因为有了9-21的光伏发电补贴电价，就有了户用光伏市场，就【jiù】开始了【le】能源消【xiāo】费革命【mìng】，也就可能演【yǎn】化【huà】出不同维度的光伏企业【yè】。因为户【hù】用光伏的升级版【bǎn】是家庭智慧能源，它在大数据时代的【de】价值想象空间【jiān】是巨大的【de】，所以【yǐ】成功户用光伏企业的【de】价值想象空间【jiān】也应该【gāi】是巨大的。
持续关注户【hù】用光伏市场【chǎng】中企业五年，市场【chǎng】的变【biàn】化总在挑战老【lǎo】红曾经的看法，就【jiù】像本文本应【yīng】成稿于一年多前，题目却已是几【jǐ】经【jīng】改变。先【xiān】是【shì】《大型光伏加【jiā】工企【qǐ】业天【tiān】然不具有开发户用光伏的【de】基【jī】因》，后是《光伏产业【yè】改变分工理论》，再是《有钱【qián】可以任性的户用光伏市场》，现在则是《谁是未来【lái】户【hù】用光伏市场【chǎng】之王?》。
从否定大型加工企业在户用光伏【fú】市场的基因，到探【tàn】讨大型【xíng】加工企业在【zài】户用【yòng】光伏【fú】市场谁将胜【shèng】出，表【biǎo】面看是从否定句到疑问句【jù】，深入看则是产业思维从传【chuán】统到【dào】互联【lián】网。因为新兴【xìng】的光伏产业，在互联网时【shí】代的无边界发【fā】展【zhǎn】才刚【gāng】刚开始【shǐ】，户用光伏企业的【de】明天【tiān】充满遐想。
于是“谁是未来户用光伏【fú】市场【chǎng】之王”探讨系列【liè】，从本篇【piān】开始了寻求答【dá】案之【zhī】旅【lǚ】。
户用光伏电站市场发展大致经过了三个阶段：
光伏产【chǎn】业【yè】的历史【shǐ】不长【zhǎng】，中【zhōng】国户用光伏【fú】市场的历史更短，5年时【shí】间【jiān】大致经【jīng】过了三个阶段，其中的变化耐人寻味。
第一阶段，9-21有了光伏发电补贴电价之后，从2013年开【kāi】始，部分大型光伏加【jiā】工【gōng】企【qǐ】业和大批创【chuàng】业企业开始开发户用光伏【fú】市场【chǎng】。
第二阶【jiē】段，2014-15年，户用光伏市【shì】场开发的【de】难度【dù】超乎想象【xiàng】，于【yú】是有了2014年【nián】国家规划分布式光伏8GW的【de】建设目标，实际完成【chéng】2GW多的结果【guǒ】。也【yě】就有了大【dà】型光伏加【jiā】工企业【yè】或【huò】淡出这一市场，或【huò】维持这一市场;创业【yè】企业或开始形成【chéng】独特地商业模式并获得金融的【de】支持，或始终处于高喊融资难的尴尬局面【miàn】。
第三阶段【duàn】，2016年【nián】“630”之后，由于大型【xíng】光伏电站【zhàn】投资【zī】机会的大幅减少，使得所有【yǒu】大【dà】型光伏加工企业不【bú】得不或【huò】卷土重来或全新进【jìn】入户用光伏市场【chǎng】，有独特【tè】商业模式的创业【yè】企业则在快速抢占这一市场份【fèn】额【é】。
户用屋顶光伏市【shì】场的意义，不【bú】单在于市场机会，更在于它【tā】可【kě】能带来的企业维度的【de】变化【huà】。
大型地面、商用屋顶和户用屋顶，虽【suī】然【rán】同为光伏【fú】终端市场【chǎng】，都是市场机【jī】会，但是不同市场【chǎng】的投【tóu】资结果，给【gěi】投资企业带来【lái】的维度可能【néng】是不【bú】一样【yàng】的。
这是【shì】因为，其他光伏市【shì】场的【de】投【tóu】资都是【shì】toB的，只有户用光伏市【shì】场【chǎng】的投资是toC的【de】，在“互【hù】联网+”智慧能【néng】源时代，toB的市场想【xiǎng】象【xiàng】空间是相对有限的，toC的市场想象空间是无限的。相信任何一个战【zhàn】略投资户用光伏市场的【de】企业，其着【zhe】眼点【diǎn】也一定不是简单的卖出光伏产品【pǐn】和【hé】电费收入【rù】，而【ér】应【yīng】该是智慧能【néng】源市【shì】场，甚至是【shì】大【dà】数据市场。
在得【dé】数【shù】据【jù】者得天下的时代，toC的户用光伏投【tóu】资企业的发展，可能【néng】就和toB的光【guāng】伏【fú】电站投资【zī】企业的发展不在一个【gè】维度了。
目前大型光伏加工企业进入户【hù】用光【guāng】伏市【shì】场的【de】决【jué】心，并没有太多增加老红对他们进入这一【yī】市场的【de】信心【xīn】。
第一，大【dà】型光伏加工【gōng】企业进入户用光伏市场【chǎng】是【shì】被动的。今年【nián】初，三晶电气的【de】欧阳家【jiā】淦【gàn】说：2017年我国将安装【zhuāng】40万套户用光伏系统。这是【shì】一个【gè】不小的市场机会，但是这个【gè】市场机会早在9-21就已【yǐ】经【jīng】存【cún】在，而【ér】不是今年才出现。是【shì】大【dà】型光伏电站市场机会【huì】的【de】大幅减少【shǎo】，才迫使大型光伏【fú】加工企业，或者重新进入，或者全新进【jìn】入户【hù】用光伏市场【chǎng】。
第二【èr】，大【dà】型光【guāng】伏加工企业在【zài】户用光伏【fú】市场，到【dào】目前还【hái】没有成【chéng】功的商业模式。在过去五年的户用光伏市场，创业企【qǐ】业【yè】形成成功的商业【yè】模式【shì】，一般需要一年【nián】时间。大型加工企【qǐ】业【yè】至今还没有形成成【chéng】功【gōng】的商业模式【shì】，未来何时形成、能否【fǒu】形成还有待观察。
第三，对于【yú】大型光伏加工企业能否成功【gōng】进入户用光伏【fú】市场，质【zhì】疑的观【guān】点始终存在。过去一年，老红多【duō】次与业内朋友交【jiāo】流自己【jǐ】的【de】质疑看法，表示赞【zàn】同的不【bú】在【zài】少数【shù】。讨【tǎo】论这一【yī】问题的【de】文章中，表示质疑的也偶有出现。比如今年【nián】初，亚坦的李辉【huī】发表过《为什么很多家庭光【guāng】伏【fú】分布式公司都熬不过【guò】两年【nián】?》一【yī】文，对于大型光伏加工企业在户【hù】用光【guāng】伏市场的不理想结果是这样【yàng】分析的【de】：“这里或多或【huò】少与【yǔ】传统生【shēng】产市场【chǎng】，在产【chǎn】品定位、功能【néng】需求把握、用户服务、盈利模式上与分布【bù】式B2C行【háng】业‘水【shuǐ】土不服’有较大关系【xì】”。
正是【shì】因为悬念的存在，在户用【yòng】光伏【fú】市场，大型【xíng】加工企【qǐ】业与创业企业之【zhī】争【zhēng】，大型加工企业【yè】与大型加【jiā】工企【qǐ】业【yè】之【zhī】争，谁是未【wèi】来户用光伏市场之王【wáng】?将注定是一部悬念迭出、精彩纷呈的连续剧。
参考资料：
《协鑫》
《天合光能家用光伏14天普及“百县千镇”》
《阳光家庭光伏从家起航》
《关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见》
《震惊!中国有超10万家光伏企业，37%为一年内成立!》
《为什么很多家庭光伏分布式公司都熬不过两年?》
《30万还是40万套【tào】?——2017年中国【guó】户用光【guāng】伏系统市场有多大》
红炜
9-21
