户用光伏面对的是农村市场，这【zhè】一【yī】新【xīn】事物需要【yào】在短时【shí】间内赢得老百【bǎi】姓的信【xìn】赖，既需要发【fā】展经销商、招聘业务员【yuán】来宣讲介绍，同时也需【xū】要借助活动、广告【gào】等传播手段【duàn】树立企业【yè】品牌。同样【yàng】是【shì】面向农村市场，同样是从新生事物开始，光热企业用无【wú】数【shù】的经销商和市【shì】场业绩证明【míng】了他们的成【chéng】功，因此，今天许多公司【sī】发展户用光伏市【shì】场时，学【xué】习光热企业的经验，大量招【zhāo】聘【pìn】光热【rè】企业【yè】的【de】市场【chǎng】营销人才，如汉【hàn】能、天合光能等【děng】企业【yè】的【de】市场拓展团队不少都来自于太【tài】阳雨、四季沐歌等公司，在树【shù】立品牌形象上，借鉴【jiàn】了太阳雨、四季沐歌等公司【sī】的不少经验。
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央视投放广告 看起来高大上
从栏目赞【zàn】助开始，太阳能热水器公司开始了在央【yāng】视的投放尝试。2004年【nián】，四季沐【mù】歌【gē】成为CCTV-5晚间《体育世界【jiè】》栏【lán】目的【de】三家特约【yuē】播映企业之一。之【zhī】后，从2008年开始，一【yī】直到2015年，四季沐【mù】歌【gē】、太阳雨连续在央视投放广告【gào】，多次摘【zhāi】取央【yāng】视黄金【jīn】资源广告标王【wáng】。
光【guāng】伏企业【yè】也开始选择在央视这样【yàng】的平台【tái】上投放品牌广告，行业中最知名的当【dāng】然是汉能的那句【jù】广告词：“汉能大了【le】，雾霾就小【xiǎo】了【le】”，于2014年登陆央视【shì】《新闻联【lián】播》前、后黄【huáng】金广告播出时段。2017年1月，天合光【guāng】能的品牌广【guǎng】告【gào】在【zài】央【yāng】视【shì】《新闻联播》前和《我【wǒ】爱发明》栏目中亮【liàng】相【xiàng】。
央视的广告对【duì】于【yú】广大农村【cūn】及三四【sì】线城市具有很强的品【pǐn】牌背书效【xiào】果，2009年北京四季沐【mù】歌太阳能有限公司总裁【cái】李骏在介绍央【yāng】视的【de】广告效果时说到：“央视广告对我们【men】的【de】渠道建设有非常重要的促【cù】进作【zuò】用，2009年4月，我们投放【fàng】了【le】央视招标时段广告，与此同时，我们在地【dì】方电视台、报【bào】纸【zhǐ】、杂【zá】志、车载电【diàn】视、墙体等各种【zhǒng】媒体上投放【fàng】广告，并通过产品资料和展会【huì】进【jìn】行宣传，事【shì】后【hòu】的调【diào】查结果显【xiǎn】示，通过央【yāng】视【shì】广告了解我们招商信息的【de】人数，是通过【guò】其他宣传渠道【dào】了解我们招商信息的人数【shù】的87倍。受央视广告的鼓【gǔ】舞【wǔ】，我们广大的经销【xiāo】商主动出击，渠道下沉【chén】，成为【wéi】当地化【huà】的【de】主导品牌，广【guǎng】大农村消费者咨询购买和【hé】指名购买的数量激增。”
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会议活动行销 市场营销足够接地气
光热企业都【dōu】是会【huì】议行销的【de】高手，2009年前后【hòu】是光热【rè】市【shì】场的爆【bào】发期，会议行销、活动【dòng】行销成为众多太阳能【néng】热水器企业重要的【de】招商和促销方式，通【tōng】过锁定特定【dìng】的客户【hù】，通过【guò】亲情服务、产品【pǐn】说明会等方式，让经【jīng】销商、消费者更【gèng】加了解产品、了解公司政策、了【le】解公司品牌形象，从而增进企业与经销商以及【jí】交费者【zhě】之间【jiān】的交流，最终促进销售。
从【cóng】当时的一些【xiē】数据【jù】可以看出企业的拓【tuò】展力度：2008年9-21月【yuè】，太阳雨围绕招商【shāng】、品牌塑【sù】造等方面，在【zài】全【quán】国自【zì】行组织的各种【zhǒng】活动、会议、促销【xiāo】活动近100场，如：“斩首行动”系【xì】列活动、夺冠加速【sù】度系列活动等，通【tōng】过【guò】这样的会议、活动行销，取【qǔ】得了良好【hǎo】的【de】效果：9-21广东大区半年行【háng】销【xiāo】峰【fēng】会订单突破100万。
光热【rè】企业通常会【huì】选【xuǎn】择开【kāi】旷的大广场，场【chǎng】面大、礼品多【duō】，尽可能激励更多目标用户群。活动过程中，让礼【lǐ】品显得非常【cháng】多，营造场面。
