种种现象表明，2017年分布式光伏电站的投资【zī】将会大规模爆发。普通居民用户投资分布【bù】式的第一驱【qū】动【dòng】力【lì】是项目收益;然而，如【rú】果作为一个专业的能源投资企【qǐ】业，把投资分布【bù】式【shì】的目【mù】的仅仅【jǐn】局【jú】限于“项目投资【zī】收益率(IRR)”，那就有点格局太小【xiǎo】了!
风物长宜放眼量!大企【qǐ】业投资分【fèn】布【bù】式绝不仅【jǐn】仅【jǐn】是为了【le】项目收益，而是有更【gèng】大的规划布局，在下更大的一【yī】盘棋!
那除了获得投资收益，分布式还能给企业带来哪些机会?
1、分布式光伏电站是企业配网的入口
目【mù】前看，所有分布【bù】式光伏自发自用【yòng】电站都是和企【qǐ】业内部【bù】配网无缝【féng】链接的。因【yīn】此，分布式【shì】光伏电站既【jì】有成熟的商业模式，又有直接应用到企业【yè】配网的【de】直接入口。
扩大到开发区和部分【fèn】用户发达的区域，分布式光【guāng】伏电站其实可以【yǐ】成为区【qū】域配网的重要【yào】电【diàn】源【yuán】点。
电改【gǎi】之后，拥【yōng】有配网入口的售电公【gōng】司将有【yǒu】更有【yǒu】力【lì】的条件参与配网【wǎng】投资和运营。
2、分布式光伏电站是售电的入口
本轮售电改革的【de】主要目标就【jiù】是要放【fàng】开售电侧。而【ér】对【duì】于全部类型的电源，分【fèn】布式光伏项目无【wú】疑是最早放【fàng】开【kāi】售【shòu】电侧的。2013年国家发改委、能【néng】源局就发【fā】文允许光【guāng】伏直售电。
在“国能新能〔2013〕433号”文件中提出：
在经济开发区等相对独立的供电区同一组织建设的分布式光伏发电项目，余电上网部分可向该供电区内其他电力用户直接售电。
该文件【jiàn】第一次正【zhèng】式提出“直【zhí】售【shòu】电”模式，打破《电力法》保护下的【de】国【guó】网、南网【wǎng】的垄【lǒng】断。这就是电【diàn】改【gǎi】的雏形，电改文件正式提出“直售电【diàn】”。
君阳在2013年的11月【yuè】份就开【kāi】出了第一张直接对用【yòng】户的售电【diàn】增值税发票。可【kě】见，分布式光【guāng】伏电站【zhàn】是售电公司最【zuì】直接的入口【kǒu】。
前文提到，得分布式光【guāng】伏者就获得配电网的入【rù】口，而得配电网【wǎng】者则【zé】可【kě】得售电的【de】入口。因【yīn】此，企业【yè】手【shǒu】上没有【yǒu】分布式光伏项目【mù】，很难在未来的售电大市场分一【yī】杯羹。
3、分布式光伏电站是企业能源管理的入口
电改专家郑新业教授提出：
电【diàn】改的目的，并不【bú】是为了提高电【diàn】价【jià】或【huò】者降低电价;其【qí】根本目的是使“电【diàn】量”回归其市场属性，“电价”体现“电量【liàng】”的真实【shí】价值。
同时，根据国外电改的经验，电【diàn】改最【zuì】重要的成【chéng】果将【jiāng】不会是降价，而【ér】是能源管理的效率大大提【tí】高【gāo】。企【qǐ】业能源管理的市【shì】场【chǎng】目前在中国暂时还处于空白地位，这里面的商【shāng】业机【jī】会之大【dà】，我相【xiàng】信不亚【yà】于互联网市场的【de】应用。
作为【wéi】专业能【néng】源管理【lǐ】者，分布式光伏电站既然【rán】占据了配网入口的有利位置。拥有分【fèn】布式光伏【fú】项目，为企业和社【shè】会提供能源【yuán】管【guǎn】理的可能【néng】性就【jiù】大大【dà】增加。
4、分布式光伏电站是能源互联网的节点之一
分布式光伏电站是天【tiān】生的【de】互联网【wǎng】公司。每个【gè】电站监控系统数据采集的广泛应用和区【qū】域【yù】分【fèn】布，直【zhí】接能够【gòu】使得数【shù】据网络不仅仅是满足光伏【fú】电站的需【xū】求，同时也可以满足其【qí】他【tā】能源和【hé】通信、视频的需求。
在一个遍布分布式光伏电【diàn】站组件的区域【yù】范围，只需要把数据采集点布置到汇流箱级别，完全可以做到【dào】电力、电信和【hé】电视【shì】数据的同步传输和使【shǐ】用。另外，还可以【yǐ】通【tōng】过【guò】传感【gǎn】器，沟通光伏、供【gòng】热、供水以及其他【tā】能源方式，起到多【duō】能【néng】互补，提高能源使用【yòng】效率的【de】作用【yòng】。
5、分布式光伏电站【zhàn】可【kě】以成为【wéi】微【wēi】网、 能源大数据【jù】和工【gōng】业4.0的起点
综上所述，分布式光伏【fú】电站将成为微网【wǎng】，能源大数【shù】据和【hé】工业【yè】4.0的起【qǐ】点。
虽然在【zài】目前看【kàn】来，这个市【shì】场【chǎng】情景离我们【men】还比较【jiào】远【yuǎn】，实现路径尚存在【zài】一定的不确定性，但“机【jī】会总是留给【gěi】有准备的人”，提前布局的【de】投资者在未来5年【nián】中，将【jiāng】收获意想【xiǎng】不到的效益。
6、结语
时【shí】代的变迁，互联【lián】网颠覆了【le】电【diàn】信、零售、物【wù】流、金融等【děng】太多【duō】的传统行【háng】业【yè】。而【ér】第三次工业革命的悄【qiāo】悄开展，必【bì】将颠覆【fù】传统的能源企业经【jīng】营模式。现有的传统的能源巨头们都必须【xū】寻找新【xīn】的突破口、新的生存模式【shì】，才能在未【wèi】来的新能源领域【yù】格局中利【lì】于不败之地。
企业要【yào】进入售电领域【yù】，要【yào】开【kāi】展【zhǎn】企业能源管【guǎn】理业务【wù】，要布局能源互联网，投资分布式光伏是最佳切入口。
分布式光伏投资【zī】已经【jīng】是“红海”，但售电、能【néng】源管理、能【néng】源数据【jù】采集分【fèn】析等还是“蓝海”!如何在练习【xí】好水性，让自己立于不败之地呢?要想做好分布【bù】式，可以【yǐ】从以下5个方【fāng】面【miàn】着【zhe】手。
1)风险尽量扼杀在项目前期
防【fáng】范风险的最佳方法是预见风【fēng】险并且提前扼【è】杀【shā】。比如屋【wū】顶的荷载风险、企【qǐ】业信【xìn】用风险、并网【wǎng】接入风险【xiǎn】等等【děng】，都可以在项目前期进行【háng】甄别回避【bì】。
2)建立标准化的投资体系
针对分布【bù】式点多面广，投资和管理分散的【de】特点，投资体【tǐ】系的标准化至关【guān】重要。只有【yǒu】建立标准化【huà】的投【tóu】资体系【xì】，才能满【mǎn】足【zú】风【fēng】险控制和管理幅度的问题。
3)建立制度化的服务体系
和一些公司对分布式管理【lǐ】喜【xǐ】欢远【yuǎn】程【chéng】监【jiān】控，集中管理的观点【diǎn】不同，我们认为，每个分【fèn】布【bù】式【shì】项目必须有本地化服【fú】务【wù】团队，否则【zé】电站风险根本没法控制。
我们认【rèn】为【wéi】，靠远程监控系【xì】统是【shì】做不好分布式光伏电站【zhàn】运维的。只有【yǒu】在【zài】项目所在地建立【lì】起物业管理式的服务【wù】体系才能【néng】保证每一个分布式光伏【fú】电站【zhàn】的安全运行。
4)做最专业的分布式光伏电站投资公司
要【yào】做到这点非常不容易【yì】。只【zhī】有最专业的分布式电站投资公司，才【cái】能得到社【shè】会资源的【de】青【qīng】睐。
5)和更专业的融资机构合作
这个经【jīng】验是我们经过多年和融资机构【gòu】合作【zuò】得来的。我们【men】从【cóng】做分【fèn】布【bù】式开始，一直都是采取无实物抵【dǐ】押的方式进行融资的，到目前为止既有银行贷款，也【yě】有融资租赁。最后得到【dào】的结论是，要做好分布式光伏电【diàn】站，必须【xū】和更【gèng】专业【yè】的融资机【jī】构合作。
必须实现“四【sì】化”，才会有分布式光伏的春【chūn】天，即：分散化，服务本地【dì】化，投资标准化，融【róng】资快【kuài】捷化。
(本文节选自君阳投资总裁彭立斌先生的讲话稿。)
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