2017年分布式光伏电【diàn】站建设【shè】如火【huǒ】如荼，已由两三【sān】年前的【de】星【xīng】星点点，发展成现如今的燎原之势，分布式【shì】光伏发电会是未来光伏发展的大趋势。
作为光伏电站开发人【rén】员，总结以往经【jīng】验和其他【tā】开发前【qián】辈的经验，和大家分享，希望给【gěi】大家【jiā】做参【cān】考，一起相互讨【tǎo】论进步。
充分的项目材料
在商务初期阶段，开发经理需要【yào】屋顶业【yè】主或合【hé】作方【fāng】提【tí】供尽可能齐全的材料【liào】信息，便【biàn】于在远端评估项目优质度，节【jiē】省时【shí】间【jiān】，提高效率。
精确务实的现场踏勘考察
项目【mù】顺利评估的【de】关【guān】键是现场【chǎng】踏【tà】勘考察，调查属于商务初期阶段，开发人【rén】员应着重点关注【zhù】以下几【jǐ】点：
(1)屋顶业【yè】主的配合力【lì】度：作【zuò】为开发人【rén】员，要利用自己的光伏专【zhuān】业知识和沟【gōu】通技巧，将屋【wū】顶业主担心的【de】问【wèn】题消除。搞清楚屋顶业主拍板人、做光伏【fú】意愿程【chéng】度、各【gè】方【fāng】关系考【kǎo】究。
(2)合作方【fāng】的实力：如是合【hé】作方协【xié】调关系，在沟通【tōng】满足合【hé】作方【fāng】诉求的同时，搞清楚合【hé】作方的实力和能量。
(3)精确务实踏勘【kān】：屋【wū】顶厂房的【de】条件，需要【yào】在现场踏【tà】勘充分搞清楚【chǔ】，需【xū】考虑屋面情【qíng】况、企业经营情况、厂房【fáng】数【shù】量、图纸【zhǐ】情况、接入情况等等。这里要重点提【tí】一下需充分了解屋面情况，很多屋【wū】顶厂房比较高，开发人员【yuán】需亲自【zì】爬上屋顶勘测、拍照了解，这也是敬【jìng】业的【de】体现，不能因为怕高【gāo】就不【bú】上屋【wū】顶了。
(4)资【zī】源的【de】扩展性：周边【biān】潜在资源的【de】储备，业主关联企业【yè】状况【kuàng】，周【zhōu】边已有并网电站的运【yùn】行情况。
特别提示：开发经理在这【zhè】个阶【jiē】段不宜对【duì】客户做【zuò】出【chū】任何【hé】“承诺”，以收【shōu】集材料为主【zhǔ】，你现在的承【chéng】诺可能会成为你未来的签约的障碍，也是对客【kè】户【hù】不【bú】负责任的表现。
(5)此【cǐ】阶段踏勘成果：此阶段完成后【hòu】，开发经【jīng】理需提交《分布式项目资【zī】料收集表》、《商务勘查报告》以及厂房图纸(包【bāo】括所有【yǒu】厂【chǎng】房建筑图【tú】、结构图、厂区总平图、厂区电气系统一【yī】次图【tú】)，如【rú】是【shì】自发自【zì】用模式，还需提供电费单(很多开【kāi】发人员将电费发票作为电【diàn】费单是不【bú】对的，要请【qǐng】屋顶【dǐng】业主提供尽量【liàng】多月【yuè】份的供【gòng】电局出【chū】具的电【diàn】费单【dān】)
投资立项预审材料
开发经理协调配合的部门主要有以下几类：
(1)技术部门：主要【yào】从【cóng】载荷验算【suàn】，光照强度，装机容【róng】量【liàng】，电网接入情况等进行项目评【píng】估，必要的情况需要进行现【xiàn】场【chǎng】勘查【chá】，形【xíng】成如下勘查报【bào】告：
(2)信用部【bù】门【mén】：查阅【yuè】企业业主的【de】信用情况。尤其对于自发【fā】自用项目，主要考虑【lǜ】业主的还款【kuǎn】能力，审核复杂度高，最终【zhōng】信用部门【mén】出具是否可以进行项【xiàng】目开展的意【yì】见。
(3)法务部【bù】门：法【fǎ】务部门主要【yào】从【cóng】屋【wū】顶的产权，屋顶是否被抵【dǐ】押【yā】借款【kuǎn】、是否【fǒu】被法院查封、冻结股权等方面评估。
(4)财务部【bù】门：项目是否能继续【xù】推动最重要的一部分【fèn】就是项目财务【wù】收益【yì】测【cè】算【suàn】，一般公【gōng】司会设置IRR(项目内部【bù】收【shōu】益率)数值【zhí】考核项【xiàng】目是【shì】否满足投资【zī】条件，当然还要从整体【tǐ】上看项目的回报。
此阶段就可完成项目评审报告【gào】、项【xiàng】目上会评审【shěn】签核【hé】表【biǎo】，提交投资公司做上【shàng】会评审，确【què】定项目正【zhèng】式立项，并【bìng】正式签订各方【fāng】合【hé】同。到此，分【fèn】布式电站开发经理就算完成【chéng】了电站【zhàn】开发的第一个阶段。
作为分布【bù】式光伏【fú】电站开【kāi】发人员，此第【dì】一阶【jiē】段【duàn】的开发重【chóng】点在于【yú】沟通，资料的收集，以【yǐ】及【jí】和投资【zī】公司内部各【gè】部门的【de】协调。项目初始资料是项目评判的基【jī】础，作为开发人员【yuán】必【bì】须正直诚实、不折不扣的将项目的真实情况【kuàng】在前期反【fǎn】馈出来，避免后续风险，这是敬业精神【shén】，也【yě】是开发素质的【de】体【tǐ】现。唯有这样才能【néng】不断找到【dào】优质项目，在【zài】分布式光伏电站开发这条路【lù】上越走越宽。
