伴随分布式的爆发，一场“家用”市场的品牌大战正在打响。
很多企业呼啸而来【lái】，很多企业撂【liào】下冲霄豪言……然而“出【chū】师【shī】未胜几徘徊”的企业并【bìng】不罕见【jiàn】。
家用光伏面对的是【shì】农【nóng】村市场，对于老百姓来讲并【bìng】不是刚需产品，光伏企业要【yào】拓展家用光伏【fú】市【shì】场，就要【yào】在短时【shí】间内赢得【dé】老百姓的【de】信赖与认可。同样是面向农村市【shì】场，同样是从新生事物开始【shǐ】，当【dāng】年太【tài】阳能热水【shuǐ】器企业【yè】用无数的【de】经销商【shāng】和市场业绩证明了【le】他【tā】们的成功【gōng】。
仔细分析来看【kàn】，皇【huáng】明、亿家能、太阳雨、四季沐歌【gē】、清华阳光等品牌深入寻常百姓【xìng】家，凭借的是太【tài】阳能科普万里行【háng】活动、百城万人签名建立起来【lái】的品牌美誉【yù】。而科普园、科普车【chē】队万里行、磨破鞋底送【sòng】一份科普报、口干舌燥一席【xí】咨【zī】询解【jiě】答【dá】等，这种【zhǒng】通【tōng】过艰辛劳动换【huàn】来的科普品牌自然比生硬的品牌移植更值得老【lǎo】百【bǎi】姓同【tóng】情和依赖。此外【wài】，这种品牌的【de】诞【dàn】生和成【chéng】长【zhǎng】，始【shǐ】终和老百姓【xìng】的认知和情感水乳交融。
因此，今天许多光【guāng】伏企业拓展家用【yòng】光【guāng】伏市场时，学习太阳能热水器企【qǐ】业的【de】经验(央【yāng】视广告、刷【shuā】墙【qiáng】、招【zhāo】商【shāng】会……)。不【bú】少【shǎo】光伏企业大量【liàng】招聘太阳能热【rè】水器企业的市【shì】场营【yíng】销人才，希【xī】望通过【guò】借鉴过往成功的经验，带领自身家用光伏品牌走入千家万户。
在央视/卫视大打广告
一个新产【chǎn】品为了能在【zài】市场【chǎng】上迅速确立一定的【de】品牌知名度，必须借助一定广【guǎng】告【gào】的投【tóu】入。一个在【zài】市场上具有【yǒu】一【yī】定【dìng】知名度的品牌【pái】，同样【yàng】需要广告的持续投入来支撑品【pǐn】牌形象，以确保消费者【zhě】不【bú】会忘记企业品牌及相关产品。在与竞争对手进行市场争夺【duó】战【zhàn】中，广【guǎng】告是强有力的武器【qì】之一。
起初，太【tài】阳能热【rè】水器企业从栏目赞助开始【shǐ】了在【zài】央视的投放尝【cháng】试。2004年，四季沐歌成为CCTV-5晚间《体育世界》栏【lán】目的【de】三【sān】家特约播映企业之一。之后，从2008年开【kāi】始，一【yī】直到【dào】2015年，四【sì】季沐歌、太阳雨连续【xù】在央视投放广【guǎng】告，多次摘取央【yāng】视黄金资源【yuán】广告标王。
如今，选择【zé】在央视这【zhè】样寸土寸金的平【píng】台上投【tóu】放品牌广告【gào】，在【zài】光【guāng】伏圈尤其是家用【yòng】光伏圈开始盛行。投放最早、行业【yè】中最知名的当属汉能的那句广告词：“汉【hàn】能大【dà】了【le】，雾霾就小了”。
广告播出时间：2014年8月
广告主题：“汉能大了，雾霾就少了!用清洁能源改变世界!”
再者是【shì】晶科，在【zài】CCTV-7《农业【yè】气象》与《致富经》两档栏目之【zhī】间的晚间黄金时间【jiān】打出【chū】以光伏扶贫为专题的广告。
广告播出时间：2016年 8月
广告主题：“扶贫又有新思路，光伏扶贫找晶科!”
除【chú】此【cǐ】之外，2017年央视【shì】黄金段也密集上【shàng】马古瑞瓦特【tè】、天合、爱康、隆【lóng】基等家用品牌广告!
古瑞瓦特
广告播出时间：2017年6月
广告主题：增加卖电收益，大品牌，信得过!
天合光能
广告播出时间：2017年 1月
广告主题：“天人合一，与光同行，诚就梦想!”
广告播出时间：2017年8月
广告主题：天合富家，天合原装家用光伏，可靠、收益不止25年
爱康绿色家园
广告播出时间：2017年8月
广告主题：有家，就有爱康五好家电站
隆基新能源
广告播出时间：2017年9月
广告主题：让阳光更有价值
此【cǐ】外，为拓展家用市场，汉能以更加【jiā】接地气【qì】，更【gèng】加着眼于市场发展的新的品牌创意片再【zài】投央视【shì】。
广告主题：专业品质，贴心服务
光头君说
央【yāng】视广告【gào】对于广大农村及【jí】三【sān】四线城市具有很强【qiáng】的【de】品牌背书效果，有统计表明，通【tōng】过【guò】央视广【guǎng】告了解到招商信息【xī】的数据明显【xiǎn】高于其他媒介!
在字字珠玑【jī】的央【yāng】视广告片里，家用光【guāng】伏品牌的创意均【jun1】走【zǒu】的是【shì】温情路线。用触碰老百姓内心柔【róu】软地带的方式，以及依靠“中【zhōng】央【yāng】电【diàn】视【shì】台【tái】”的传播广【guǎng】度与深度，树立权威品牌形象。
下乡刷墙，深入基层
与价格高昂的央视【shì】广告相【xiàng】比，”刷墙“这【zhè】种广告方【fāng】式也【yě】受【shòu】到光伏企业偏爱。原因有三：
其【qí】一【yī】、广告宣传费用低廉。例如在一个80多万人口的小县级市，投放【fàng】9-21万【wàn】的刷【shuā】墙【qiáng】费【fèi】用，广告覆盖面【miàn】基【jī】本上可以达到村村有广告，人人知品牌的效果【guǒ】。
其【qí】二、直【zhí】观性强、时效周期长。广告版面【miàn】设计多以纯色【sè】为主，色彩鲜艳、醒目【mù】，广【guǎng】告【gào】文字简洁明了，通【tōng】俗易懂，没有烦杂的情景画【huà】面干【gàn】扰主题。时效【xiào】性大多【duō】在一年以上，不断重复加深受众的印象。
其三、刷墙【qiáng】广告大多在终端【duān】市场或乡镇【zhèn】、村【cūn】庄，公路干线两侧投放，没有众多的媒【méi】体【tǐ】信息干扰，容易被【bèi】受众【zhòng】牢记广【guǎng】告宣传的内容【róng】。
当年太阳能热水【shuǐ】器蹿红农【nóng】村市场【chǎng】，打【dǎ】响”农村包围城市“的市场【chǎng】壮举，其【qí】相关【guān】企业大【dà】范围、密集刷墙【qiáng】的影【yǐng】响力不容小觑!再来看看【kàn】光伏企业目【mù】前刷了多少广【guǎng】告：
城市套路深，我要回农村;
农村路也滑，人心太复杂。
村支书说：我身体健康，压力大!
大海光伏 富万家
赚钱、理财靠光伏
古瑞瓦特效率高
白天发电使劲飙
今年过节不收礼
收礼只收——光伏电站!
电站在手，媳妇儿不愁
一不小心，你就成了你们村的首富!
妈妈再也不用担心你的口袋了!
装上光伏，生活随便浪!
把爱摞起来，
腰不酸了、腿不疼了、眼不花了，日子越来越好了!
光头君也大下刷笔!
光头君说
墙要刷、实事也得办!作为光伏企业，打广告、大【dà】肆宣传的【de】同时，有责【zé】任【rèn】为老【lǎo】百姓提供安【ān】全【quán】可靠、运【yùn】行稳【wěn】定、25年【nián】收益有保障【zhàng】的产品和电站系统。
持续宣讲、搞科普
事实【shí】上，家用发电产品的推销已经打入到【dào】了乡镇【zhèn】集市，甚至有企业【yè】派人直接驻村推销。从事地推活动的，有的是光伏企业【yè】的【de】市场人【rén】员，也【yě】有从企业【yè】辞【cí】职自己【jǐ】单干【gàn】的个人或小团体。
太阳能热【rè】水器的市场推【tuī】广和新概【gài】念、受众注意【yì】力、大【dà】众传【chuán】播【bō】联在一起【qǐ】，而光【guāng】伏的市场推广多是和【hé】科普、服务营销、小众影响【xiǎng】相关联。
从2016年【nián】开始，古瑞瓦特【tè】、天合光能等企【qǐ】业，深入基层【céng】，持续做活动、搞科普的消息【xī】不绝于【yú】耳……
古瑞瓦特：一月一场或一月多场科普活动
产【chǎn】业方兴未艾，家用莽荒之【zhī】地，急需【xū】行【háng】业标准的构【gòu】建。同时这个行业【yè】亟待更多有实力【lì】有担当的企业承担起【qǐ】绿色理念【niàn】传播、实践、驱动和引领【lǐng】。
能【néng】源变革时【shí】代已经【jīng】到来，市【shì】场环境复杂多【duō】变，各【gè】种新的商【shāng】业【yè】模【mó】式加速涌入，跨界融合正在加速改变行业格局，家用光伏行业新的【de】征程已经起航【háng】。
针对家用光伏市场，不少企业推出了独家拳头产品：
光头君说
2016年开始，以【yǐ】山东、河北、浙江、广东、江苏【sū】等为代表的省份，每年约以40万户的安装【zhuāng】速度进【jìn】入百姓【xìng】的日常生【shēng】活。根据【jù】IHS数【shù】据，2016年全球户用光伏已占光伏总装机的【de】7.6%;而到2017年，中国【guó】户用光【guāng】伏新增装机容量将达过【guò】2GW左右。相关【guān】数据显示，2017年【nián】9-21月【yuè】，中【zhōng】国户用装机【jī】总量已超1.7GW，发展迅猛【měng】。
然而【ér】，目【mù】前国内家用光【guāng】伏【fú】市场的发展依然较乱，存【cún】在【zài】生产质量乱、从业人员【yuán】乱【luàn】、安装交付【fù】乱、售后服务乱等【děng】问题。调查显示，有44.26%的企业【yè】表示本企业所在区域存在超过10家的竞争者，市【shì】场【chǎng】未全【quán】面打开，但竞争已非常【cháng】激烈!
家【jiā】用光伏【fú】的发展，要靠渠道、靠价【jià】格、靠宣【xuān】传，可能涉及到方方面面。但不【bú】管【guǎn】是红海也好【hǎo】，蓝海也好，产业要健康发【fā】展，核心还是【shì】体现【xiàn】在产品【pǐn】和服务【wù】上，体现在解决方案的核心差异化上【shàng】。
光伏行业在从B2B转【zhuǎn】向【xiàng】B2C的过程中，建立起消【xiāo】费者信任的系统【tǒng】品牌将是企【qǐ】业制胜关键，任【rèn】一环节都会【huì】影响到【dào】最终用户【hù】解决方案品牌【pái】的【de】认知和感受。
由【yóu】此，光头君建议【yì】各经销商、终端用户选择【zé】大【dà】品牌、大厂商的产品和解决【jué】方案。
