】因此【cǐ】，没有【yǒu】新清晰的【de】战略规【guī】划【huá】：坚持什么【me】，改进什么;如【rú】何创新，如何固【gù】守，如何面对新竞争?
第五种：过于依赖某一区域市场的企业。
如果过于依赖某一国家或【huò】区域市场，一但政策或市场有变，公司的生存就【jiù】可能立【lì】即陷入生死存亡【wáng】的【de】境地。比如，上海就有一家【jiā】并网逆变【biàn】电器厂家，90%的【de】产品都销售给英国【guó】市场，如今这英国市场的风景不再，这厂【chǎng】家【jiā】的【de】命运【yùn】立马【mǎ】堪忧。这【zhè】只是一家【jiā】逆变电器【qì】厂家，还有【yǒu】不少的组件厂【chǎng】，这9-21年依靠着英国市【shì】场，勉【miǎn】强度日维【wéi】持【chí】着。英国【guó】这一市场突然生变，一【yī】些【xiē】中国【guó】国内的中小【xiǎo】光伏企【qǐ】业很快就面临倒闭的问题了。
第六种：跨界涉足光伏但习惯扭不过来的中小企业。
随着产业回暖，新进【jìn】入【rù】光伏产业的其他【tā】资【zī】本也在明显增【zēng】多。特【tè】别是在创【chuàng】业风【fēng】潮，以及“光伏+”等相【xiàng】关政策的激励助【zhù】推下，光伏产【chǎn】业链【liàn】上下游新近出现的跨界公司【sī】也越来越多。他们遍【biàn】及光伏产业【yè】链的上下游各个环节。他们有的脱胎于光伏【fú】行业，也有的可能来自于IT、大电【diàn】力、甚至【zhì】“八竿【gān】子打【dǎ】不着”的行【háng】业，是彻底【dǐ】跨界。
对这类企业来说，最忌讳的应该是“经验主义”：不同时间、不同市场、不【bú】同行业，面对不同员【yuán】工或消费者，如果【guǒ】还想以过【guò】去的感觉做市场、做【zuò】渠道，搞人脉【mò】，在【zài】光伏行业未必行得通【tōng】。他们【men】很可能【néng】在【zài】激烈的市场竞争中，前【qián】有封堵,后【hòu】有追兵，最终“化整为零”被活活“挤死”。
第七种：靠一两个大客户讨生活的公司。
“大【dà】客户”一词总是让【ràng】做市场的人两眼放光。但大客户【hù】有时候也会面临【lín】资金紧张、施工暂缓、计划【huá】变更的情【qíng】况。大客户一般可以依赖一时，但不【bú】可【kě】能依赖一世【shì】，在【zài】产业日趋规范，但【dàn】竞争又日趋【qū】激烈的行情下，不少大客【kè】户【hù】可能已不敢【gǎn】继续【xù】无理性地撒银【yín】子【zǐ】。
未【wèi】来怎么办?那【nà】些只靠一两个大客户【hù】支撑【chēng】的公司是【shì】有风险的。除【chú】非【fēi】你靠上【shàng】的是第一层级的大客户。如果你靠的是第二【èr】第三【sān】第四层级的客户，高【gāo】危!还有一些是由【yóu】原来的大型公司的销售干将【jiāng】“单飞”后成【chéng】立的新公司【sī】，他们往往【wǎng】也可【kě】能依托某一个【gè】固定的“大客户”或单【dān】一渠道存活下来，但【dàn】由此种下的风【fēng】险也【yě】非【fēi】常大。
第八种：想靠“集资”、假“众筹”解决问题的部分企业。
按企业家【jiā】冯仑的【de】观察【chá】，民营企业配置资本资源的方式主要有三种，一是靠权力杠杆来配置资源，二是用【yòng】市场【chǎng】的方法配置资源。再一种则是【shì】靠地【dì】缘、亲【qīn】缘和血【xuè】缘关系【xì】集资。过往的历史证明【míng】，真正在集资上死掉的【de】大部分是【shì】草【cǎo】根民营企【qǐ】业【yè】家。对于一些光【guāng】伏企业【yè】来讲，如果你没有配【pèi】置资源【yuán】的特权，又【yòu】没【méi】有市场配置资源【yuán】的经验、知识和能力，就只好走民【mín】间的集资路线【xiàn】，那么当【dāng】法【fǎ】律过于严苛的时候【hòu】，就容【róng】易出状【zhuàng】况，被冤死【sǐ】或者误伤，于是走【zǒu】向彼【bǐ】岸。
第九种：迷恋政商关系，与“老虎”官员千丝万缕的企业家或老板。
在中国【guó】，大大【dà】小小的官员都可以叫【jiào】政治家，大大小小的老板也都被叫做企业家，政商关系【xì】就【jiù】演【yǎn】化成领导和老板的关系。光伏企业【yè】的发展【zhǎn】离【lí】不【bú】开【kāi】各个层【céng】级政府部门和官员的【de】支持。但事物都有两面性，大型光伏项目投资金【jīn】额巨大【dà】，涉及招【zhāo】投标事项多。现在“反腐【fǔ】风暴”还【hái】在【zài】持续，打【dǎ】老虎运动未有停歇。
过去几年，能源行业被【bèi】“处理”的大小【xiǎo】老虎【hǔ】已经不少，所【suǒ】谓【wèi】“拔起【qǐ】萝卜带【dài】出泥”，即使是业务非常【cháng】优秀的光伏企业，一旦东窗事发，后果不堪设【shè】想【xiǎng】。光伏企业的掌门人们要注意【yì】了，在激烈的【de】市【shì】场竞争环境下【xià】，一要注意身【shēn】体健康【kāng】，免得【dé】进医院【yuàn】;二要处理好【hǎo】政商【shāng】关系，多把【bǎ】心思放在企业【yè】治理与创新，免得进【jìn】法院。
第十种：擅长空手套白狼的“掮客”公司、空壳公司、打手公司。
随【suí】着相关监管政策的落子和市【shì】场的完善成熟，光伏行业不【bú】少“躯壳公司”仅靠【kào】着人脉和【hé】“路条”，就可以活得【dé】有滋有味的日子或许走到了末【mò】路(至【zhì】少会【huì】减少)。当【dāng】前产业【yè】政策【cè】的【de】目【mù】标就【jiù】是平价上网，有技术【shù】、成【chéng】本和管理优势的企业可以【yǐ】拿到更多的市场份【fèn】额。以往【wǎng】“劣币驱逐良币”的情况已明显反转，以【yǐ】往靠着天天【tiān】“搞关系【xì】”，不【bú】择手【shǒu】段搞“路条”、骗取补【bǔ】贴的企业将被挤出市场
第十一种：战略性选择失误，同时欠钱太多的公司。
一些中【zhōng】型、大型【xíng】公司，可能过去几年活得风【fēng】生水起，但【dàn】顺风顺水之下，更要避免战【zhàn】略性的【de】投资失误。因投资失误【wù】拖垮企业的案例已有不少【shǎo】前车之【zhī】鉴。还有一种最容易倒掉【diào】的公司【sī】是在外欠下巨额账款大的【de】公【gōng】司，这【zhè】类【lèi】公【gōng】司有大公司也有【yǒu】小公司。经济下【xià】行，可谓【wèi】现金【jīn】为王【wáng】。整个经济【jì】大势不【bú】好，最【zuì】先倒【dǎo】掉的【de】光伏企业，肯定是现金流很差的企业【yè】。目前，为了保【bǎo】证现金流，上下游企业【yè】之【zhī】间的【de】应收账款周期也在不【bú】断拉长。一【yī】旦有个别中型、大型【xíng】企业【yè】倒闭，可能会拖垮更【gèng】多的企业。
第十二种：受不了恶性竞争，看破光伏“红尘”，主动离场的企业。
光伏【fú】企业虽【suī】然【rán】很诱人，但这里的生【shēng】意也并不好【hǎo】做。光伏到底【dǐ】有多挣钱?如果补贴下降【jiàng】或【huò】补贴取消呢?如果2017年、2018年的低【dī】价竞争【zhēng】到【dào】了“恶意”乃至让【ràng】一些投资者“无法忍受”的地步【bù】，那么还真【zhēn】可【kě】能会【huì】有企业“看破红尘”，离【lí】开光伏【fú】行业——我不【bú】在【zài】这混了，去搞【gǎo】互【hù】联网、去搞生态农【nóng】业，行不行?赚钱还未必【bì】比这少呢【ne】。
