作为全【quán】球光伏【fú】产【chǎn】业领【lǐng】跑者，我【wǒ】国光伏应用市场的发展趋势一直备受关注。分布式光伏由于具备灵【líng】活、易消纳、政策【cè】支【zhī】持【chí】力度大等优点，近来迅速崛起，成为我国光【guāng】伏产业的新风口【kǒu】。
国家能【néng】源局发布的统计数【shù】据显示，2016年，我国【guó】分布式光伏【fú】新增装【zhuāng】机容【róng】量424万千瓦，同比增长200%，其中【zhōng】8月份以【yǐ】后每月【yuè】并网【wǎng】容量占比都【dōu】在50%左右。
为了抢占分布【bù】式光伏应用市场，各地光伏【fú】企业也是【shì】“蛮拼的”，纷纷【fēn】推【tuī】出【chū】自己的商【shāng】业模【mó】式，力图赢得客【kè】户“芳【fāng】心”。而这些颇具特色的【de】商业模式，也是了解业界生【shēng】态的好窗口。
分布式光伏应用市场出现多种商业模式
华东地区是【shì】我【wǒ】国经济最发【fā】达的【de】区域之一，这【zhè】里云集了为数众多的分布【bù】式光伏产【chǎn】品、服务供应商。
从2013年起就专注于工商业、居民家庭分布式光伏发电项目【mù】开发的上海【hǎi】泰联新【xīn】能源【yuán】科技有限公司【sī】，据称【chēng】是“华【huá】东【dōng】首家分布式【shì】光伏系统集成商”。记者了解到，泰联新能【néng】源【yuán】现【xiàn】已布局【jú】设【shè】立周口、郑州、新乡【xiāng】、舟山、襄阳、聊城等【děng】九大地区运营中心。依托各运营【yíng】中心，泰联新能源可为客户提【tí】供分布式【shì】光伏电站的咨询、设计、系统集成、工程承包等一站式解决方案。
同处上海的协鑫集成科技【jì】股【gǔ】份【fèn】有限【xiàn】公司，去年推出“鑫阳光”户【hù】用智能【néng】光伏【fú】高效发电系统。由于【yú】分布式光伏具【jù】有分散【sàn】性、直接面对【duì】终端客【kè】户【hù】(B2C)的特征，协鑫集成瞄准【zhǔn】“互联【lián】网+光伏”，借助汇通达农【nóng】村O2O电【diàn】商平台进行产品推广。
据悉，汇【huì】通达服务网络覆盖1万多个乡镇、5万多个村。协鑫集成“相中【zhōng】”了汇【huì】通达的渠【qú】道【dào】，双【shuāng】方在去年底【dǐ】达成合【hé】作协【xié】议。
汇通达先期会在其核心会员店中【zhōng】筛选出8000家【jiā】推【tuī】广【guǎng】“鑫阳光”系统，为周边居民作示范【fàn】。预计今年双方【fāng】将合作【zuò】完成10万【wàn】千【qiān】瓦的销售目【mù】标。
位于江苏的光伏组件制造商———常州天【tiān】合光能【néng】有限公司，建【jiàn】立【lì】起分布式光伏产品研发制造、市场销售、安装售后一【yī】体【tǐ】化服务体系。去【qù】年，天合光能专【zhuān】门成【chéng】立分布式【shì】光伏事业部，主推【tuī】“Sunbox阳光宝盒户用【yòng】系统”，专注于中小型分布式光伏【fú】发电【diàn】领【lǐng】域。
天合光能副总裁董曙光表示，“阳光【guāng】宝盒”是天【tiān】合光能【néng】为【wéi】居民用户量【liàng】身打【dǎ】造的一【yī】款集光伏【fú】系统配件及使【shǐ】用【yòng】和并网服务为一体的家用光伏系【xì】统解决方案。天【tiān】合光能提供从【cóng】购买、配送、安【ān】装、使用到维护的一站式【shì】服务，能够“让安装家用光【guāng】伏系统【tǒng】像购【gòu】买家【jiā】电一样简单【dān】”。
另一【yī】家江【jiāng】苏企【qǐ】业———爱康绿【lǜ】色【sè】家园科【kē】技有限公司【sī】，是国内首【shǒu】推全自主品【pǐn】牌系统配【pèi】件和【hé】金【jīn】融保险服务的光伏企业，目前也正大力【lì】推广【guǎng】家电化运营模式，让用户享受快递送【sòng】货、上门服务和【hé】售后保障。今年，爱康还推出了标准【zhǔn】化【huà】的屋顶分【fèn】布【bù】式光伏系统，旨在【zài】以一体化快捷安装模式、完善的运维服务，拓展更大的市【shì】场【chǎng】份额。
据记【jì】者了解，致【zhì】力于【yú】耕耘分布式光伏市【shì】场且在商业模式上【shàng】有所长的光【guāng】伏企【qǐ】业，还有晶【jīng】科能源控股有限公司、保定英利分布式能源【yuán】股份【fèn】有限公司、江【jiāng】苏林洋新能【néng】源【yuán】科技【jì】有限公司、上【shàng】海兆能电力电子技术有限公司、海润【rùn】光伏科技股【gǔ】份有【yǒu】限公【gōng】司、无锡尚德太【tài】阳能电力有限公司等。
新模式下首付三成建电站有助于解决光伏融资难痛点
据记者【zhě】观察【chá】，前述诸多分布式光伏商【shāng】业模式中【zhōng】，主打的要么【me】是产品【pǐn】，要么是服务，或者兼【jiān】具，但都没有涉及融资问题。而分布式【shì】光【guāng】伏【fú】存在融资【zī】难的【de】现象，在业内【nèi】并不是【shì】秘密。
众所周知，光伏【fú】电站建设【shè】前期投入较大，即便是户用系统，至少也需数万元;至于装机容量【liàng】较大【dà】的工商【shāng】业分布【bù】式项目，更是动【dòng】辄需要七八【bā】位【wèi】数的资金【jīn】。因而对相当大一【yī】部分有心建电站【zhàn】的【de】工商业用户来说，“差钱儿”是最【zuì】让人头【tóu】疼的【de】问题【tí】。
不【bú】过，随【suí】着应用市【shì】场日渐成熟【shú】，光【guāng】伏融【róng】资难的局面【miàn】也有了破冰的迹象，不【bú】但有银行开始为用户发放贷款，甚【shèn】至有光【guāng】伏企业也另辟蹊径，助用户解决资金问题【tí】。
记者日前从江苏苏【sū】美达【dá】集团有【yǒu】限【xiàn】公司获【huò】悉，针对工商业屋【wū】顶【dǐng】分布式【shì】光【guāng】伏，该【gāi】公司推出【chū】了【le】“步步【bù】为盈”系列产品，共包括【kuò】“先【xiān】享稳盈”“立享【xiǎng】保盈”“安享月月盈”三个子项。其中，“先【xiān】享稳盈”模式下【xià】，用户只需首【shǒu】付三成，即可以小比例资金建设一座装机容量较大的光伏电站。
9-21，苏美达与国机精工有限公司签订了关于分布式光伏项目渠道分销和运【yùn】维的合作【zuò】协议，同时与国机精【jīng】工旗【qí】下【xià】郑州磨料磨【mó】具磨削研究【jiū】所(以下简【jiǎn】称“三磨所【suǒ】”)和白鸽【gē】公司举行了分【fèn】布式光伏电站【zhàn】的签约仪式。
据记者了解，三磨所【suǒ】计划通过苏美达的【de】“先享【xiǎng】稳盈【yíng】”模式，建设1.00464兆瓦【wǎ】分布【bù】式光伏电站。该项目由三磨所投资部【bù】分工【gōng】程款，苏【sū】美达负责电站设计、建【jiàn】设、运【yùn】维【wéi】支持，并提供【gòng】项目【mù】衔接工作及融资方【fāng】案。
三磨所厂区年【nián】用【yòng】电量在300万千瓦【wǎ】时以上，分布式光伏电【diàn】站建成后，可满【mǎn】足【zú】其80%的用电需求。三磨所使【shǐ】用【yòng】光伏电力后，可大【dà】量【liàng】节【jiē】约在高电价时段的电【diàn】费;多【duō】余的光伏电力【lì】还可直【zhí】接上网，卖给供电【diàn】公司【sī】，进一步【bù】创造收益。作为回报，三磨所在电站建成后的三年内，需向苏【sū】美达【dá】支【zhī】付发【fā】电收益;三年后【hòu】，苏【sū】美达将电站转【zhuǎn】交给【gěi】三磨【mó】所，三磨所可享受之【zhī】后至少20年的发电收益。
相较于【yú】“先享稳盈【yíng】”模【mó】式，“安享月月盈”模式更是【shì】能让用户【hù】实现“零投入【rù】享红利”。此【cǐ】种【zhǒng】模式下，用户出【chū】屋顶资源、苏美【měi】达建电站，由此【cǐ】用户月月可享受到折扣光伏电力，持续20年【nián】。
记者注意到【dào】，苏美达是中国机械工业集团【tuán】有限公司下属企业。苏【sū】美【měi】达此番【fān】推【tuī】出“步步为盈”系【xì】列产品，意味着【zhe】即便是“财大气粗”的央企，也盯上了分布【bù】式光伏这【zhè】个【gè】新【xīn】兴市场。
事实上，在【zài】补贴标【biāo】准暂不作【zuò】调整、“光伏东进【jìn】”、占【zhàn】比尚小等利好因素影响下，分布式光【guāng】伏的发【fā】展空间被广泛【fàn】看好【hǎo】。有预测称，今年全国分【fèn】布式光【guāng】伏新增装机容量有望达【dá】到【dào】600万千瓦以上。
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