欧美印挥舞“双【shuāng】反【fǎn】”大棒，中【zhōng】国光伏产业路【lù】在何方？——屋【wū】顶呗【bei】！
万亿产业蓝海待挖
“十三五”期间能源转型步入攻坚期，分布式光伏获得政策【cè】和资【zī】金倾【qīng】斜，承载打响【xiǎng】蓝天保卫【wèi】战，践行中央绿色低碳发展理念，带动【dòng】更多老百【bǎi】姓脱贫致富，分享改革【gé】红利【lì】重任之时【shí】，业内人【rén】士都将目光投向了户用光伏这片万亿产业蓝海。
平【píng】衡外【wài】需【xū】受抑下的产能需求，户【hù】用光伏【fú】舍我而其谁。可问【wèn】题是，户用光伏【fú】市场有这个实力吗？又如【rú】何能不【bú】辱使命？
“中国一共有1.5亿个屋顶，推算有4000万【wàn】-5000万个屋【wū】顶【dǐng】可以装光伏电站，以每户5KW的【de】装机量计算，理论上市场规【guī】模将达到【dào】万亿之【zhī】巨。” 近日，天合光能家用光伏系【xì】统事【shì】业【yè】部总裁张【zhāng】兵在接受能【néng】源新闻网采访时如此论述，无疑【yí】给【gěi】市【shì】场吃了颗“定心丸”。
印象张兵
一身【shēn】灰【huī】色的【de】西服，内穿【chuān】水【shuǐ】粉色的【de】衬衫，系着蓝色的领带，戴着一副银色边框眼镜，坚毅的脸庞陡增三分【fèn】温文尔【ěr】雅的【de】文人气息，及【jí】其特有【yǒu】的情怀与理想。
“这个【gè】市【shì】场不【bú】会很快做完，需要9-21年时间才【cái】能全面做大。”张兵话锋一转，补充了准备稳【wěn】扎稳打，步步为【wéi】营【yíng】的【de】战【zhàn】略思路。
一脉相承的“高调”
有情怀【huái】、有理想【xiǎng】、有担当，逻辑思维缜【zhěn】密，具有众多80后商界精英【yīng】锐意进取的共性【xìng】，又不失70后管理者的理性和谨慎【shèn】，性格【gé】上他既有低调含蓄的一面，又有着天合光【guāng】能特有【yǒu】的“高调”气【qì】场。
张兵的【de】“高调【diào】”更多体现在对产品品质和服【fú】务【wù】的【de】挑剔上，与天【tiān】合光【guāng】能20年精益【yì】求【qiú】精，不断追求卓越的企业文化一脉相承。
市场三瓶颈
不可否认【rèn】，收益率、系统价格和补贴的发展趋势仍是【shì】制【zhì】约市场高度的首【shǒu】要问【wèn】题【tí】。对此，他从专【zhuān】业的角度进行了深度剖析，让各【gè】方【fāng】豁【huō】然开朗。
现【xiàn】在，户用【yòng】光伏电站的年投资【zī】收益在13%-20%不【bú】等，视各地【dì】的光照条件、补贴力度、安装【zhuāng】倾【qīng】角和系统发【fā】电率而异。从【cóng】25年长周【zhōu】期角度来考虑【lǜ】，累计收【shōu】益【yì】基本可以达到2倍【bèi】、3倍水平，这是一个远【yuǎn】高于银【yín】行存款利率的水平【píng】。
张兵指出，补【bǔ】贴“退【tuì】坡”是一种必然的趋势。不【bú】过，补【bǔ】贴额度在下【xià】调，技术在进步，成本还会【huì】降下来，那【nà】么投资收益【yì】也会稳定在15%、16%这个水平。
事实上，真正决定收益率是系统【tǒng】持续稳【wěn】定【dìng】的【de】发电。对于广大【dà】用户来说，首先要确保的【de】是买到品质可【kě】靠的硬【yìng】件【jiàn】系统，第二个是要根据自【zì】家屋【wū】顶情【qíng】况进行定制化安【ān】装和维护，确保【bǎo】这套系统装到【dào】屋顶上之后，性能会达到安装的【de】初衷【zhōng】。
最大挑战
除此之外，张兵认为，户用光伏市【shì】场面【miàn】临【lín】最大【dà】的挑战在于用户认知【zhī】，对产品不熟悉【xī】，包括经【jīng】销商的【de】认知【zhī】度也不高【gāo】，相信有了硬【yìng】件系统就是好产品。实际上，这是一【yī】种错误的感知【zhī】。因为户用【yòng】光伏系统【tǒng】不是【shì】高度【dù】集成的产品，而【ér】是需要定制【zhì】化设计和安装的，都有着一定的设计【jì】和安装要求【qiú】。
张兵说【shuō】，“户用【yòng】光伏系【xì】统看起【qǐ】来比较简【jiǎn】单，但不【bú】断【duàn】暴露【lù】出的问题发出【chū】警【jǐng】醒，大家都应该意识【shí】到【dào】风险。我们的经销商、从业者，特别【bié】是拼装的散户，往往容易忽略【luè】这一点。这才是目前制约市场【chǎng】发展高度的最大症【zhèng】结。”
原装系统 正本清源
各光伏企【qǐ】业推【tuī】出【chū】自己的原装系【xì】统，通过“良劣驱【qū】逐劣币”的正常市场发现机制【zhì】，有【yǒu】助于形【xíng】成良性、有序的市场发【fā】展秩【zhì】序。张兵深谙此理，并以【yǐ】“天合富家”为例加以阐释。
据他介【jiè】绍，天合光能【néng】是首家推出“原装家用光伏系统”的光伏企【qǐ】业，“天合【hé】富家”也是天合光能20年【nián】来【lái】首发的【de】子品【pǐn】牌，硬件系统的质量是最好【hǎo】的【de】。天合光能【néng】具生产世界上最好面板的实【shí】力，部【bù】件按照超高质量要求去配置。从硬件的生产、部件的配【pèi】置到系统的设计【jì】和安【ān】装，天【tiān】合【hé】光【guāng】能都【dōu】有【yǒu】一套详细的、标【biāo】准【zhǔn】的质量管理机【jī】制，采取全流程【chéng】的质量管【guǎn】控，确【què】保系统品质至臻完美。
“我们发布“天合富【fù】家”子品牌，目【mù】的就在于跟原有的【de】拼装系统加以区分【fèn】。我们也有组【zǔ】件在市场上流通，比如说经销商【shāng】买了面板【bǎn】去安装，但这【zhè】不是【shì】原装，我们无法【fǎ】对终【zhōng】端的质【zhì】量进行管【guǎn】控。澄清这一点，这是【shì】对用户【hù】负责，也是对【duì】我们【men】的产品负责。”张【zhāng】兵坦承。
先下一城
凭借在【zài】市场上的先发优势和细致贴【tiē】心的服务，天【tiān】合光【guāng】能【néng】在【zài】户用市场上已【yǐ】先下一城。
从3月份第一次【cì】原【yuán】装发布会【huì】开始【shǐ】招募经销商，天合光能现在县级经销商数量达500多个，这距【jù】离其【qí】“2000个县级合【hé】作伙伴【bàn】和3万个乡村级合作【zuò】伙伴体【tǐ】系”的目【mù】标还有很【hěn】远，毕竟刚开【kāi】始【shǐ】，张【zhāng】兵表示，目前其经销【xiāo】商【shāng】招募速度保持在一个月【yuè】100多家，户【hù】用系统一【yī】共安装【zhuāng】了1万多套。
标准先行
天合光能是户用【yòng】光伏原装系【xì】统的倡导者，亦【yì】是户用【yòng】光【guāng】伏标准的先行制订者【zhě】。
目前，“天合原装家用光【guāng】伏系【xì】统【tǒng】”已通过国内权威认证机构——北京鉴衡【héng】认证中【zhōng】心的质【zhì】量【liàng】标【biāo】准体系认证【zhèng】。天合光【guāng】能与【yǔ】鉴衡认证中心共同发布【bù】了“优【yōu】质光伏系统原装标准”，在全球尚属首次，开【kāi】创了国内家用光伏【fú】市场【chǎng】先河。
张兵告诉能源【yuán】新【xīn】闻网，“原【yuán】装系统的【de】标准是经我们不断的，从理论到实践的【de】总【zǒng】结反复【fù】测【cè】验【yàn】而【ér】得，天合光能有强大【dà】的技【jì】术【shù】团队和专业人【rén】才在制【zhì】订相关标准【zhǔn】，并不断完善和更新。我们最先提出原装系统【tǒng】，并明确提出光伏【fú】四个标准。不久的将来，我们会【huì】很快出台【tái】原【yuán】装系统的企业【yè】标准。”
两大金融创新
旨在让更【gèng】多用户【hù】分享【xiǎng】市场【chǎng】红利，天合光【guāng】能在【zài】制订【dìng】行业标准的同时，还进行了商业【yè】模式创新，与金融、保险【xiǎn】机构强强【qiáng】合作，共同【tóng】推出保险和信贷新产品，让用户【hù】无后顾之忧。
3月初，天合光能与【yǔ】中国人保签订了战略合作协议，包【bāo】括安【ān】装工程一切【qiē】险，家用【yòng】光伏【fú】系统【tǒng】财产【chǎn】综合保险【xiǎn】，家【jiā】用光伏系统产品【pǐn】责任险以【yǐ】及家用光伏系【xì】统产品质量【liàng】险等【děng】条款，涵盖了系统产品从质量、安装到后期使用过程中可【kě】能发生的预估【gū】风险保【bǎo】障。
9-21，“天合富家【jiā】”发【fā】布会现场【chǎng】，天合光能与顺【shùn】泰金【jīn】融签署战略【luè】合【hé】作协【xié】议【yì】，推【tuī】出金融产品【pǐn】“天【tiān】顺宝”，为用户提供金融【róng】支持。此款金融产品，首付比例低于30%，贷款期【qī】限最长可达8年，基本覆盖了电站投资收【shōu】回期。
不负初心
20年【nián】的品【pǐn】牌和【hé】技【jì】术沉淀，以及立体式的配【pèi】套服务，是天合光能的优势所在【zài】。
谈及天合的强点，张【zhāng】兵从【cóng】天合【hé】光能的发展理念和【hé】技术实力上【shàng】加【jiā】以论述。
总体而言，天合光能【néng】的竞争优【yōu】势首先来自于卓【zhuó】越的【de】理念，我们率【lǜ】先推出了原装【zhuāng】和生态闭环理念，这【zhè】是我们的短【duǎn】期优势【shì】。长期优势主要【yào】来【lái】自两方面，一是20年的技术【shù】积累，二是用【yòng】太阳【yáng】能照福【fú】全人类的初心和坚持。
立体式把控
为了确保战【zhàn】略落地，切实给【gěi】用【yòng】户带去原装【zhuāng】正品光伏系统，天合【hé】光能十分注重对经销商【shāng】资质的【de】审【shěn】核，并整合行业资源力【lì】量构【gòu】筑立体式服【fú】务体系【xì】，一方面【miàn】确保中【zhōng】间【jiān】环节品质无误，另一方【fāng】面解决了用户融资难的市【shì】场难点。
张兵强调，就遴选经销商【shāng】而言，天合光能宁缺勿滥【làn】，三【sān】大条【tiáo】件缺一不可。首先，代理商【shāng】必需【xū】认同天合原装的价【jià】值【zhí】理念，扎扎【zhā】实【shí】实把产【chǎn】品和【hé】服务做好，想跑短线，赚快钱的直【zhí】接排【pái】除在外；第二，要有专业的【de】经营团队和经营能力，经过严格的系统性培训和考试方可开展经营活动【dòng】；第三，设有高标准的【de】经济【jì】和资源门槛，除【chú】了【le】要【yào】用经【jīng】济实力还要在当【dāng】地有【yǒu】一定的【de】社会资源，以【yǐ】确保质【zhì】量和服务管【guǎn】控【kòng】得【dé】以落地。
行业共发展
户【hù】用光伏系统安装规模没【méi】有限制，市场【chǎng】发展空间十分广阔。张【zhāng】兵称，每年保持100%的增速不是【shì】问【wèn】题【tí】。不过【guò】，罗马不是一【yī】天建【jiàn】成的【de】，天下也是天下【xià】人的天下。为了促进行业更好发展，让更多人享受绿色能源带【dài】来的收益，他呼【hū】吁【yù】光伏企业和从业者都【dōu】能够【gòu】重视终端用【yòng】户的价【jià】值，出台相应的原装家用解决【jué】方案，共【gòng】促行业繁荣兴旺。
在近日召开的第十二届亚洲光伏展上【shàng】，张兵获【huò】选为中【zhōng】国户用光【guāng】伏品牌推广联【lián】盟【méng】理事长。中国户【hù】用【yòng】光伏【fú】品牌化发展之【zhī】路【lù】上【shàng】，天合光能和【hé】张兵身上挑的担子更重【chóng】了。张兵反复强调，单靠天合【hé】光能一【yī】家【jiā】企业发力是不【bú】够【gòu】的，各【gè】方还【hái】需从三【sān】方面入手，共同努力推动【dòng】户用光伏市场规范【fàn】化发展。首先，明确【què】大方向【xiàng】，树立正【zhèng】确的市场价值【zhí】观，在意识上达成一致，解决认知【zhī】问题；第二，相关的【de】大企业要重【chóng】视市场【chǎng】，建立“众人拾柴火焰高”的市【shì】场氛围和发展格局； 第三，相关政府部门和机构加强正向的政策和舆论引导【dǎo】。
放心可靠为要
禀承给用户创造持【chí】续稳定收益的理念【niàn】，天合光能的户【hù】用【yòng】光伏系统从选材、设计【jì】、生产到【dào】安装【zhuāng】、验收、运维等各【gè】个【gè】环节都采取【qǔ】了【le】全流程监【jiān】控标准【zhǔn】，确保系【xì】统质量可靠、高效。
“我们要做最【zuì】好的【de】原装家【jiā】用光伏系统，让【ràng】老百姓用上最放心可靠的原装家用光伏【fú】系【xì】统【tǒng】，这就【jiù】是我们的定位。我们未来要给100万户家庭装【zhuāng】上原装光伏系统【tǒng】，让老百姓享受到绿【lǜ】色【sè】能源带来的收益。”问及未来的发展的目标，相较4000-5000万个屋顶【dǐng】这个【gè】庞大的【de】数据，张兵【bīng】把【bǎ】放心【xīn】可靠【kào】放在了前【qián】头。
