自从事【shì】户用【yòng】招商【shāng】工作以来，早期【qī】做浙江省时候只听过【guò】汉能，合大，晶【jīng】科【kē】等……现在发现【xiàn】做户用招【zhāo】商的企业越【yuè】来越多，各【gè】类组件厂【chǎng】，大品牌(天合，协鑫，英利等)，系统集成商，传统【tǒng】热水器【qì】品牌(太阳雨，四季【jì】沐歌)，家电品【pǐn】牌(海尔)纷【fēn】纷加入户用招商的大军【jun1】。各类【lèi】宣传铺天盖地，但是都采【cǎi】用区县代【dài】理商【shāng】的模【mó】式。
那么户用光伏市场为何这么受热捧，而大家都纷纷采用经销代理的模式呢?
厂商做【zuò】经销代【dài】理【lǐ】模式最【zuì】开始的考虑估计【jì】是，采用【yòng】直销前期的业务【wù】开【kāi】发到安装售后都需【xū】要投入大量的【de】人力【lì】物力，而且会【huì】水土不服，由于对【duì】光【guāng】伏【fú】认知度不够【gòu】，业务会很难开展【zhǎn】。而【ér】采用本地经销的模式，恰好可以解决这些问题。加【jiā】上有前车之【zhī】鉴(汉能在直销【xiāo】领域亏得一塌糊涂)。
再来看目前所有的招商门【mén】槛都设有首【shǒu】期进货款【kuǎn】，发货方式都是款到发货!这个对企【qǐ】业是非【fēi】常好的现金流【liú】，如果经【jīng】销商达到一【yī】定数量且【qiě】都能稳【wěn】定出【chū】货，厂商是永远【yuǎn】可【kě】以从经销商手里【lǐ】获【huò】得【dé】现金。倘若一个市月度回款达到100万，那么全国【guó】铺开后会是一个惊【jīng】人的数据。单一个浙江省一般【bān】一个月可以有【yǒu】1000万【wàn】回款【kuǎn】。
保证金(目前只有【yǒu】大品牌有)厂【chǎng】商的官【guān】方解释是防止【zhǐ】窜货，倒不如理解为厂家【jiā】防止经销商不按厂家【jiā】要【yào】求办事或者牵制住经销不轻【qīng】易【yì】被【bèi】撬走【zǒu】等等。
随着【zhe】地面指【zhǐ】标的受限，大项目的竞争越【yuè】来越大，户用市场一段上【shàng】量这也是一个【gè】很【hěn】好【hǎo】消纳组件和库存的方式【shì】。这【zhè】点中【zhōng】小型组件企业更加【jiā】看得上。
厂【chǎng】家都【dōu】认为户用光伏系统以后【hòu】会像家电一样【yàng】普及，所【suǒ】以就应该模仿传统家电【diàn】的经【jīng】销代理模式【shì】。
在户【hù】用终【zhōng】端【duān】最终【zhōng】需【xū】要品【pǐn】牌效应，由于【yú】他们不是专业人士，未来【lái】买光伏系统【tǒng】也有可能跟买手机一样会根据品【pǐn】牌去选择【zé】。所以厂家纷纷在各地布局自己【jǐ】的经销网点就【jiù】是为了形【xíng】成自己【jǐ】的品牌效应(所以基本都要求开4S形象店)。
目前【qián】各大厂商【shāng】纷纷挖【wā】汉能或者家电行业【yè】领导，都想【xiǎng】按【àn】家电方式来卖户用【yòng】系统。招商方式都是招商会为【wéi】主，卖货方式【shì】也都效仿汉能特卖会形式。但是大部分【fèn】厂家【jiā】只有【yǒu】招没【méi】有扶【fú】，任由经销商自己存活，只是【shì】为了广撒网【wǎng】捞鱼，随时可【kě】能被厂家替换掉【diào】。
很多人进来后才发现这生意真没厂家宣传【chuán】的那么好【hǎo】做【zuò】。户用光【guāng】伏目前还【hái】在初期阶段，它有它的诡异性，它是一个介于家电和耐用品之间【jiān】的【de】产品，目前还需要【yào】做【zuò】大量【liàng】科【kē】普宣传工作和【hé】建立示范应用户才会慢慢打【dǎ】开市场。加之老百姓【xìng】前期没有【yǒu】品【pǐn】牌的概念【niàn】，(不懂【dǒng】业【yè】内排名)所以前期经销商要学【xué】会自己独【dú】立【lì】起来【lái】，树立自己的本地的服务口碑，而不是【shì】单单依赖【lài】厂家的【de】知名度。
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