9-21，中【zhōng】民新光有限公司(简称【chēng】“中【zhōng】民新光”)正式【shì】推出了新能源【yuán】全产【chǎn】业链交互服务平台【tái】——“中民智荟”平台。
中民新光是中民新能投资集团(以下简称“中民【mín】新【xīn】能”)旗【qí】下专注家庭清洁能【néng】源业务的全资【zī】子公司，中民新【xīn】能则是中国民生投资集团【tuán】(以下简称【chēng】“中民投”)新【xīn】能源【yuán】领域的【de】专业投【tóu】资【zī】平台。
中民投总裁李怀珍在【zài】平台战【zhàn】略发布【bù】会上【shàng】表【biǎo】示，“中民智荟”是国【guó】内首个家【jiā】庭光伏全产业链交互服务平【píng】台，是中民投继【jì】在【zài】宁夏打造全球最大【dà】单体光伏电站后【hòu】，在新能源领【lǐng】域的又一创新举措【cuò】。李怀珍称，该平台将重构中国【guó】家庭【tíng】光伏【fú】产业的商【shāng】业模式和未来发展【zhǎn】。
中民【mín】新能董事长兼总裁白锐平表示，“‘中民【mín】智荟【huì】’平台的上线，是中民新【xīn】能实施【shī】‘新【xīn】能进万家’的关键举措，也【yě】是‘百县富民工【gōng】程’战略的扩大与【yǔ】延【yán】伸，它将家庭光【guāng】伏渗透至潜力巨【jù】大的县域市场。”
市场开发不足3%
在光伏发电市场上，大型地【dì】面光伏电【diàn】站、工商业屋顶分布式【shì】电站相【xiàng】对成【chéng】熟，而家庭户用光伏电站市场还有待开发，成为光伏行业目前竞逐的新蛋糕。
国家应对【duì】气候变【biàn】化战略【luè】研究【jiū】与国【guó】际合作中心原主【zhǔ】任李俊峰介绍，经过近两年【nián】的高速【sù】发展【zhǎn】，家庭光伏行业在中国日益壮大，但是离成【chéng】熟市场，例如德【dé】国【guó】、美国等还有【yǒu】一【yī】定的距离，这也为我们的发展【zhǎn】提供了机【jī】遇【yù】和挑战。
家庭户【hù】用光伏市场前景广阔。统计【jì】资料显【xiǎn】示，中国【guó】约有5亿个【gè】家庭、4000万户独立住宅，若按照家庭【tíng】光伏电站以【yǐ】户【hù】均20%安装量测算，目【mù】前约有【yǒu】3200亿【yì】元【yuán】市场规模待开发。截至2016年，中国已经安装27万户【hù】，开发【fā】数量不【bú】到市场预估规模的3%。
根据不【bú】完全【quán】统计，全国【guó】共有30余个省、市【shì】、县在【zài】国家补贴的【de】基础上又出台了地方补贴政【zhèng】策，从地方政府层面【miàn】大力支持【chí】家庭光伏的发【fā】展。
中【zhōng】民新光有限公司常务副【fù】总裁包育栋对21世纪经济报道介绍，目【mù】前家庭光伏市场的发展【zhǎn】模式五花八门，80%的市场【chǎng】机会被小【xiǎo】型化、本地化的运营商【shāng】占领了【le】，尚未【wèi】出现引【yǐn】领市场的品【pǐn】牌企业，没【méi】有【yǒu】高【gāo】辨【biàn】识【shí】度的大众【zhòng】品牌和市场占有率。
合肥荣事达太阳能【néng】有限【xiàn】公司太阳能光【guāng】伏【fú】事业部总经理闫树亮对21世纪经济【jì】报【bào】道介绍，目前家庭光伏市场【chǎng】的常【cháng】见模式是，组件和逆变器等【děng】核心主材供【gòng】应商或系统集【jí】成供应商【shāng】通过各【gè】地的代理商分销，再由各地的【de】代理商卖【mài】给【gěi】终端的家庭用【yòng】户模【mó】式。
这种模【mó】式主要有两大痛点，一【yī】是各地的【de】代理【lǐ】商水平参差不齐，光伏发电系统【tǒng】核【hé】心配件的质【zhì】量有高有低，终【zhōng】端家庭【tíng】用户的发电系统质【zhì】量和后续运维服务【wù】充分保【bǎo】障;二是代理商经营和资【zī】金【jīn】规模一般【bān】比较小，议【yì】价能力比【bǐ】较【jiào】差，很【hěn】难拿到优质的光伏组件和逆变器等【děng】核心主材，部【bù】分终端家庭用户可能面临【lín】一次性【xìng】购买资【zī】金【jīn】紧张又很难贷款的压力【lì】，这两类【lèi】人在现有的模式上很难享受【shòu】到金融服务。
包育栋讲【jiǎng】了【le】一个例子，有个家庭【tíng】户用光伏发电系【xì】统企业在【zài】某【mǒu】家【jiā】银行存了200万元【yuán】，希望银行能提供贷款，利用金【jīn】融机构的杠杆【gǎn】作用放大收益，但银行最后仅【jǐn】发【fā】放了4万元贷款，这个有【yǒu】些极端【duān】的【de】典型的案例，足见家庭户用光伏【fú】贷款之尴尬【gà】。
通过平台聚集并放大资金
为了【le】解【jiě】决家庭户【hù】用【yòng】光伏市场【chǎng】的痛【tòng】点，中民【mín】新光发起【qǐ】“S2B模式【shì】”的中民智荟平台，意图以金融的思维实【shí】现突破，以资本投入【rù】撬动行业发展，以【yǐ】整个家庭光伏行业全产业链【liàn】聚合为【wéi】目的，聚合系统主材供应商、代理商、家【jiā】庭用户等利益相关【guān】者，让新【xīn】技术、新【xīn】模式、新合作【zuò】在平台【tái】上落地。
其中，供【gòng】应【yīng】商【shāng】参与集采平台，由【yóu】中民投进行【háng】光伏发电系【xì】统集成并购【gòu】买各类保险;在【zài】通过平台进行家庭用户的导客之外，代理商将【jiāng】线下家庭【tíng】用户导入这个平【píng】台。
“对【duì】供应【yīng】商而【ér】言，拓宽了产品的销售渠道，与自己【jǐ】既有的分【fèn】销渠道也不冲突，无需【xū】向平台支付【fù】任何费用。”包育栋分析，但【dàn】是【shì】代理商的角色【sè】完【wán】全变了，不再是【shì】通过低【dī】买高卖这种模式【shì】获利，而【ér】将扮【bàn】演一个全新角色。
具体来说【shuō】，代理商虽然不是【shì】中民新【xīn】光的销售员工，但在实际【jì】上变成【chéng】了中民新光的非【fēi】正式“销售员工”角色。代理商无需为光伏【fú】发【fā】电【diàn】系【xì】统垫【diàn】付全款【kuǎn】，在交付一定的押金【jīn】之后【hòu】，可以通过中【zhōng】民新光获【huò】取三倍的设【shè】备提货权益。
例如，某【mǒu】代【dài】理商拥有100万元【yuán】资金，这【zhè】100万元资金作【zuò】为押金，加入【rù】平【píng】台之后获【huò】得3倍授信，假如每年【nián】周转【zhuǎn】10次的话，那么该代理商将实【shí】现3000万元的设备提货授信【xìn】。
“该代【dài】理商【shāng】并不会从【cóng】买卖光【guāng】伏【fú】发【fā】电设备中获取收益，而是通过中民新光的发【fā】电系统【tǒng】安装费让利来获取收益【yì】，而且发电系统安【ān】装【zhuāng】这【zhè】部分收益【yì】是非常【cháng】可观的。”包育栋称。
代理商的设备提货押金【jīn】最【zuì】终会退还，但代理商【shāng】并非完全不需要支付其他资金成本，每【měi】年【nián】需要【yào】向【xiàng】中民新能缴纳一【yī】定的加盟费【fèi】，在每次【cì】提【tí】货【huò】时【shí】还需要支【zhī】付平【píng】台使用费和可按照约【yuē】定条件返还的保证金。
在中民智【zhì】荟【huì】的【de】商业模式设计中，终端家庭用【yòng】户也【yě】是重要的一环。家庭用户【hù】不再需【xū】要全额购买家庭【tíng】光伏系统或者申请贷【dài】款，而是可以零首付安装系统。在9-21年之内在光【guāng】伏【fú】发电【diàn】设备的电【diàn】费中拿出一【yī】部分向【xiàng】中民【mín】新【xīn】能分期【qī】支【zhī】付设备款和手【shǒu】续费，在支付完【wán】全款之后【hòu】，光伏发电设备就【jiù】变成了家庭【tíng】用户的资产。
闫树【shù】亮分析，中民【mín】智荟商业模式【shì】的创新之【zhī】处【chù】在【zài】于，在家庭户用光伏【fú】发电产业链【liàn】中，通【tōng】过规模化【huà】的【de】平台，将代理商的平台使用费、保证金和押金等分散资金集中在一起【qǐ】，再以中【zhōng】民新能和中民投的资产作为【wéi】担【dān】保【bǎo】，实现资金的放大。最终通过【guò】这笔资【zī】金的投资运营，核心【xīn】主【zhǔ】材供【gòng】应【yīng】商、代理商、家【jiā】庭用户和中民智荟实现收【shōu】益共享【xiǎng】和【hé】风险分担。
“在金【jīn】融之外，中民智荟还将为代【dài】理商【shāng】提供销【xiāo】售【shòu】、技术培训、品【pǐn】牌推广等赋能服务。”包育【yù】栋透露，中民新光目前主【zhǔ】要是通过【guò】整个平台【tái】培育家庭户用光【guāng】伏市场【chǎng】，等市场规模【mó】做大之后再考虑盈利的问题【tí】。
闫【yán】树亮表【biǎo】示，中民智荟的这一【yī】商【shāng】业模【mó】式很难被【bèi】其他【tā】人复制，因为这需要中民投这【zhè】样的品牌和资金优势。
FR：21世纪经济报道
