今天走访了山东*市*镇的3个相邻村子，了解了户用光伏在当地的应用情况。
A村【cūn】：已经安装了360kW，变压器已经没有容量【liàng】，未来该村不会再【zài】批【pī】新【xīn】项目
B村：仅装了3户
C村：尚无安装
通过对A村、B村14户家庭光伏项目的走访，了解情况如下。
市场竞争情况1
据了解【jiě】，目前蓬莱市【shì】共有18家【jiā】从事光【guāng】伏系统销售【shòu】、安装的企业【yè】。在A村【cūn】、B村开展【zhǎn】业务的，为其中【zhōng】4家。
用户在选择销售企业时，具有很大的随机性。其中：
3家是因为自己的亲戚的公司在做户用光伏的销售;
1家是自己在做代理;
6家时因为村支书的推荐;
4家是因为销售人员的推销。
销售企业采取了“刷墙制造影响力”和“一对一劝说”的开发方式。
企业1：蓬莱正能电力工程有限公司
成立于2015年6月。公【gōng】司成立之初，应该【gāi】是“汉能【néng】”的代理商;9-21进行【háng】了名【míng】称变【biàn】更【gèng】。
在2015年8月才将“光伏发电”业务纳入经营范围。
安装容量与房产证对应，1个房产证最多批20kW;
8kW以【yǐ】内项【xiàng】目按220V并网，8kW~20kW项目按380V并网【wǎng】。
走访中，3户都安装了40kW，均为使用两个房产证申请。
此【cǐ】次【cì】共调研了【le】14户【hù】。通过当面沟通【tōng】，发现【xiàn】用【yòng】户【hù】对品牌完全不了解，选用的品牌全靠系统销售【shòu】企业推【tuī】销。而且，大家认为【wéi】不同品牌相差不大。
销售企业1：晶澳280W单晶组件+固德威逆变器
共安装了3户，均已经并网发电
共安装了2户，一户已经并网，一户预计下周一可并网;
共安装了6户，均在不同安装阶段，未并网。
共安装了3户，一户已经并网，2户正在安装。
根据沟通，销售人员把光伏系统【tǒng】包装为“国【guó】家惠【huì】农【nóng】政策”!大家安装时，普【pǔ】遍【biàn】接受销售人员的观点【diǎn】是：
1)将来每年有固定的收益，可用于养老费用;
2)收益高，比存在银行划算很多。
价格情况4
走访的14个项目中，仅【jǐn】有5个项目【mù】并网，最早【zǎo】在9-21并【bìng】网。因此，都是近期完【wán】成的项目。
购买价【jià】格【gé】从【cóng】7元/W~8.5元/W不等，部分【fèn】项目【mù】需要支付额外的支【zhī】架费用。
14户项目，容【róng】量最【zuì】小【xiǎo】的为8.96kW，最大的为【wéi】41.6kW，主要容量为20kW。因此，总投资在6.7万元~33.3万【wàn】元【yuán】之间。
仅有3户安装容量为40kW的【de】采用了贷款【kuǎn】，其【qí】他11户均为全部【bù】资【zī】本金。贷款也是【shì】采用了【le】销售企【qǐ】业推荐的方案：
30%资本金+70%银行贷款
贷款由“民生银行”提供的“光伏贷”，贷款年利率为7%。
由于项【xiàng】目均为刚【gāng】并【bìng】网1个多月，无【wú】法了解【jiě】具体的年发电量情况【kuàng】。下图【tú】为某16.8kW项目的7月【yuè】份发电量和今天的日发电量情况。
户用业主的担忧5
户用业主普遍对国家政策不了解，所了【le】解【jiě】的【de】全部信息【xī】均来自与【yǔ】销售人【rén】员。
14户均采用“全额上网”的并网方式。主要原因如下：
1)14户均不【bú】了解【jiě】使【shǐ】用“自发自用、余电上网”方式，国【guó】家还【hái】给0.42元/kWh的补【bǔ】贴，认为自用不划算【suàn】;
2)销售企业为了实现销售利润【rùn】最大【dà】化【huà】，往往【wǎng】劝【quàn】说居民按最大可【kě】装容量【liàng】20kW安装，远远【yuǎn】超过居民可消【xiāo】纳的量，自【zì】用比例太低。
“光伏板子真能用20年吗?”
“光伏板子的辐射有多大?”
这是【shì】我被反复【fù】问及【jí】的两个问【wèn】题。我也反复【fù】跟大家解【jiě】释，质量好的【de】能用20年，有辐射但比手机低很多。
购售电合同，采用蓬莱市电业局的标准合同，存在以下问题。
1)标准合同中未明确“上网电价”。
户主根据不同销售【shòu】人员的介【jiè】绍，有的认【rèn】为时【shí】0.9元/kWh(0.85+0.05省【shěng】补，实【shí】际省补已经【jīng】取消)，有的认为时1.03元/kWh(0.98+0.05省补)
2)合同有效期为5年。
所有【yǒu】户主都非常担心5年后价格会下调，或者【zhě】5年后【hòu】国家不【bú】再购买电【diàn】量。
3)电价结算周期
合同中未明确电价结算周【zhōu】期，有人认为时2个月一结【jié】算，有【yǒu】人认为半年结算一次【cì】，有人认为一【yī】年【nián】结算【suàn】一【yī】次。具体所长时间，大家都【dōu】不【bú】说【shuō】不清楚。
安装质量勘忧6
根据了【le】解，户【hù】用销售公司均采用外委【wěi】给安装队【duì】伍的方式。14户项目，由3家安装队伍施工。安装相关【guān】问题非常多【duō】。
1)无设计，安装高度太高，大风很容易被掀翻
下图为最典型的安装方式，14户中，12户均采用了该安装方式。
