引言
分布式家庭【tíng】光伏即将引【yǐn】爆【bào】中国分布【bù】式市场【chǎng】，这是【shì】大家【jiā】公认的一个新兴蓝海市场。
从大规模的光伏扶贫，到大规模的业主自投和第三方【fāng】银行【háng】贷款所【suǒ】支【zhī】撑的分布【bù】式项目也悄然在【zài】浙【zhè】江大刀阔斧【fǔ】的进行着。浙江也鼓励家【jiā】庭投资【zī】和安装分布式光伏系统，并计划到2016年末，安装约6万户分布式光伏系统。
新闻
2016年1月，为加快浙江省国家清洁能源示范省创建，推动光伏发电应用走进【jìn】千家【jiā】万户，省【shěng】发改委副【fù】主任、省能源局局长吴胜丰主【zhǔ】持召开了浙江省百【bǎi】万家庭屋顶光伏推进【jìn】座谈会。正泰、晶科、福斯【sī】特等省内【nèi】大型光伏【fú】投资企业，国开行、建行、工行【háng】等金融机构，省电力【lì】公司【sī】、金华市发改【gǎi】委等单【dān】位参加了会议。
会【huì】上，吴胜丰局【jú】长认真听【tīng】取了各【gè】参【cān】会代表【biǎo】就推进全省百万家庭屋顶光伏【fú】工程的相【xiàng】关意见建议。吴胜【shèng】丰局长认【rèn】为，百万家【jiā】庭屋顶光伏是浙江省一项利国利民【mín】的【de】重大民生工【gōng】程，值【zhí】得【dé】做，也【yě】可做成。吴胜丰局长强调，目前浙江省【shěng】家庭屋顶【dǐng】光伏【fú】正处于破冰期和市场培育期，要【yào】加快推进，需以市场为主【zhǔ】导，政府做好【hǎo】精准服务。
为什么融资租赁?
为什么融【róng】资租赁【lìn】的金融方【fāng】案是家庭【tíng】分布式的突破点?这要从家庭【tíng】分布【bù】式光伏发【fā】电的特点【diǎn】说起。
家庭光伏系统初始投入较高
一【yī】般为9-21万。接近一步家庭轿车【chē】或者新能源微型轿车的价格，除非客【kè】户非常【cháng】感【gǎn】兴趣【qù】或者在装【zhuāng】修预【yù】算【suàn】期，对客户的现金流【liú】储备还是有【yǒu】一定的要求【qiú】。
家庭光伏系统具有极高的金融属性
投入越多【duō】收入越高【gāo】，投【tóu】入少收【shōu】入少，因此，客户总是希望用有限的资金，安装更多的系统容量。这就造【zào】成了对资金杠【gàng】杆的硬性【xìng】需【xū】求，如果【guǒ】有【yǒu】杠【gàng】杆参加初始投资，在项目收回成本后【hòu】，会大幅的提高【gāo】自有资金【jīn】收益率。
家庭光伏具有收益率不稳定的特点
例如：上海在有地方补贴【tiē】的条件下，最低约为14%，最高约为20%，因此能源合同管【guǎn】理的方式又不合适，因为【wéi】从家【jiā】庭用【yòng】户收取电费的方式管理分【fèn】散和【hé】复杂【zá】，且采用能源【yuán】合同【tóng】管理的【de】方式【shì】项目主体为商业企业，申【shēn】请【qǐng】居民分布式【shì】补贴【tiē】存在政策缺失。
家庭光伏贷实质上还是客户自身信用担保
目前，几【jǐ】大银行并【bìng】未对光伏【fú】试试真正的光伏贷款【kuǎn】，笔者通【tōng】过各大银行【háng】的官方【fāng】和【hé】支行均没有得到证实关于【yú】光伏【fú】贷的真正落地。例如工商银【yín】行，目前有【yǒu】操作成功的案例【lì】为将“装修【xiū】贷”变相转为光【guāng】伏贷，“优选客户【hù】计【jì】划”转为光【guāng】伏贷【dài】，而并没有真正意义的“光伏贷”。
对于银行【háng】本身来讲，光【guāng】伏贷业务本身，受众客户较【jiào】少，银行【háng】不屑于【yú】为分【fèn】布式光【guāng】伏成立独立的业务【wù】，最【zuì】便捷的方式就是往现有【yǒu】业务“靠”。
然而，这样的贷款无异于【yú】消费分期，最长期限【xiàn】也没有超过36月的。而【ér】且【qiě】，能否放款【kuǎn】，仍需【xū】要客户【hù】本身的征信达到银行的【de】要求。
而在分【fèn】布式客户中，主要2类【lèi】客户：一类是别墅业主，多数为【wéi】企业【yè】主，本【běn】身并没有特别良【liáng】好的银行工资流水，且【qiě】企业本身也不具备“优选计划【huá】名单”，一【yī】类客户就是近郊的城市农【nóng】村居民【mín】，这类局面【miàn】又不具有很好的【de】工资流【liú】水。所以【yǐ】，符合的客户少【shǎo】之又【yòu】少【shǎo】。
融资租赁会是突破口
随着金融模【mó】式【shì】的创【chuàng】新【xīn】，以及国外成熟商业模【mó】式的借鉴，我们推断，融【róng】资租【zū】赁会是家庭分布式光伏的金融突破口。
分布式光伏的接入成本很低，几乎为零。
分布式光伏的安装成本很低，人工成本一般为9-21个人工。
分布式【shì】光【guāng】伏的【de】可【kě】移动属性正【zhèng】在加强，一套发电系统装【zhuāng】在只要【yào】有国家电网的【de】地方，都可以【yǐ】发电获得收益。
以上特点，就越发让分布式光伏和融资租赁走的更加紧密。
融资租赁更加灵活
灵活的预【yù】付【fù】比例，灵【líng】活的回购机制，灵活的租【zū】金支付方【fāng】式，最【zuì】重【chóng】要的【de】，客户可以先试用，再选择是否持续进行设备租赁。这恰【qià】恰是分布式客户最担心的问【wèn】题，系统发电【diàn】量能否达到【dào】承诺?质保期内安装时能【néng】否履【lǚ】行质保条【tiáo】款?能【néng】否获得国家【jiā】补贴?所有的问题，都可以通过【guò】租赁的方式迎刃而解。
展望
分布式家庭光伏的核心【xīn】在于分布【bù】式【shì】用户群以及【jí】分布式用户群所构成的生态圈【quān】。相信在最近【jìn】的将【jiāng】来，就会有真正适合【hé】分布【bù】式光伏的【de】商业模式【shì】出现，并且快速的【de】推【tuī】广。
FR：光伏小鸟
