哄哄【hǒng】烈烈的分【fèn】布【bù】式【shì】备案【àn】潮虽【suī】已落下帷幕，从备案几百、大几百、上吉【jí】瓦【wǎ】的投资商，到备案几【jǐ】百兆瓦【wǎ】的中【zhōng】间【jiān】商，再到备【bèi】案几十【shí】、上百兆瓦的【de】开发方;从山【shān】东几【jǐ】乎每个市上吉瓦【wǎ】的备【bèi】案，到河北、河南【nán】、江苏【sū】、安徽每【měi】个【gè】市几百、上吉瓦的量，再到全国各地【dì】;据新【xīn】能源圈不完全统计，及咨询各主流投资商负责人的判断，不经【jīng】意中，2016年屋【wū】顶分布式光伏项目备案已超过30GW。
马上就【jiù】春节了，过完年都二月中旬【xún】了【le】，三月份【fèn】项目再【zài】不开【kāi】工【gōng】，630也基本无望，或许前期的工作【zuò】就【jiù】泡汤【tāng】了!对于主流投资商而【ér】言，630的【de】计划【huá】在年前也基本排好了，年后【hòu】大部分工作是完【wán】成既定任务，新增也是优中【zhōng】选优。另【lìng】一方面，年底国家能源局【jú】放水让地【dì】面【miàn】电站增补了不少，原有大型【xíng】地面玩家，也在抢地【dì】面630，大规模杀进【jìn】分布式市场那也【yě】是630以后的事情【qíng】。
按照目前已【yǐ】备案的【de】容量计算，市场的【de】消化能力也就20%，将【jiāng】近80%的项目将【jiāng】会因种种原【yuán】因赶不上【shàng】今年的630。面【miàn】对这种供大【dà】于求【qiú】的【de】市【shì】场局面【miàn】，对于哪【nǎ】些项目【mù】一般【bān】，租金【jīn】高过，想法和要【yào】求过高的开发方而言，或许需要【yào】等到630以后，看组件降价的幅【fú】度再行打算。
那么如何抢上630呢?
630并网，基本需要9-21前项目完工等待并网验收。
6月份之前所有组件到场。
4月份之前项目开工。
9-21前具备开【kāi】工、办理完【wán】各类手续、签订【dìng】好各种【zhǒng】协议、开始定设备。
3月份前投资方确定投资。
9-21左右投资方完成尽调。
9-21前【qián】尽量完【wán】成所有项目【mù】材料(接入看情【qíng】况)，确【què】定好【hǎo】合作的投资方。
首先【xiān】，项目【mù】材料【liào】必须准备充【chōng】分，如：规【guī】划、土地、房产证【zhèng】(暂时【shí】未【wèi】有【yǒu】的【de】，开【kāi】证明【míng】);消防验收;建筑图、结构图、总平面【miàn】图(未有的，恢【huī】复图纸);租赁合【hé】同(框架的，按【àn】投资方【fāng】要求签正式【shì】的);备案证、公司营【yíng】业执照(项目公【gōng】司、屋顶企业)【项目公司是【shì】否有【yǒu】母子公司】、电【diàn】力接入批复(电力接入方案【àn】)、现场照片(屋顶的、室内的)【近照、远照、全景【jǐng】】、项目【mù】情况概况说明【míng】(屋顶企业简单介绍、有哪些东西【xī】、租金多少怎么付、电力接【jiē】入情况【若【ruò】正在办理，预计多【duō】久【jiǔ】能下来】、屋【wū】面【miàn】情【qíng】况【水泥、彩钢、多【duō】少平米、多少栋、瓦型等【děng】】)等等，按各类文件归【guī】档至各文件夹。
资料整【zhěng】理的越全，越【yuè】细致，减【jiǎn】少【shǎo】反复沟通时间，让投资方一看就【jiù】明白，过会【huì】也快，几率也就越大。不要【yào】怕麻烦，把资【zī】料整【zhěng】理好，也不需【xū】要多少时间【jiān】。资料乱【luàn】，好项目也没好印象【xiàng】，或许没时间整理，也就耽搁【gē】了。
其次，想法、诉求不要太高。
都知道工程总包EPC，利【lì】润最【zuì】高，甚至有【yǒu】的开发方张口就【jiù】六块五、七【qī】块的EPC，小EPC三块五，四块的，还要【yào】按进度付款，感觉跑了一个五兆【zhào】瓦、累计十几二十兆瓦【wǎ】的项【xiàng】目就是个【gè】宝，地面才多少?如果有【yǒu】这好价钱，新能源圈【quān】可以把项目都给你。EPC、小EPC也不是说做【zuò】就能做的，也有要求，同样的项【xiàng】目同【tóng】样的价格，有的赚钱【qián】，有的就很【hěn】可【kě】能做赔了。你花了【le】多少【shǎo】关系【xì】，多少钱，多大【dà】的功【gōng】夫，市场就在那里，它有【yǒu】它的游【yóu】戏规则，何况目前市场【chǎng】供大【dà】于【yú】求。
摆正心【xīn】态最重要，市场【chǎng】是透明的，市场就在这里，多争取点【diǎn】没有【yǒu】一点问【wèn】题，过分了，或许连【lián】谈的【de】机会都没有。另外EPC不是自己的公司，笔【bǐ】者建议最【zuì】好不【bú】要去参与。
好的项目，合适的合作方式，合适的价格，市场是公平的。
最后，找一个靠谱的投资方或合作方
很【hěn】多好项目，没找对人，也很难有个好结局【jú】。光伏行业，充斥着【zhe】各种【zhǒng】倒爷，让【ràng】人眼花缭乱【luàn】，防不胜防。
开发【fā】方要求【qiú】也很【hěn】合理，中间人层层【céng】加码，一【yī】个优质的项目，到投【tóu】资方那边也成了【le】一个过分要求【qiú】的项目;跟一个伪投资方或实力不够的【de】投资【zī】方或者说【shuō】并【bìng】非最终持有方谈合【hé】作，说的比【bǐ】唱【chàng】的好听【tīng】，项目没做【zuò】，时间全耽搁了【le】，开发项目没花什么钱，招待确没少花。
这些非【fēi】最【zuì】终【zhōng】持有电站方(包括伪投资商、中间【jiān】方、EPC、施工【gōng】方、平台、基金、有些组价厂等设备厂商、等【děng】不最终持有电站的统称)，仅仅花个差旅费，几个【gè】电【diàn】话【huà】，大笔一【yī】划，海口一夸，租金【jīn】疯涨，连屋顶面积【jī】都没核【hé】算，疯狂的抢备案，可前【qián】期【qī】基本都是开发方在【zài】开销……
有多【duō】少真正【zhèng】测算过收益率，有多少项目具【jù】备开【kāi】工【gōng】，有多少开【kāi】发方能见回头钱……
你抢，或者不抢
630就在那里
不悲不喜
你念，或者不念
屋顶就在那里
不来不去
你喊，或者不喊
市场就在那里
不高不低
你爱，或者不爱
光伏就在那里
不增不减
你跟，或者不跟我
我就在那里
不舍不弃
来新能源圈，或者
让我住进你的心里
携程合作共创光明
新能源圈 欧阳 9-21随笔
