面对具有共享基因的分布式光伏，在互联网+的政策驱动下，平台俨然成为了最热的“风口”。
无【wú】论是光伏产业链上的组【zǔ】件、设【shè】备【bèi】制【zhì】造商，还是相关信息服务商，亦【yì】或本身就是平【píng】台的供电【diàn】企业，甚至是跨界的金融【róng】企业，都在信心满满地【dì】搭建平台，并纷纷宣称自己的一体化优势。一时【shí】间，搭载智慧【huì】能源、大数据、云【yún】端概念的平台让消费者莫衷一是，甚至【zhì】无所适从【cóng】。
让天【tiān】下没【méi】有难做【zuò】的【de】生意，是淘宝针对【duì】千万【wàn】小企业创立的愿景【jǐng】;在分【fèn】布式光伏领域，让【ràng】人人能用得上太阳能，似【sì】乎也成【chéng】为【wéi】勃兴的一众光伏云【yún】平台的努力目标。但理想很丰【fēng】满，现实很骨感，当下的多【duō】家云平台，面对60吉【jí】瓦的“盛宴”虽然垂涎三尺【chǐ】，但却苦于缺乏【fá】破解法门【mén】的密匙，如老虎【hǔ】吃天，难【nán】以下口。
实际上，目前除国家电【diàn】网公司的分布式光伏【fú】云网，堪称【chēng】真正涵盖用户从安【ān】装、运维【wéi】、融资、接【jiē】入全流程的“一站式智能管家【jiā】”，其余平台大多是聚【jù】焦【jiāo】某几个环节的【de】集【jí】成服【fú】务【wù】方案。但无论是大而【ér】全的万能平【píng】台，还是小而【ér】美【měi】的专业【yè】服务，需要的不仅是平台的核心竞争力，更是开放【fàng】的心态，因为在【zài】这一领域【yù】，企业与平台【tái】之间的幻【huàn】灭已司【sī】空见惯，正所谓：分【fèn】分【fèn】合合寻常事【shì】，难靠【kào】一家【jiā】打【dǎ】天【tiān】下。
电商平台：欲成阿里 先换思维
催生众多平台出炉的首先是诱人的“蛋【dàn】糕”。资料【liào】显示，我【wǒ】国约有4000万【wàn】户【hù】独立住宅【zhái】，若按照平均【jun1】20%安【ān】装量【liàng】测算，将有【yǒu】3200亿元市场【chǎng】规模待【dài】开发，而【ér】目前开发数量不足预估规【guī】模的【de】3%。
光伏电商平台兴起的理由似乎也很正确：由于分布式光伏发电系统【tǒng】涉及【jí】面【miàn】板、逆【nì】变器、并【bìng】网、运行监控【kòng】等多种技【jì】术和政策因素【sù】，普通消【xiāo】费者面对如此复杂【zá】的产品【pǐn】，需要一【yī】个强大的专业平台提供“傻瓜式”服务【wù】，为【wéi】了能够节约消费【fèi】者【zhě】时间和精力，以线上方式提【tí】供产品展卖的平台应运而生。
基于【yú】这一思维模【mó】式，自2014年开始，不少光伏制【zhì】造企业【yè】的重心往【wǎng】下游转移，或【huò】独立运营，携【xié】手【shǒu】电【diàn】商平【píng】台【tái】推出了【le】电商计划。如英利的全球电【diàn】子商【shāng】务平台计划，晶科入驻苏宁易购、天猫、京东【dōng】，昱辉【huī】针对【duì】海外市场【chǎng】改版【bǎn】电商平【píng】台。更有甚者，部分资源【yuán】富【fù】集地区的政府也行动起来，如江西新余，就将区域内170多家光伏企业整合，推【tuī】出了线上【shàng】“新余光伏市场【chǎng】”。但比【bǐ】较多的是，专注于民用分布式光伏的一些【xiē】中【zhōng】小承【chéng】包商【shāng】，通过自搭平【píng】台，或利【lì】用淘宝或【huò】天猫等【děng】电【diàn】商，试【shì】图【tú】吸引【yǐn】普通消费者。
对于企【qǐ】业而【ér】言，需要注意的是【shì】，看似【sì】门槛【kǎn】很【hěn】低的【de】分【fèn】布式【shì】光伏电商平台，实际上需【xū】要强大的互联网基因。如【rú】果仅仅【jǐn】为了提升【shēng】企业形象，勉强嫁接互联网，在线上呈现产品，结果很有可能门庭冷【lěng】落。相关企业需要调【diào】整【zhěng】心态，打破传统的闭环操作【zuò】惯性。说白了，就【jiù】是将传【chuán】统工业领域的工【gōng】程思维和【hé】消费【fèi】领域的用户思维完美结【jié】合，才【cái】能成为真正的电商，赢得用【yòng】户的青【qīng】睐。
融资平台：发现“痛点” 信任是本
光【guāng】伏【fú】行业的资金密集性，决定了对融资的极度渴望，但是【shì】资【zī】本的【de】甘霖却【què】迟迟难以润泽，尤【yóu】其对于分散的分布式光伏而言，缺乏对接【jiē】的有效【xiào】平台一直【zhí】被【bèi】视为【wéi】行业“痛点”。
当【dāng】下，以互联网金融的思【sī】维【wéi】来破解光伏融资难【nán】题的思路【lù】，则被【bèi】寄予厚望。如东【dōng】方日升“光合联萌”B2P玩法，其众筹项目凭【píng】借【jiè】高达10%~15%的预期收益，受到众多投资者的追捧;国鑫所通道模式，协【xié】鑫集团瞄准【zhǔn】新【xīn】能源供应链企业，可以让其抵【dǐ】押“欠【qiàn】条”、打包成【chéng】理财产品【pǐn】出售;其他的【de】还包括如江【jiāng】山控【kòng】股推出掌钱、爱【ài】康科【kē】技的爱【ài】康金【jīn】服【fú】、合大太阳能筹建的淘【táo】顶网，都是【shì】以众筹等理财方式直接对【duì】接消费者。
值得关注的是，9-22，中民新光【guāng】有限公司推出“中民智荟”服务【wù】平台，以“S2B模【mó】式(Supply chain platform To business，服务于中小企业的供应链平台【tái】)”，聚【jù】合系统主材供应商、代【dài】理商【shāng】、家庭【tíng】用户等利【lì】益相【xiàng】关者。其【qí】优势在于，家庭【tíng】用户可【kě】以零首付安装，在10~15年内通【tōng】过【guò】电费分成支付款项;代理商在交付一定【dìng】的【de】押金之后【hòu】，获【huò】取三倍的设备提货权益【yì】，其收益【yì】不来自【zì】于销售光伏【fú】发电设【shè】备，而是【shì】系统安装费【fèi】。
深入观察，不难发现，对于面向【xiàng】消【xiāo】费者的融【róng】资平台，如何【hé】有效把控风控【kòng】水平，提【tí】升用【yòng】户的【de】信任是其【qí】核心竞争要素。首先【xiān】是要解【jiě】决其征【zhēng】信难题。其次，严格按【àn】照【zhào】第三方中【zhōng】介平台模式操【cāo】作【zuò】，平台所涉及【jí】的交易资金均由第【dì】三方支付机构与借【jiè】款企业对接，不经手任何项目资【zī】金。否则，即使【shǐ】如绿【lǜ】能宝这【zhè】样【yàng】的平台—— 外有【yǒu】郎【láng】朗等演艺界明【míng】星，恒大【dà】集团许家印等商界大佬的站台， 内有做成国内No.1的绿色金融服务品牌壮志，却【què】从第一个吃螃蟹的【de】先驱成【chéng】为先【xiān】烈，最终甚【shèn】至【zhì】会影响公【gōng】众对行业的【de】信任。
运维平台：风生水起 实用为根
一旦运【yùn】行起来，分布式光伏的运维就【jiù】会成为用户【hù】关注的焦点【diǎn】。每日发【fā】电量，运行状态、设备【bèi】参数【shù】，这些都应成为提供【gòng】给【gěi】用户的信息标配【pèi】，以让【ràng】消费者第一时【shí】间了解运营状况。
在运维方面，集中式电【diàn】站会有专【zhuān】业人员对接，但对【duì】普通消费【fèi】者而【ér】言，光伏系统的【de】复杂性会让大多数人【rén】望而却步【bù】。如何将【jiāng】专业后台平滑嫁接【jiē】到用【yòng】户【hù】侧，并按照【zhào】互联【lián】网思维提供服务就成为致胜【shèng】关键。
目前在【zài】运的【de】主流运【yùn】维平台【tái】大多标榜为智能电站【zhàn】管家，相关组件【jiàn】、设【shè】备、IT企业【yè】、第三方机【jī】构都【dōu】在发力：一是硬件企业，其服务【wù】主要是基于硬件的软【ruǎn】件服务升级【jí】，很【hěn】难拓展到极佳的【de】云服务内容。二是传统【tǒng】软【ruǎn】件【jiàn】企【qǐ】业，其优点是行业背景比较强，光伏行业经验也比【bǐ】较丰富，缺点是【shì】软【ruǎn】件本身过于传统，相关软【ruǎn】件的升级【jí】版数据量较大，分析和运行速【sù】度相对较【jiào】慢。三是新【xīn】进入的跨界企业，其优点【diǎn】是善【shàn】于资源整合、市场【chǎng】推广【guǎng】，产品的用户界面友好，不足在于行业经验，监控内【nèi】容相【xiàng】对简单，不具备自【zì】主【zhǔ】知识产权【quán】的硬件【jiàn】采【cǎi】集设备【bèi】。
直面一体化平台的【de】崛【jué】起，未来是在细分领【lǐng】域培育出“独角【jiǎo】兽【shòu】”，还是最终【zhōng】演【yǎn】变成全能型的【de】旗舰，成【chéng】就“三【sān】分归晋”的传奇?答【dá】案或【huò】许并【bìng】不明【míng】晰，但在如三国争霸的竞争【zhēng】态势下，企业【yè】需要清楚【chǔ】的是，建立平台固然【rán】重要，但这只【zhī】是第一步【bù】，提高【gāo】自己的竞争能【néng】力并携手产业链提升获客能力，才【cái】是可能成功【gōng】的关键。
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