“做光伏【fú】不仅让我在【zài】经济上翻了身，更【gèng】让我明确了今后【hòu】职业发【fā】展的方向。”近日，从【cóng】事家用光伏发电推广的王先生在接受光伏能源圈记者采访时说到。
王先生：
广东英德人
因能家用光伏电站合伙人
英德市家用分布式光伏推广第一人
英德首家光伏发电系统体验馆创办者
“草根”逆袭
英德，广东省面积最大的县级行政区，历史文化名城、旅游重镇。
王先生于1986年出生英德市的一个偏远山村。
走出大山、开创一番事业成为年少时王先生和小伙伴们最大的梦想。
长大后，王先生为此付【fù】出了不懈【xiè】努【nǔ】力，先后【hòu】做过服装【zhuāng】、金融、电动【dòng】车、摩托车等生意。但由于竞争激烈，始终没能【néng】挣到【dào】钱，甚至还【hái】亏了本，欠了债。
怎么才能翻身、逆袭?
凭着多年来练就的敏锐嗅觉，王先生关注到了光伏发电这个行业。
2017年3、4月间【jiān】，王先生通过考【kǎo】察做出了与因能合作的决定【dìng】。几个月下【xià】来，王先生的分布式光【guāng】伏业务做得风生水起。
“自从【cóng】做起光【guāng】伏生意，我不光还了债，还买了市里数【shù】一数二的楼盘。”王先生说，“这【zhè】不，我【wǒ】的这【zhè】辆老牌福特车，我也打【dǎ】算【suàn】换一辆新的。”
牵手因能
“能把光【guāng】伏【fú】装到人【rén】民大会堂屋顶【dǐng】的【de】企业，一定很有【yǒu】实力，所以我选择与因能【néng】合作。”王【wáng】先生说。此外，因【yīn】能作为国内首家分布式光伏【fú】整体系统品牌推出的【de】业内第一【yī】个质量标准和售后服【fú】务标准等也成了【le】打动王先生的重【chóng】要因【yīn】素。
“做这行的特别多，和谁合作很重要。”王先生说。
为【wéi】了【le】选择合作伙伴，王先生【shēng】对光伏企业做【zuò】了较【jiào】为深入的了【le】解，最后通过对比、筛选，选择了【le】与因能合作【zuò】，于【yú】今年4月成为【wéi】因【yīn】能合伙人。
自此，王先【xiān】生的人生轨迹发生了【le】改变，成为了【le】英【yīng】德【dé】市家用分【fèn】布式光伏推广第一人，并在当地建设了第一家【jiā】光伏发电系统体验馆，在业内【nèi】渐渐【jiàn】有了【le】名【míng】气。
“经常有【yǒu】客户【hù】主动登门来要求安【ān】装光伏电站。”王先生说这话时满是自豪【háo】，“我做【zuò】的【de】项目【mù】从几千瓦到【dào】20千瓦不【bú】等，基【jī】本上每个月都能保证两单。”
深耕细作
英【yīng】德地【dì】区，工厂较【jiào】多【duō】，旅游业拉动作用明显，年【nián】轻人多以打工为主，月人均收入水平在【zài】3000元左右【yòu】。
“做【zuò】光伏赚钱较多，但很辛苦，不肯【kěn】付出【chū】，不肯用心，肯【kěn】定做不【bú】成。”王先生说。
广【guǎng】东天气很热，上到楼顶安装施工的时候，王先生和施工人员都要把草【cǎo】帽【mào】浸水后戴在【zài】头上来防【fáng】晒降【jiàng】温，半天下【xià】来需要给草【cǎo】帽浸水【shuǐ】好几次。
另外，开拓市场也需要付出很大的体力和耐性。
“我现【xiàn】在的业务【wù】以居民类业务为主【zhǔ】，包括一些出租房、小旅馆的屋顶。”王先生说【shuō】，“目前我们做的【de】项【xiàng】目【mù】比较多，有【yǒu】好多【duō】现成的案例【lì】，所以【yǐ】和【hé】其他两三家竞争对手比起【qǐ】来，有自己的优势。为了更好地开拓市场【chǎng】，我雇了两个专【zhuān】职业务员，并【bìng】且也发动【dòng】身边的亲戚朋友【yǒu】们都来介【jiè】绍业务。”
据【jù】王先生说【shuō】，现在他【tā】还在积极跟很多【duō】商家卖场洽谈合作，正努力用不同的方式和渠道，把自【zì】己的生【shēng】意【yì】和因能【néng】推广给更多人，相信未来【lái】王【wáng】先生【shēng】的阳光生【shēng】意会越做越好【hǎo】，越做越大。
